第62章 吴春江来访（第1页）

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又过得两天，吴春江率着他的团队，如约而至；肖俊早已提前约好了石斌的时间，又安排好了会议室。

吴春江这次过来带了两个人，一个是他们公司的席法律顾问，名唤张宇，才三十来岁，但全公司上上下下的所有法务都由他统筹负责；另一人看上去估摸五十岁左右了，是他们公司的元老，一直作为吴春江父亲的左膀右臂，名唤冯涛。

他们一行从楼下进电梯时，便已看出了此间大厦的豪华，这种装修标准，在海州是没有的；当他们从电梯出来，便看到了万融公司的巨大Logo，以及宽大的玻璃门和明亮整洁的前台。

肖俊和许峰早已在电梯口等着他们，一接着他们简单寒暄两句便把他们带进办公区域。

前台小姑娘与肖俊颇为熟稔，见他带人进来必是重要合作伙伴，赶紧起身笑脸相迎。

走过前台，再往里稍走几步，拐个弯便是会议室；石斌早已在会议室等待，吴春江一行走入会议室，与石斌相见，免不了一番简单的介绍、寒暄，然后才纷纷落座。

落座后，肖俊率先开口道“前几天我去海州拜访了一下吴总，把我们公司的情况跟吴总做了介绍。后来聊到海州花园这个项目，交流了一下思路，目前我们初步确定了一个合作模式和框架，但是具体的细节，吴总这边还需要再进一步详细沟通一下。正好今天石总也有空，吴总您这边有什么顾虑或是其他的想法，都可以提。”

这边双方刚开始，张宇已经准备好了纸笔准备记录；另一侧的冯涛，则一脸淡然，没有开口的打算，显然也是辅助的地位。

吴春江开口道“海州花园这个项目呢，我上次跟肖总这边也做了介绍；肖总也提了几个合作的模式，后来我们内部商量了一下，可能还是觉得融资代建的模式，比较适合我们的项目。”

石斌、肖俊几人点点头。这个项目的初步信息和前期沟通的情况，肖俊都已经给石斌做了汇报，因此对于今天的议题，其实主要取决于吴春江，看他能够提出什么样的问题。

石斌道“吴总，虽然我们是第一次见，但许峰现在到了我们公司，他跟你这边又是老相识，因此其实早就听他提到过你和你们的项目。海州花园项目的合作呢，我们先是很有诚意的，所以才会提出几个方式供你们进行选择。融资代建应该是我们集团今年刚刚重点推广的一种合作模式，因为以前我们做代建，都是不垫资的，现在也开放开了，这其实对我们双方来说，都是一个很好的机会。”

吴春江笑着点头，道“我和许峰可以算是小，从小就认识。所以他一到万融，就跟我信息，说是万融的平台多好，有机会要合作。其实我们在海州也接触过其他一些开商，但因为不了解，也不敢轻易跟他们合作；所以有许峰在，我相信我们的合作应该会顺畅很多。”

石斌和肖俊微笑点头。

许峰道“吴总比我大几岁，平时私下我都是喊他哥的；我来了万融最大的感受就是，公司的氛围很好，大家都是做事的人，也不会拐弯抹角，有事说事，因此你有什么想法尽管提，在集团允许的范围内，一切好商量。”

吴春江笑着点点头，道“好，难怪万融能做这么大，这种做事的风气真的很重要。之前我跟肖总沟通过一次，还有一些问题，需要跟你们这边商讨一下，或是确认一下。”

石斌和肖俊看着他，微微点头，示意他接着说下去。

“先，关于品牌使用费，肖总之前说的百分之八。我们也在当地托关系找其他一些公司问了一下，他们说是正常代建的话，品牌费只要四个点到六个点，你们这边是不是也可以降一降？”

石斌反应极快，道“哦，我们这边也有六个点的。如果不用我们垫资，纯代建的话，就是六个点。”

吴春江急道“我也特地问过了，就是垫资的情况下，人家就是只收四到六个点。”

其实，万融的融资代建最低标准也是六个点，但之前因为是第一次接触，所以肖俊报的高了些，就是为了给以后留点谈判的余地。

因此听吴春江这般说道，肖俊看了看石斌，接过话头，道“吴总，是这样，先，我们跟集团汇报的标准是八个点，达不到八个点我们是没法跟集团上报这个项目的；另外，不同的品牌收费肯定是不一样的，我不知道你托关系问的是哪家公司，但他们的品牌肯定是不如我们万融的。所谓一分价钱一分货，我们的品牌对以后的销售都是有直接影响的。”

吴春江听他这么一说，脸色微微有点僵硬；石斌见状赶紧圆场道“吴总，你继续说，还有没有其他问题，我们可以把所有的问题综合考虑，到时跟集团也好交代。”

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