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第024章 好运和心态(第1页)

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唐伟苦笑了一阵,看来自己还是没有那个财的命,以前没中的时候,总是看到双色球中奖的金额挺高的,二等奖一般都在几十万,现在自己中了,竟然只有六千块!

这就好比公交车,你不坐的时候,一会儿一趟,多的不行,可是等你要坐的时候,就左等也不来,右等也不来,把你急的没脾气,终于姗姗来迟了一趟,还是满满当当的人,连车门都打不开。

这种事还真是很可笑啊,唐伟很快就摆正了心态,本来就是身外之财,是多是少都无所谓,他不像有些人,怨天尤人的抱怨自己没能多中一个蓝球,和五百万擦肩而过,也没有埋怨这一期中奖的人会这么多,以至于自己只能分到可怜的一点点奖金。

相反,他倒是觉得挺幸运,这部分奖金倒正好用来应急,因为他这次回到燕京的时候,身上只剩几千块,因为陈亮决定租柜台,还几乎全借给了他,现在他全部的财产就剩几百块了,若是公司的工资晚几天的话,他的房租都是问题。

还好,至少不用再担心下月的房租了,唐伟笑了笑,也许,这是他好运的一个开始?

侯主管两手湿淋淋的,甩着就回来了,看见唐伟在盯着双色球开奖公告看,“嗤”的冷笑一声,鄙夷的道:“你还买彩票?有那个命吗,我几乎每期都买,几十次才碰上一次,最多还就中五块钱!”

唐伟看他一眼,没说什么,把报纸递还过去,自己拿出报价单的夹子,整理一下,等待别的柜台今天最新报价。

侯主管看他不理自己,也没再说话,拿过报纸,坐在里面看了起来,现在有唐伟在柜台上,他简直是省心太多了,几乎什么都不用管,也就每天晚上回公司报一下帐,而这几天每次回去,财务部的一帮小姑娘看到他的报表,都是大呼小叫,因为他这里的销售额是突飞猛进,不但一下子就摆脱了历来最后一名的位置,业绩还直逼公司最好的一处柜台——天龙市场二楼的形象店。

虽说天龙市场二楼的装机量眼下还稍微多出来那么一点点,但公司里的人都知道,他们和大西洋四楼的柜台简直没有可比性,因为他们那里是三节柜台,六个员工,最好的市场,最好的位置,甚至最好的装修,哪个顾客从那里过,都要仔细看上几眼,由于形象摆在那里,所以他们做成生意的难度非常小,大多顾客就冲着他们的规模,直接就签单子了,谁不想找个大公司装机呢,以后出了问题也好有保障啊。

反过来说侯主管的柜台,是几个市场里最不好的一个,大西洋电子市场因为才开业,位置稍微有点偏,管理似乎也跟不上去,对外的宣传不到位,所以客户人流量一直不足,再说他们还是四楼,只有一节柜台,小杨被开除后,除了侯主管,只剩下一个新人,才上班几天,怎么说,都和别的柜台没有可比性,但偏偏就是这样一个柜台,以前每个月都垫底的柜台,现在的销售在成倍增加,照这度下去,眼看就要和天龙市场二楼专卖店不相上下了!

侯主管每天是乐在心里,脸上却保持着谦虚和平静,面对那几个财务小姑娘的惊奇,只是不在意的说这没什么,随便做做而已,以换取她们更多的惊叹,他却暗暗挺直腰身,一股自豪不已的感觉油然而生,虽说这一切都是唐伟换来的,但他并不认为功劳就不属于自己,毕竟唐伟是他手下的员工,做事做的再好,也不过是给他们柜台争取了业绩。

唯一改变的,也就是侯主管决定对待唐伟的态度,由以前的好好治治他、让他以后听话,不由自主的换成了暂且不动他,让其好好表现罢了。

所以,侯主管现在也就是保持一个不冷不热的态度,随唐伟怎么挥,给他全面自主的空间,好做成更多的单子,只不过很多时候,还是忍不住冷言冷语几句,以体现他是柜台主管、唐伟是他手下的现实。

将近九点半的时候,附近各个做三大件的柜台纷纷出了当天的价格,将产品报价单到市场各个装机柜台,唐伟仔细看了一下价格,记在心里,准备正式开始一天的工作,因为这时候,顾客已经渐渐进入市场了。

开门大吉,没过一会儿,唐伟就拉到了今天第一个单子,十分钟左右,全部搞定,对方满意的去了公司装机,唐伟把配置单从传真机上送到公司里,以方便公司采购部第一时间看到,了解到所需的所有配件,然后以最快的度确定并采购。

每台电脑由十几样配件组成,每种配件有很多个品牌,每个品牌又有很多种型号,这样下来,一台电脑的构成可以有无数种变化,而在单子上出现的这么多产品,不是哪个公司库房都有这么多现货的,所以就常常得从外面的公司和柜台调货,这需要时间,如果是先将单子传到采购部,提前做准备拿到货的话,就可以节省很多时间,还可以给客户一个良好印象,他们会以为这些产品公司里都有现货,更足以证明公司的规模,他们会更放心。

要知道,不是所有客户看到你从外面来回找他要的产品,而不会起急的,他们会认为你公司没有实力,会有被欺骗的感觉,因为你这里连这些东西都没有,还装什么机器啊!

对于客户的心理,一定要好好把握,当你抓到他们的心时,你就成功了,接下来的生意就会是顺理成章的事,但你要是逆势而行,对不起,在市场上,你肯定会失败的很惨。

唐伟之所以能成功拉到这么多单子,就是尽量在迎合顾客的心理,在貌似不经意间的交谈里,很快了解到顾客最在乎的几个方面,然后就从这些点下手,从顾客的角度出,用尽量容易理解的语言,详细分析应该选择什么样的产品,同时,还要让顾客觉得,这些东西是他自己做主选择的,这台机器就是他自己想要的,这时候,就算价格稍微高一点都没有关系,客户买东西其实也很在意这种美好的感觉,只要是他们认可的东西,付出更多的代价他们也不在乎,只要他们高兴!

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