第23章 废话文学集大成者（第1页）

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李真豪董事长的客户自然由李真豪和王紫薇接待，他们这种边角料只能羡慕。羡慕他们有客户过来，羡慕他们的销售量，羡慕李真豪的口才。

梁丰钱和黄丽说过，他很羡慕李真豪董事长的口才，不管说什么他都能说个滔滔不绝。黄丽跟梁丰钱说她也是这么认为的，不知道他的知识面为什么那么广，遇到什么人都能说个不停。上说天文，下说地理，从古说到今，从今说到未来的展趋势。梁丰钱不知道他说这些别人有没有兴趣，反正他每次都说的兴致勃勃。

他们面临的经销商有一部分是年纪比较大的，他们的思想很红，崇拜毛主席，永远跟党走。现在很多的年轻人已经没有了这种思想观念，他们没有经历过饥荒，没有经历过战争，不知道如今的生活来之不易。上了年纪的人就不一样了，只要梁丰钱他们愿意跟他们聊历史，他们都有些非常浓烈的兴趣。还有聊一聊他们本地的名人，烈士等等。

每一个人都一样，希望自己的家乡得到他乡人的肯定，这样他们也感觉的非常有面子。销售有技巧，也从来没有技巧。每个人的兴趣都不一样，只要我们能够抓住他们的兴趣，谈话将会非常的顺利。还有就是，每个人都有不同的脾气，只要能够了解他们的脾气，顺着他的脾气走，那么他们也一样非常欢迎我们。

他们的产品不是最好，但是是有效果的。不管是销售什么产品，得到经销商的认可非常重要，但是得到经销商的认可还不行，还要得到用户的认可。用户是终端客户，得到了他们的认可，那么就是得到了经销商的认可。只要得到了终端客户的认可，推销产品将会事半功倍。

梁丰钱不知道李真豪他有没有这种想法，他们两夫妻也曾经带过梁丰钱和黄丽一起去见客户。这些客户是以种植户为主，他们都种了很大年纪的作物。这些种植户每年需要用的产品非常多，通常他们一年的使用量就可以养活一家小小的农资公司。

李真豪也叫他们去跑这样的客户，但是他们能力有限，能够拿下这样的客户并非他们所能。客户他们使用产品先是要看效果，其次还要看供货商供货价格。产品效果不符合他们的要求不要，产品价格比他们的心中价格高不要，总之他们都是要便宜的，要效果好的。世界上哪有那么好的事，好产品价格肯定不低。并非说便宜没有好产品，有很多的产品还是既便宜又好用的，不过这种产品能让我们碰到的概率很低。

李真豪每次都说的他的产品比别人家的产品好，价格又不高。梁丰钱和黄丽出去那么多，拜访了那么多客户，他们要求的不仅仅是产品效果好那么简单。很多人都是相信自己能看见的，只要符合他们的基本要求，效果都是其次的。使用方便，这个才是他们的要要求。只有使用方便他们才能降低成本，客户不喜欢听他们给他们算的成本，只要认为使用方便就能降低成本。

梁丰钱记得有一次，梁丰钱和黄丽，还有李真豪和王紫薇四个人一起去拜访一家种植水稻的专业户。他们种植水稻面积非常大，但是他们种植水稻几乎是没有利润，就是兴趣爱好而已。李真豪和别人说他有什么什么产品，这些产品能够提高水稻的产量。后来他又说认识有某某厂家，他们的产品可以随时拿得到。后来又聊了这个厂家的产品价格，梁丰钱不知道李真豪到底知不知道这个产品的价格，他就给别人报了价格，还算运费和装卸费。等他算好了以后，人家问他这个价格是否真的能够运到，只要能够运到就马上转账。后来李真豪也不敢拍板，梁丰钱自己也了解了一些，他说的价格绝对是做不到的，出厂价都比他说的高。

李真豪一直说个不定，人家一直问他能不能做到。他却一直在避开人家说的，估计那个时候的他心里也没有底。人家既然能种植那么大面积的水稻，那么肯定有很多厂家的人来找他们合作，他们对这个农资市场也一定有了解，说不定比李真豪还要了解这个市场。

这里要插播一个小插曲，他们见到客户的时候马上叫梁丰钱他们拿一盒木瓜条礼盒下去，他们当场打开放零食吃。李真豪也介绍了这个产品，并且说了制作过程，种植过程，种植面积等等。也许他是为了宣传这个产品，也许他是为了告诉他人他有这个产业，反正每一件事他说的头头是道，又觉得不沾边。

放他每次说一件事，水稻种植户就会怼一次，梁丰钱和黄丽当场觉得非常尴尬，但是他并没有觉得尴尬，只是不停地说。最后梁丰钱和黄丽两个人出去看了人家的水稻，种植的非常好，面积也非常的宽广。李真豪和王紫薇他们在里面聊什么我们就不得而知了，他们虽然很佩服他的口才，但是这样说的没有终止那表面就非常尴尬了。

不知不觉又到了吃晚餐的时间，梁丰钱和黄丽顶着肚子在等他们。通常这个时候大家都没有吃饭，那么他们应该会邀请我们一起吃一餐，可是没有。他们就这样聊，聊到晚上八点才结束。这种场面我还真没有见过，梁丰钱和黄丽出去，只要碰到吃饭时间，客户都会邀请他们一起吃饭。不过，梁丰钱和黄丽从来没有吃过他们的一顿饭。吃不吃是一回事，邀请不邀请又是另一回事。李真豪和王紫薇他们好像和这些种植户已经认识了很久了，并且一直有联系，关系还不一般，不过他们这样梁丰钱确实是从来没有见过。

梁丰钱并不是说要弹他们这顿饭，而是一种客气话都没有。他们也想早点回去，毕竟家里还有小孩和老人在等着我们。

很多事情就是这样，说话说得太多，不在点子上那么一切谈话都没有意义，自己打自己的脸也疼。可以在有时间的情况下说天说地，说古说今都没有问题，浪费时间就是我们自己的问题了。有时候人家想送客又不好意思送，自己不看时间喋喋不休没完没了的说那人家将会非常讨厌。

做人要识趣，不识趣就不会得到他人的欢迎。

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