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梁姻微微吃驚，這一大團糖冰得有兩斤多?了。她心中掂量，帶這麼貴重的禮物，只怕她們?想談的事也不簡單呀！

「這太貴重了。」梁姻道。

「實?不相瞞，我們?這次過來，其實?也跟這糖冰有關。」洲渚微微一笑?，進入正題，「您跟馮姨父都是南康州人，又?在此摸爬滾打幾十載，認識的商賈、農人、工匠數不勝數，目光也看得比一般人長遠，所以我想請你們?幫忙出個主意——你們?覺得，外地的商賈收這些糖冰嗎？」

梁姻沒有立馬回答，而是經過了深思熟慮，才道：「說實?話，我們?接觸的多?是走海運的商賈，他們?喜歡將甲地盛產的東西賣到另一個沒有或者稀缺這樣東西的乙地去，再從乙地買甲地沒有的東西帶回甲地去。就?以廣州為例，廣州盛產糖冰比較多?，所以商賈喜歡從廣州運糖來南康州賣，而南康州因稻穀一年能兩熟，所以運到廣州賣的米比較多?。所以，外地的商賈會不會收糖冰，還真說不好。」

洲渚嘆氣。

池不故問：「倘若是能提供大量品質這麼好的糖冰呢？」

梁姻自然知?道世人對糖冰的品級劃分，紫色為上，深琥珀色次之，淺黃色又?次之，淺白為下?。1洲渚這次拿來的糖冰接近紫色，為深琥珀色，當?屬佳品。這樣的糖冰，便是讓廣州那邊的大糖寮來炮製都未必能炮製出來。

而且，別看廣州、福州等?地種甘蔗的人家占了三五成，其實?掌握製糖工藝的人還是太少了，尤其是糖冰的製作工藝，那都是秘方，因此糖冰賣得特?別貴。

南康州若真能提供這麼好品質的糖冰，未必沒有商賈願意將它運到別的地方賣，畢竟往來南康州的津口的並不只是廣州、福州等?地的商賈。

「你們?直說吧！」梁姻是知?道洲渚參與?了李青瓷的糖寮，並且南康州近些年有更多?糖冰面世，這是因為洲渚拿出了糖冰的製作方法來，但她不懂洲渚的來意。

洲渚道：「我想自立門戶製作糖冰，但我並不想跟李郎君爭奪南康州這點地盤，所以有意擴寬糖冰的銷售渠道——也就?是，想賣到別的地方去。但我並不認識什麼外地的商賈，也沒機會到外地去，就?想跟你們?合作。」

「你想讓我們?替你將糖冰推薦給外地的商賈？」梁姻問。

洲渚一開始確實?是有這麼個想法的，但是後來她一琢磨，她完全可以只做生產商，讓別人做採購及分銷商。這樣，她只負責原材料種植與?糖冰生產這一塊就?足夠了，至於銷售，那都是分銷商和零售商的事。

「不，這樣你們?只能掙一點手續費，太吃虧了。」洲渚道，「我想，你們?可以從我這兒採購糖冰，然後賣給外地的商賈。」

梁姻不懂：「這跟我們?現?在乾的有什麼區別呢？」

洲渚道：「區別可大了，若只是通過你們?將糖冰賣給收購糖冰的商賈，那你們?得到的只有固定的代辦費。而你們?若從我這兒直接收購糖冰，再轉手賣給外地的商賈，那這中間賺多?賺少，全看你們?如何定價。」

其實?她的這個提議就?是將風險嫁接到了採購商的身上，畢竟糖冰已經批發給了他們?，那之後糖冰要賣到哪裡去、怎麼賣，以多?少錢的價格賣出去，那都是他們?的事，自負盈虧。

雖然她從中掙得的利潤會少一些，但只要擴大生產，提高?產量，薄利多?銷也是一條出路。

梁姻道：「從你那兒收購了糖冰，那也可以在南康州賣不是嗎？」

「當?然可以，不過李郎君的糖寮已經擴大了糖冰的製作和生產，很快就?會搶占南康州的市場，你們?到時候再賣糖冰，只怕會爭不過他。」

梁姻認為這件事她無法做主，於是等?到馮佑民回來，便與?他商議了一番。

馮佑民看出了這個合作模式下?的優缺點，優點是掙得多?，缺點是，萬一糖冰賣不出去，就?只能砸手裡。

洲渚第二天來跟他談時，他沒有立即答應，洲渚也道：「我只是在做籌備，還未正式生產糖冰，所以您可以慢慢考慮。」

回鄉里後，洲渚就?開始一輪甘蔗栽種了，同時，她物色了一塊地，近著?南渡河，離她的甘蔗田也不遠。若是能在那裡建造糖寮，到時候走水路運輸糖冰就?方便多?了。不過這片地都屬於乾山村，很多?人都不願意賣，要麼就?是聽說洲渚有錢後，提出了極高?的價格。

洲渚：「……」

都當?她冤大頭呢！

後來，她改變了想法，近南渡河確實?是方便，但也會帶來一個問題——濕度大，這不利於糖冰的結晶。

所以找來找去，在杜佳雲的幫忙下?，在距離南渡河兩里的林子邊找到了一塊空地。

地有了，接下?來就?是準備搭建房屋，還有準備工具了。

第49章入股

一般的小作坊糖寮並不需要把屋子修建得太好，可考慮到南康州常有颱風及雷雨天氣，洲渚咬咬牙，多花了一倍的?價格，讓人將房屋修得結實一點。

她?暫時沒對外透露是?要建糖寮，只說是?給巡夜的?僱工住的?，以防去年甘蔗被砍這類事再發生。不過李青瓷倒是猜到了她準備自己幹了，因為他想跟她?預訂今年的?甘蔗，她?卻只肯售出?三成，這三成還是?種了宿根蔗的蔗田長出來的甘蔗。

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