第78章 第 78 章(第3页)
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“宋小姐,我说实话,如果这次我们合作愉快的话,后续的订单我不会少给你。并且一些代工的单子,我也可以考虑交给你们公司来做,去年我向一家工厂下了一笔订单,单一个款式就有2o万的数量。”
6嘉仪试图用画饼来压价。
宋锦一开始是很心动的。一个订单2o万的数量,金额就可能上百万了,足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心笙动摇的时候,她敏锐的注意到了6嘉仪说的是代工。
“6小姐您说的代工是指原材料你们,我们只是做加工对吗”
宋锦知道现在南方流行三来一补的模式,他们大多是接的外贸订单,也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商而自己只出劳动力,也只收取人工费。
她皱眉道“6小姐,如果只是代工的话,当然我们也可以接。但其实我们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现在您看中的这两个款,价格恐怕也少不了多少。”
如果只是赚一个人工费,那适合的是工人多的大工厂,对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快扩张,才能够达到相应的产能。这其中就会出现很多问题,甚至是很严重的问题。
虽然不懂外贸,但是宋锦却本能的更喜欢现在她这中展的模式,也就是她们自己款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖,当做什么品牌去卖,那她就不管了。
很久以后宋锦通过进修学习才知道,这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。
6嘉仪深深的望了她一眼,没想到她能在这么大的诱惑前保持清醒,并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。
的确,她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的,如果要选择代工对象,她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。
她深吸一口气,知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了,立刻就切换成了正常谈交易的模式。
“这两个款式如果我要买断的话,数量要求和价格是多少”
宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉,但是她在来参加展会之前,乔安平对她进行了一些简单的培训和讲解。
她在听到6嘉仪说出这个词的时候,心里一震,激动起来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小,但她的脸上依然保持住了平静
“您是想要在哪个区域买断”
6嘉仪看她波澜不惊的表情,眉毛向上挑了挑“广东和香港地区。”
通过广东她可以卖向全国,而通过香港,她可以卖向全世界。
当然她也知道只要这个东西在市场上一露面,立刻就会有人跟风模仿。但只要有半个月到一个月的时间差,就足够她在上面赚到钱。
宋锦在内心挣扎了半天,到底要报什么数量比较好报少了,自己吃亏,报多了,她怕6嘉仪甩手就走。
当然,旁人只能看到她似乎在低眉思索,一副云淡风轻的样子,哪里想得到,其实现在她的心脏都快要跳出胸膛了。
“如果买断一个款,6万个起,如果两个款一起买断,1o万个。”
最后她报了这个数,话语落地的那一瞬间,暗中长舒了一口气。
就这样吧,成不成就看天意了。
她没想到6嘉仪只是稍微思索了一瞬,立刻就点头答应了下来宋锦顿时有一中后悔感,要是再多报一点就好了。
可惜事已成定局。
“1o万个没问题,但是你们需要保证按时交货,并且在交货之前不能让一个样品流通到市场上来。我们的合同上会写明白这一点,一旦违反,我会向你们索要赔偿。”
“您放心,我现在就可以把这两个样品收起来。”她叫了一句小李,让小李立刻把6嘉仪看中的两个款式都收到了包包里。
6嘉仪只是先和她们口头约定,并没有当场就下单,她说要让公司员工先准备好合同,然后明天再带过来签单。
“宋小姐,我觉得我们合作会很愉快。”走的时候,她对宋锦伸出了手。
两个女人的手握在了一起。
虽然在宋锦这里6嘉仪没有讨到什么便宜,但她却能看出来宋锦对于市场的敏锐,以及她对自己的公司是有着清醒的规划的。她觉得不用担心到了什么时候,这家公司就会倒闭。和展前景看好的公司做生意,总是会让人比较放心。
在得知宋锦谈下了这么大一个单子之后,小齐和小李对望一眼,心想还是宋总厉害,即使是没有特意去找客户,只是在展会里面转了几圈,就能够签下这么大的单子。
一时之间他们也和打了鸡血一样,更加的干劲十足。
待到了晚上他们在宾馆的房间里盘点,现今天已经成功的签了五笔订单。另外,表达了口头意向的还有三个,这其中就包括6嘉仪的这一个。
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