第47章 找园宣传（第1页）

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冬储的报价收到的效果是零，李真豪也要想办法给自己的产品做一个宣传，这个似乎是作为一个公司亘古不变的规则。产品卖的好不好，广告要先打出来。梁丰钱和黄丽也是去立过几个广告牌，不过有没有收到效果他们不知道，毕竟广告牌上没有留下他们的联系方式，留的是王紫薇的联系方式，有没有效果只有她知道，而且梁丰钱和黄丽也没有听她说这个事情，

他们跑完一轮门店客户，李真豪又把眼光放到种植户上面。种植户和经销商的两个不可分割的一部分，种植户需要化肥农药，经销商销售化肥农药，这两个已经成为了一个必然的联系。当然，也有种植户直接跳过经销商和厂家或者批商合作，他们厂家或者批商的产品的价格要比经销商优惠，而且厂家或者批商也往往通过这种优惠跟种植户合作。这种种植户是大型的种植户，有一些种植户一年用的产品数量比一个经销商卖的还要多，这也往往是打动经销商或者厂家的一大因素。对于一些小型的种植户，厂家当然是忽略不计，不过批商就不一样了，不管是什么，大小通杀。有些经销商在门店前面的销量不怎么样，大的种植户也不愿意跟他们合作，那就只能从小型种植户身上开刀。

华夏公司有很多产品在经销商这里的销量是非常惨淡的，只能从种植户身上下手，不管大小。俗话说：苍蝇虽小，小小也是肉。不管要多少，能要一吨是一吨，能要半吨是半吨，反正只要有利润就会去做。这种行为对于批商来说简直就是丧心病狂狼，经销商也非常痛恨这种批商，不过他们也不能怎么样，毕竟暗流涌动的生意场上存在着公平竞争。只要这些产品是合格的，那么这一切也就无可厚非，如果不合格，那么经销商可以去找有关部门投诉。

说到这个问题，确实有一些人会抓住年底这个机会去做这么一些丧尽天良的事。梁丰钱和黄丽下乡的时候，经常说到有一批人在销售一些假冒伪劣产品，这些产品会打着很好的旗号，看起来高尚大气上档次，氮磷钾的含量和门店卖的产品没有区别，甚至比这些卖的含量还要高。价格这是相当便宜的，平常在门店买一包的价格可以在这些人手上买到两包。小农经济依然主导这个我们中国的农村，他们看似贪小便宜，实际上也因为经济实力摆在那里。家里面种那么一亩三分地，一年到头能挣几个钱呢，这些低劣的产品，或者假冒伪劣的产品就会成为他们的选择。大家都知道，假冒伪劣的产品无非就是白花冤枉钱，自讨苦吃的行为，可是又能怎么样呢？年轻的，有文化的人大部分选择了去打工，去做生意，就在农村的人大部分就自然是年纪大的，他们通常没有什么文化，社会的深浅他们也不是很懂，一辈子就在这么一个圈子里活动，对圈子里的事当然是了如指掌，可是外面的世界他们确实陌生的，有一些人活了这么久都没有去过一次省城。对于这些假冒伪劣产品，他们缺乏认知能力，觉得便宜就行。这也是卖假冒伪劣产品的人抓住了农民这个最大的缺点，利用农民的善良来赚取黑心钱。对于这种行为我们嗤之以鼻，梁丰钱和黄丽也是觉得这种行为非常无耻。

对于这种行为我们无能为力，有能力的人却管不了这么宽广，有时候这些人也会下来走访农村，看看经销商有没有销售假货，看看有没有可疑之人在乡下销售假冒伪劣产品，可是这些人精明着呢。如果经销商真的销售了，那么也会偷偷销售，他们把这些产品放在一个仓库里，没有人知道他放在什么地方，趁没有人检查的时候就偷偷推荐给农户，不过这种经销商是很少，毕竟想要在这里生存无非就是自己砸烂自己的招牌。有些人就不一样了，他们一年就来这么一次，而且是开货车开的，他们把产品装在货车上，然后从这个村游到另一个村。不停地做宣传，说自己的产品多么多么的好，多么多么的便宜。只要有一个农户上当，那么就会有第二个农户上当。这些经销商看在眼里，急在心里，可他们却无能为力，他们也会和农户说这些产品是冒牌货，连厂家都没有见过，证件不齐全，操作没有达到国标，可是又能怎么样，农户看中的就是便宜。

