第二百三十六章 外篇258（第1页）

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这一次，鲜于是亲手拿到了计划书，也趁着加班仔细的看了。

第三天开会，果然如王小峰所料，一开场讨论的就是他的方案。鲜于将复印件发给项目组里人看，众人议论纷纷，但都摸不清诸位老大的意思，谁也不敢开腔说话。

胡柏见王小峰居然敢越级报告，顿时怒火中烧，当场就拍案而起，把整个方案批驳的一无是处。

王小峰原来是不想和人争斗，可说到做事的原则性问题，这个好坏却要争个明白的。他激动的火冒三丈，和胡柏争论起方案内的细节。

双方你一句我一句，根本不肯相让，最后还是鲜于命令暂时休会，这才平息了吵闹。

王小峰悻悻的离开小西区办公室时，并没有想到，这是他最后一次来这边开会。

几天后，猝不及防的消息传来，渠道重整试点的方案已经落实，各种举动将在规定时间全面展开。

令王小峰吃惊的是，透露出来的最终方案，是他闻所未闻的，连一次都没有和王小峰讨论过。

方案的重点，是要在鲜于所能掌控的超市连锁、家电连锁以及药房中开展降价、促销等活动，最高幅度竟然打到了七折。鲜于将这一整套方案称之为“半年战役”，显示他绝对不是随便拍脑门决定，而是一个长期战略。

王小峰见到这个决定，简直不敢相信，首先这个所谓的“半年战役”根本就没人通知他，其次，只要做过销售

的人就明白，这个计划完全行不通。

A公司在华东区的销售渠道非常复杂，首先小东区和小西区长期做直接客户销售，也做经销和代销，手中有一大批二级、三级分销商。黄陵华的手中，捏着人人药房的合作，可谓医药连锁的强势渠道，而加上鲜于目前做的，是超市连锁和家电连锁的渠道。这三者层级不同，合作方式不同，价格也各有差别。

以王小峰的方案，是把所有销售渠道的价格、货物都统一起来，形成个整体，以后不管华东大区的哪个渠道里出货，都是一致的价格一致的品牌。这能够有效的保障分销商和所有终端渠道的利润，这也是目前最紧要的事情。

但鲜于的“半年战役”完全是反其道行之，他首先在自己掌握的各大超市、家电连锁渠道中搞特价和打折，弄的自己没多少利润可言。而这个举动还会带来一系列连锁反应，分销商首先会造反，因为“半年战役”抛出来的折扣价，远远低于分销商的售价，他们不跟进的话肯定没生意，货全砸手里，如果跟进的话压根没利润，甚至可能亏本。这简直就是把多年培养起来的分销队伍往绝路上赶。

而在公司内部也有巨大影响。黄陵华掌握的人人药房连锁渠道刚刚开始合作，前景正看好，不止销量攀升，价格还很坚挺。如果鲜于的“半年战役”推行，黄陵华和人人药房的合

作将会受到重大打击。鲜于打折后的价格，远远低于人人药房的销售价，甚至低于黄陵华给予的代销价。也就是人人的进货都比这个贵，那可想而知，药房无利可图，自然不会跟进，而之前所有谈好的合作计划，也将烟消云散。

王小峰看“半年战役”的方案，是越看越心惊，他觉着这压根不是什么促销计划，而是捣毁公司的核武器，谁制定了这个方案，谁就是恐怖分子。

想到公司利益将受到巨大损失，王小峰再也按捺不住，奋笔疾书通宵，给胡柏、张宇、黄陵华、鲜于以及大中国区销售总监们群发了一封邮件，痛陈其中利弊，力主取消“半年计划”。

这封信，是王小峰当夜在家里发出的，公司上下没人知道。可第二天他才进公司，却发觉已经闹的沸沸扬扬，不止是分公司的人全都有所耳闻，就连大中国区销售副总监李荣也亲自赶到华东。

李荣当然是收到王小峰信后赶过来的，他一直掌握着黄陵华系统，看到王小峰所说，便知这果然是对公司损害巨大，急匆匆的飞过来，主持召开分公司高层会议。在会上，李荣怒斥鲜于这是胡作非为，拿着鸡毛当令箭，如此损害公司利益，简直是可忍孰不可忍。

在黄陵华等人的睽睽瞩目下，李荣命令鲜于不许实施“半年战役”计划，并且立刻整改，对新渠道的事情要步步为营，不许急进

。

李荣这次突然发飙，让黄陵华系统的人大为得意。很显然，李荣专程来这一趟，就是替黄陵华出头的，要不然，等鲜于的计划推出，哪里还有他们的饭吃。

王小峰没想到事情闹的这么大，心中有些忐忑，可哪里晓得，这事情压根就没完，送走李荣的后一天，周晓华便风风火火的赶到华东分公司，再度召开高层大会。

周晓华和李荣是彻底相反的论调，周晓华摆明车马，新渠道终端的整理，新方案的推出，完全是周晓华管辖范围，李荣前来干预根本是越权。

所以周晓华直接下令，“半年战役”提前举行，从第二天就开始动员，不给对手以任何喘息机会。

在高层会议上，周晓华甚至直接保底，宣称此次战役的成败责任都由他负责到底，下面的人只需冲锋就行了。

这两天里一个冰冻九尺，一个热火朝天，把华东分公司的人给忽悠的找不到方向。上面是神仙打架，下面的人摸不着头脑，也不晓得该怎么办。

而鲜于自然是带着小西区的人大模大样的开始了“半年战役”，有周晓华撑腰，而且在业务划分上有天然合理性，他们是没有什么担心的，只管张开手脚大干一场。

黄陵华他们却只有眼睁睁看着，连李荣出马都没压住鲜于，看来这场大仗是再也躲不过了。

而除了他们几位外，还有一个人也遭到了沉重打击。

王小峰因为发送了那

封闯祸的邮件，所以被勒令停职。鲜于剥夺了他渠道整理试点专员的职位，而后又不允许他参加公司中层干部会议，也不允许他插手任何业务工作，几乎就把王小峰给架空了。

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