第62章 吴春江来访(第2页)
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吴春江面色好看了一些,接着道“好。除了品牌费,关于你们借给项目公司的钱,利率百分之十五,是不是有点高了?”
石斌抢道“吴总,这个百分之十五不高啦,我们自己融资都要十三个点了。”
吴春江显然回去做了功课,道“你们十三个点,应该是不提供担保的纯信用借款,正常开贷也就基准上浮百分之二十,也才六个点不到。”
肖俊道“是啊,但是我们提供给你们的也是信用贷款啊,你们能提供增信担保吗?”
“可以,我们可以把项目公司的股权质押给你们。”
关于这个,肖俊提前倒没有细想过,他略略思索一番,道“吴总,是这样,先股权质押的法律效力是比较低的,所以我们很难把这个认定为强担保措施,如果考虑担保,还需要提供其他的担保物;另外,即便你们提供了其他的担保物,利率也不可能按照我们做开贷的利率给你们,那个太低了。”
吴春江微微想了想,又道“那可以,我们回去也梳理一下,找一个价值比较高的固定资产抵押给你们;另外,利率也不用按照六个点,按照十个点就行了。”
肖俊刚想开口,石斌抢先道“吴总,我们公司还是比较看重现金流的,所以对固定资产不那么感兴趣,你们回去梳理一下,看看有没有其他项目的土地或是股权可以抵押的;另外,十个点也有点低了,集团最低标准,十二个点。”
吴春江被他这样一口说死,有点讶异,他看看一旁的冯涛;冯涛不着痕迹地点点头。
吴春江吐出一口气,道“好,那我们先按十二个点计息,抵押物的话,我回去梳理一下。”
顿了顿,他又道“还有最后一个问题,也是上次跟肖总沟通过,但是没有达成一致的问题,就是项目的总包。”
这个问题,肖俊跟石斌说过,石斌知道这里的道道在哪里,因此他径直道“吴总,这个事情,我们公司真的比较难办。招标这一块,历来是最容易滋生腐败的地方,因此各家公司的集团审计部门,对这块查得是最严的,我们只要有一点不合规的地方,立马就会被集团抓出来。”
聊到这个话题,一直沉默不语的冯涛终于开口了,他的声音低沉有力“石总、肖总,你们大公司有你们的制度,我们都能理解;但这一点,是我们的核心诉求。不瞒各位,海州虽然是个小地方,但这两年来,已经有一些大公司来海州投资了,我们也接触过一些;要不是因为这个原因,这个项目早就跟别人合作了。”
肖俊先道“冯总,我也说句实话,这个项目我们不占股权,作为我们拓展人员来讲,总包给谁做都一样。但关键就在于这个问题是个敏感问题,流程合不合规,直接影响我们集团同不同意我们拿这个项目啊。”
石斌沉默片刻也道“这个确实是个敏感问题,这样吧,我们回头跟区域总经理和集团沟通一下。如果集团同意,那我们就按照你们的想法来做;如果不同意,那只能看以后有没有其他的合作机会了。”
双方聊了半天,其实最后一个问题才是能否合作的关键。
这三个问题,都需要双方回头再行沟通、准备,再过两天才能最终确认。
肖俊看了看时间,没想到不知不觉间,居然聊了两个小时,正好到饭点了。
肖俊早已将行程安排好,带着他们到一楼附近的一家餐厅吃了个简餐;下午则带着他们参观了一下万融在吴州做的几个项目——这几个项目都是肖俊特地挑出来的口碑不错的项目,让吴春江一行人也稍稍感受了一下万融的品味和产品力,增强了他们与万融合作的信心。
直到下午三点多,肖俊才与吴春江一行分别,目送着他们远去。
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