第三章绝活（第4页）

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“哥说，你卸轮胎是为他好。卸了轮胎，你也放心了，就没让我说。”

胡明佳回过头问林樾檑：“你做好事干啥鬼鬼祟祟的？”

林樾檑笑着反问她：“我没告诉你就鬼鬼祟祟的了？”

胡明佳问他：“你没车开不着急？”

林樾檑说：“不开了，你卸不卸轮胎我也不开了。”

“为啥？”

“一是用不上，二是年初的腰伤一直不好，不敢开了。”

胡明佳看着林樾檑说：“行！你真行，游击战术玩得好，专门对付我。一会收拾收拾，今晚就住院去！”

林樾檑对明佳说：“你别磨叽了，再给我三个月，我这个腰再好不了，你帮我安排住院，行不？”

没等明佳回答，他对杨光辉说：“光辉，你知道为啥新人会出现欺师灭祖的行为么？”

大家看出林樾檑是想转移话题了，于飞给明佳使了个眼色，意思是别逼他太紧。

金小希为了给他解围，抢着说：“原因无非以下几点：一是前辈在位时，对新人打压的太厉害了。二是前辈的德行不够，带坏了新人。三是狼多肉少，不得不抢。四是团队风气不好，领导有意为之。当然，新人的德行也有关系。”

大家都点头赞同，纳兰月说：“对呀，所以，我行的正走的端，我对雨桐又毫不保留，我们台里氛围也好，当然不会出现那样的情况了。”

雷蕾也说：“我给哥看店那几年，哥啥都教我，啥都让我锻炼。甚至于把银行账户都交给我，我除了感激他教会我东西之外，就是感激他对我的信任，真没闲工夫想着背叛他！”

胡明佳说：“哥也没少被背叛！”

林樾檑笑着说：“别提我，都过去了，我的人生才刚刚开始。”

金小希说：“干啥不提你？你起的头！”

林樾檑笑着说：“那我就说说，我跟你们说，无论做啥，要想不被淘汰，就俩字儿：绝活！”

杨光辉重复了一句：“绝活？啥意思？变戏法？”

林樾檑看着他说：“我要是会变戏法，先就把你变的更笨！绝活是什么？别人不会的，别人学不会的，别人想不到的，别人不敢做或者不敢想的。对于企业来说就是核心竞争力；对于个人来说就是绝活！

要想一直立于不败之地，就要做个被需要的人。当然，人品和环境，是必不可少的，但是个人主观还是要会绝活，并且越多越好，还能不断创新！”

雷蕾说：“那可不一定。我旁边的阳阳花十多万去学的手艺，回来在我旁边开了个东南西北小吃店。刚开始生意不好，她坚持着。现在生意好了，有好多人开了好多家模仿的店。她学手艺十多万，又买的专用厨具，食材也都是各地过来的。那些仿冒的小吃店，手艺偷她的，就用普通厨具，普通的食材。阳阳到现在都收不回成本，那些人却赚的盆满钵满。”

林樾檑反问她：“为啥？”

雷蕾反问林樾檑：“我问你呢，你说为啥？”

林樾檑笑着说：“没有绝活呗！咱们这个道口有一个炸串的，去年夏天开始在这卖，今年她周围都是炸串的，为啥只有她家生意最好？

我说了，绝活是啥？别人不会的，别人学不会的，别人想不到的，还有别人不愿意做和不敢想的。你说的这个阳阳能花十万去学到的东西，很容易被模仿，甚至于很容易被越。你还记得那时候咱们卖的喇叭么？都是一个品牌的，咱家喇叭比他们卖的贵，也比他们卖的多，为啥？”

雷蕾笑着说：“你造假了呗，哈哈哈！”

林樾檑笑着说：“我那不叫造假，叫改良。比如高音喇叭，用户有没有分频器都不好说，更不要说是什么样的分频器了。不该有的频率送给高音喇叭，音质不好不说，喇叭寿命肯定短。再说低音喇叭，最怕的也是不该有的频率送给它，它接不住。

别人咋卖？包装都不打开，直接收钱完事儿。我呢？先把喇叭煲一下，不仅提升了音质，也增加了喇叭的稳定性，同时经过老化，也能筛选出不良品。他们进十个，卖十个。我进十个，可能只剩九个好的，我的成本是不是比他们高？

为了防止客户的音箱没有分频器，或者是没作用的分频器，我专门做了喇叭保护电路，相当于分频器。同时，不该有的频率进来，保护电路会起作用，保护喇叭。他们的喇叭没有售后，还说是行规。我的喇叭质保三年，只要音箱不响了，我上门更换新喇叭，都不用他来。

我不应该比别人的卖的贵么？我没赚黑心钱，我成本比他们高；我的喇叭也比他们的音质好，质量好，寿命长；我的服务也比他们好，我是免费上门维修。”

风悠扬问：“免费上门？你跑的起么？”

“先，我的喇叭质保三年，寿命远远过三年，十年都不止！所以，坏的很少，我几乎不用上门。其次，有个别人不诚实，或者说他们不懂，胡乱接线。我上门遇到这样情况，属于客户使用问题，指出来，客户不但哑口无言，还会心服口服。这种情况在服务卡里约定是收费的。当然，我收他们钱，还能让他们谢谢我！”

杨光辉问：“为啥？”

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