第6章 总算脱手（第1页）

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回到旅馆，周建平拿出剩下的两件男式风衣，往自己身上比了比，嗯，确实有点小。周建平的身形在北方男子中顶多属于中等，他穿着都嫌小，不好卖也在情理之中了。

他摇着头苦笑一下，自己进货时只顾选择样式面料，却忽略了大小号，这也是没有经验的结果。周建平决定明天再摆出去看看，卖的了最好，实在没人要，那就烂在手里，大不了拿回家让自己的兄弟穿。

第二天上午八点多，周建平再次来到摆摊的路口，还在旁边的树枝上挂出了一块用硬纸壳制作的简易牌子，上面写有“时尚风衣，削价出售”几个字。

货少人稀，门可罗雀，上午两个多小时过去了，也没有几个上前打听询价的顾客，这让周建平的信心快要丧失殆尽了。

就在他要暂时收摊，准备吃午饭的时候，从路边经过的一个三十出头，身材不高，但很精神的教师模样的人，在周建平的地摊前面停住了脚步，“风衣多少钱一件？”

“八块，你拿去看看，样式新潮，质地很好。”周建平热情地回答。

“你不是削价出售吗？”来人一边展开风衣，摸着面料，一边论价。

“八块已经是削价后的价格了。”

“不削价你要卖多少钱？”

“十块。”

“七块钱，卖不卖？要卖我就买一件。”

“这----，七块钱也太少了！”

来人放下风衣就要离开，“好，就七块，卖你一件。”周建平心想，少赚一块钱，总比烂在手里强多了。

只剩下一件风衣，就不用着急了，周建平慢悠悠地吃完午饭，再回到路边，他拿出刚才买的一份报纸，从头到尾看了一遍，再看看手腕上的表，时间才下午三点多，头顶的太阳正懒洋洋地朝西方慢慢移动着它笨重的身躯。

周建平觉得时间过得太慢，他无可奈何，只好从头开始再看一遍手中的报纸，以此打时间。好不容易熬到下午五点，他准备早点收工，以便回旅馆归拢一下这趟广州之行的账目，至于剩下的这件风衣，就按原来的打算，带回老家给兄弟穿。

他站起来转身准备收拾东西，没过两分钟，只听得脑后传来一声问话，“风衣多少钱？”

周建平转过身，“风衣？哦，八块钱一件。”他打量着对方，是个身材很适合穿这件风衣的年轻人。

“还一件呢，你这里不就只剩下一件了么？”

“对，只剩一件了。”

“便宜点。嗯----，你这不写着削价出售吗？”对方抬头看见了树枝上挂着的硬纸壳牌子。

“哦，八块钱已经是削价后的价格了。”

“你可别逗了！这件风衣原价最多值八块钱。现在就剩这么一件，连挑选的余地都没有，这件衣服说不定被多少双手摸过呢。”

“摸过怎么啦？”

“经手越多，衣服就越脏，我拿回家得多洗几遍才能穿。”

“哎哟，你想得可够仔细的，这样吧，你给多少钱？”

“五块钱。”

“五块钱太少了！这件衣服进价还五块五呢，我还是留着自己穿吧。”周建平假装要往包里放。

“那我给你六块钱，卖不卖？”

“费了这么大劲，你才给六块钱，不过看在你给这个数很吉利，就六块钱，你拿去吧！”

对方掏出六块钱递给周建平，接过衣服转身走了。

阿弥陀佛！总算没烂在手里，周建平长出了一口气。

服装全部卖出去了，周建平今天的心情格外轻松，回到旅馆，他先洗漱了一番，再去饭馆吃了晚饭，随便拢了一下帐，就早早睡下了。

第二天睡了个懒觉，起床已经是上午八点多了，早饭后，周建平来到火车站，他想看看能买到哪一天去广州的车票。如果没有近几天的车票，他打算回一趟老家，跟父母见个面，再去看看常玉玲；要是能买到近两天的车票，那就先去广州进货，暂时不回老家了。

排了两个多小时的队，终于挪到了售票窗口跟前，周建平想买最近去广州的车票，售票员告诉他，当天和第二天的票都没有了，最近的票是后天上午的。

周建平买了第三天上午去广州的车票，利用中间这一天半时间，他在旅馆里对上次进货的经验教训进行了总结。在他看来，男装不太好销，下次不仅要缩减进货量，即使进少量的男装，也要选大号的。总体而言，女装比较好卖，下次可以多进一些，在以大众档次为主的同时，稍高档次的女装也有一定的市场需求，而且利润更高。

一年之内，周建平跑了十趟广州，二手服装生意被他做得风生水起，他连着做了两年，手里有了四千多块钱积蓄。

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