还有，卖冒牌货的人会和农户说，他们的产品不能单用，必须要添加一定量的尿素，而且会告诉农户加多少尿素才能看到效果。这个不用说都知道，即使不用复合肥，就只用尿素也能够看到效果，这个只要有一点点常识就能知道，不过又能怎样，还不是一样眼睁睁看着他们上当受骗。

农户买这些产品对经销商来说是一个非常大的冲击，即使还能销售，不过一定会大打折扣。卖假冒产品的人是没有尿素的，农户只能去经销商那里采购，尿素造假比较难，需要的技术比较苛刻，还有就是尿素的利润非常低，基本上没有人会去做这一个。没有尿素，农户就会去跟经销商拿，只是拿尿素，又要送货上门，那么有一些经销商会赌气，即使有人要他也不会卖。不过有些农户不一样，经销商明明知道他已经卖了假冒伪劣产品，还是会碍于面子给他销售尿素。

这是为什么呢？有一个经销商和梁丰钱道出了他的心酸。

“哎……明年肯定很难卖，冬储了很多产品，现在不知道怎么办？”经销商对梁丰钱说。

“是不是有很多游村的下来卖假货？”梁丰钱说。

“是啊！”

“那你和农户解释。”梁丰钱说。

“没有用，解释也没有用，他们都不听，而且还说在这里买一包可以在那里买两包了。”经销商说。

“等明年农户就知道了。”

“很多农户买了很多，即使后面他们知道是冒牌货，不过买了那么多，他们肯定会用的。”

“到时候不出效果还不是一样要来你这里买。”梁丰钱说。

“话是这样说，不过他们买了那么多，他们那里还有钱采购，还有就是那些卖假货的叫他们和尿素一起用，既然是这样子，那肯定就是假货，这些农村辨别能力太差了。”经销商无奈地说。

“啊……那不是很明显了吗？”

“哎……明显有怎么样？上次我给一个人送尿素过去，现他家里面堆了一堆那个冒牌货，我都不好意思说。”经销商叹了口气说。

“那你还卖给他？”梁丰钱不解地问。

“肯定要卖啊，往年这个人都在我这里买不少肥料，现在他要尿素不卖给他，以后不就断了吗？”经销商说。

“说得也是，今年他用这个冒牌货，等使用的时候看不到效果，或者达不到效果，到时候还不是一样找回你。”梁丰钱赞同地说。

“对啊！反正现在能卖多少就多少了，也管不了这么多了。”

“我们的货有没有打算储备一点？”梁丰钱说。

“我说实在话，你们的产品我买得比较少，这个市场就是这样，一年算下来也能卖一点，但是不多。前几年就不一样了，前几年你们的产品很好卖，现在的人不知道是怎么了，很少用你们的这个产品了，不过没有又不行，有时候又有人来问。仓库一直都保持有货，不过都不多，只是防止有人来问而没有货，真在都是搭配来卖。”经销商解释道。

对于经销商这个回答也是梁丰钱和黄丽两个人意料之中的事，毕竟这个市场可以说是看不见，又可以说是看得见。看不见是因为摸不清市场的未来前景，即使一些看农资，他们有时候对未来的市场依旧没有感到乐观，特别是这个假冒伪劣产品的出现。看得见的是通过往年的销售经验判断出来年的某个产品的销量，往年一个产品销量不怎么样，那么来年也是半斤八两，不会有太大的提升。有些产品当然不一样，那是一些必须品，只要往年有农户用过，他觉得产品效果不错，那么也会和身边的人说这个产品的好坏，只要他说好，那么就会带来效应，如果他说不好，那么来年就肯定受到影响。经销商也会根据前一年的销量进行判断，卖得好的会储备，卖得一般般的不会储备，来年需要在采购。对于卖得不好的，那就不用说了，来年肯定直接淘汰这个产品。有时候并不是说这个淘汰的产品不好，而是因为它不符合这个市场的需求，每个市场不一样，有一些产品在这个市场卖得不好，反而在另外一个市场卖得很好，而在另外一个市场卖得不好也有可能在这个市场卖得好。

