第20章 大陆货（第1页）

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公司有一款产品在卖，但是这款产品每天的价格都有所波动，有时候上涨，有时候下跌。这款产品江鄂的周经理说他们一直都在做，而他们也在做。

这个产品他们在行业里面习惯称之为“大6货”，这样称是因为这种产品非常常见，每个公司只要有资本都是可以做销售这种产品。有的农资农资公司销售这种产品赚的盆满钵满，有的农资公司销售这种产品搞得血本无归。王紫薇经理曾经和梁丰钱说，以前他们公司销售这种产品每年都销售出几千吨。梁丰钱并不知道这种产品农资公司销售给经销商有多少利润，不过既然每个公司有实力都可以销售，那么它的利润肯定不会高。

赚得盆满钵满的农资公司是囤货模式，在现价格到了最低点的时候就会储存大量的产品，等到价格涨的一定的程度就开始抛售。不过这种公司要有一个敢于冒险的心，如果价格持续不上涨，那么每天还要多出一份仓储费用。通常这种公司是有高瞻远瞩的的头脑，有敢于冒险的精神。

血本无归的老板跟赚得盆满钵满的老板恰恰相反，他们不懂看市场形势。他们看到市场一直在涨，那么就囤货，但是他们没有在最低点的时候囤。市场是看不清，摸不透的，你以为它还会上涨，它却开始趋于稳定。囤了一段时间价格还没有上涨，或者微微跌了一点，那么囤了货的人就会心慌。这个时候，抛售还是不抛售都是一个棘手的问题。抛售肯定是亏本的，只为囤货的时候你需要仓储费，当这个时候抛售要亏了仓储费和人工装卸费。跌得越多心就越慌，这个时候很多老板都会选择亏本处理，囤少一点不要紧，要是囤多了那就真的血本无归。

王紫薇经理说这种产品的利润也就是十来二十块钱不等，梁丰钱和黄丽销售这种产品也就是几块钱的提成。这么低的提成我也不喜欢卖，不过有人要还是乐此不疲的销售，不管有多少提成，至少能让自己的销售表会好看一些。

我们都说一手交钱，一手交货，不管做什么样的生意，作为销售方都希望先拿到货款再出货，我们也是一样。话虽如此，有很多的经销商都是要先看到货再付货款，不管怎么样，都需要有一方能够信任另一方，那么生意才会越做越好。

作为这个公司的新员工，梁丰钱销售的产品没多久王紫薇经理就会追货款，不知道是对梁丰钱的不信任还是对客户的不信任，就当两边都有吧。梁丰钱这个人比较老实，容易相信人，觉得只要把货给了别人，那么别人收到货并点清之后都会把货款付过来。现在的支付比以前方便多了，不像以前只能去银行汇款或者是支付现金。现金支付一般公司都不会同意，要求银行汇款的比较多。不过，很多经销商喜欢用微信支付，这样就不用跑来跑去，也比较方便，马上支付就能马上收到钱。

有一次，梁丰钱要销售这款产品，梁丰钱问了很久价格王紫薇经理都没有告诉我，黄丽不知道销售价格，财务也不知道销售价格。客户一直在等梁丰钱的回复，正常来说，这种价格不稳定的产品应当每天上班的时候第一时间公布出来，这样才能更加好的做好销售准备。

可能是他们销售能力有限吧，王紫薇经理从来不会第一时间告诉他们，每次都是他们问过她才知道，也就这样，他们错过了很多的成交率。当梁丰钱卖出去第一单的时候，现这个产品的仓库竟然和江鄂公司的仓库地址一样，梁丰钱曾经问过江鄂周经理，他也告诉过梁丰钱他的仓库地址，也说过他们公司经常从他们江鄂公司调货。当梁丰钱把销售价格告诉客户的时候，客户都说我们的公司产品比江鄂公司的要稍微贵十元到二十元。不过我梁丰钱没有在意，秉承着能成交就成交，不能成交就当是交朋友。

当我把客户的反映告诉王经理的时候，她总会说利润低，按照江鄂公司的价格做不了，不管要多少都没有优惠。这个产品的价格是很逗明，这个我这知道，虽然公司不同，但是产品相同，报出去的价格不能相同那么客户肯定会选择价格最低的来采购。我们也是一样，同等产品，同等质量，肯定是货比三家，然后选择价位最低的购买。经销商卖这种产品利润是非常低，一百斤的货除掉成本基本就是在五到十元的利润，如果碰到价格持续下跌的时候，那么他们平本或者亏本都要抛售。

都来我也终于了解到了，每次梁丰钱需要销售这个产品的时候，王紫薇经理都会先去询问周经理的价格，然后再在他给的价格上上调了一点再报价给我。因此，这也是她每次报价给他慢的原因，而且他每次我问她的时候她都会说我先问问。

这个产品大部分都不是当天问当天采购，而是第二天才采购的。梁丰钱碰到过几次，第二天需要销售给前一天询价的人，王经理都会说价格上涨了。这个经销商当然是反感的，他们觉得昨天已经问了，今天又加价，那就是对他们的不尊重。王经理也说过，如果真的要，那么可以先打款订货，第二天再拉。经销商也懂，提前打款也存在风险，要是第二天装得时候没有过呢，或者价格有跌了呢，在这个产品上谁也不愿意亏谁。

渐渐地这个产品我卖的越来越少了，每次需要报价的时候我都久久不能报价给经销商。梁丰钱不是说过他是一个老实人吗？梁丰钱认识的客户基本上也会和江鄂有合作，他们通常都会先问江鄂公司再问他，在江鄂没有这个产品后才会来找我要。他们不知道的是，江鄂公司没有产品，那么他们公司也一样没有产品。

实在想不到，表面看起来这么强大的公司竟然还需要调货生存。李真豪说那个木瓜条产业要投资多少亿，看来这些也将会成为空头支票，成为吃不上的大饼，除非有人愿意投资！

他们都不知道，现在他们做的梁丰钱和黄丽都看在眼里，我我们这都渐渐知道了一些事情，只是我们不说而已，也没有必要去拆穿。

不管怎么样，他们都是领工资的，只要拿到他们对等的工资就行，其他的由不得我们去考虑。不过让梁丰钱觉得奇怪的是，梁丰钱是和黄丽一起出去做业务，那么他们都会有各自的报单，那么提成又会是怎么算？现在梁丰钱就当是和黄丽平分吧，不过不管是她或者是他，报单多的一方都会有所不爽。

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