市场的好坏不仅仅是产品决定，还因当地的种植产品决定。有的产品喜氯，有的产品喜硫，还有的产品不挑剔。喜氯的植物可以用含硫的产品，不过这样子会给农户提高了成本，这方面主要表现再大田作物，比如花生、玉米、水稻等。喜硫的植物却不能使用含氯的产品，如果用了含氯的产品，那么会导致这种产品的最终品质，这方面主要表现在水果类。两种都不挑剔得作物就不用说了，这种情况选还是含氯的产品，毕竟这样可以降低种植成本，让利润可以得到最大化。每一个细节都决定着农户一年的收入，不管是化肥农药，还有人工管理等等。现在市场行情不乐观，农户也不会像以前那样盲目投资。

李真豪让梁丰钱和黄丽下果园宣传也是因为这一点，市场不景气的时候，种植户就会想办法降低成本，和批商或者厂家拿货，那肯定会比经销商拿的货要便宜。和李真豪合作是有那么几个大的种植户，小的种植户也有一些，不过李真豪对于小的种植户都是爱理不理的，从他的行为和语气都可以看得出他看不起这些小的种植户。梁丰钱和黄丽就不一样，大的种植户他们不敢去开，稍有不慎就会让他们赔进去，即使李真豪同意放货，不过最终解释权是归他所有。小的种植户他们想做一些，不过现在都还没有成功，小的种植户通常是不会赊账的，他们有钱就拿，没有钱就去那种和他们关系好的，允许他们赊账的人采购。

现在李真豪叫他们出来找果园宣传，他们都不知道去哪里找，毕竟还没有果园和他们合作。

李真豪是这样说的：“你们带喷绘，看到有哪个果园在摘水果，就去他们那里把喷绘打开拍照，作为宣传资料。”

这种是老掉牙的方法，是最直接的方法，在过去是很有效的方法，不过现在不一定有效果了。很多农户和经销商已经知道了批商和厂家这种老掉牙的土方法，对于现在的厂家这种宣传完全看成是一种虚假宣传，不对多看两眼。

有一个经销商和梁丰钱说：“你们这种根本就是虚假宣传，很多人都是看到谁家的果园好就去那里拍几张照片，然后就说是用你们的产品，实际上一粒肥料都没有用。你们这种方法谁都会，我也会，我做了几十年的农资了，对于这些我连看都不看。我是跟你认识了几年了我才说的，虽然我没有和你合作，不过你们的产品我也不说不好，现在我这里什么产品都有，而且自己这种有果，那种产品好，那种产品不好我也是一清二楚。”

这个经销商说的也不是不对，有很多的业务员就是这样，谁都知道拿好的东西去宣传，不管是不是自己公司的产品。这种手段明显就是虚假的，懂的人自然懂，不懂的就以为是真的，不过信以为真的人比不信的人要少很多，可以说十个人有一个人相信，那么这个批商和厂家就要上香拜佛了，实际上十分之一都不到。

梁丰钱和黄丽还是要去做这个事情，即使没有人相信也要去做。他们不能反对李真豪，既然李真豪叫他们去做，那就只能去做，有没有效果就看天意。

他们一边拜访客户一边看看有没有货源摘果，正好碰到了两家果园。现在的沃柑已经达到了非常好的口感，果皮也是红彤彤的，怎么拍照都好看。他们两个打开宣传喷绘，找了个人帮忙拍了两张照片。这个人不是这个园子里面的人，是外面的人来采购水果的，要是园子里的人肯定不会帮忙。他们就这样找了两个果园，然后草草了事。把这些拍好的照片给李真豪和王紫薇看，又通过微信朋友圈两条朋友圈，就算是完成任务。

做人还是要事实就是，脚踏实地，不能因为达到目的不择手段，不计成本，否则的到的效果往往南辕北辙，微乎其微。李真豪做的决策没有什么大的问题，无非就是想宣传自己的产品，只不过他的方法每个人都会用，没有什么新颖之处。要想把产品卖好，生产厂家和品牌还是有着非常大的关系，梁丰钱和黄丽懂，相信李真豪和王紫薇也懂，只不过他们想打造的品牌还没有能力去打造而已。

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