第2章 打工记之柒 地毯掘金（第1页）

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街头游荡中，程家庚现，上档次的宾馆饭店较初来时多了起来。曾在理店听客人的谈话中，晓得这些地方有地毯需求。思来想去，决定试试地毯的生意。离开理店，瞒着媳妇香秀的。女人家肯定不会让他放下眼前挣钱的事，去瞎折腾，扩大铁匠铺就是前车之鉴。冒险的事，一字儿一闷儿。

以宾馆买主看货的名义，到南通一家地毯厂要到样品与出厂价，当天乘车回返。

来到一家早就瞅好的装修中的中等酒店门前，左顾右盼地张望一会儿，挠挠头皮走了进去。狼藉的装修现场，程家庚找到工头，“老板，我是南、南通地毯厂的业、业务员，你要、要地毯吧？”话没说完，早憋成了个刚蒸熟的蟹壳脸，红彤彤冒着汗珠儿。

工头叶老板说放下样品吧，用时再联系。不等其答话，转身而去。

倚着门呆站一会儿，程家庚倏然进屋拿起桌上的水杯，抄壶倒水，把里边的茶垢刷了个干净，接着拿笤帚打扫起屋子。卫生完成，又去给装修师傅打下手。

第二天亦然。三天后，不仅叶老板办公室，施工现场都被他规整得有条理。

再过几天，叶老板跟他开开玩笑，指使他干活了，一个中午还管他吃了烧麦。直到有两天程家庚没去，叶老板反而不习惯了，再去时，问他为啥子没来。

程家庚低着头：“我们厂家有、有规定，不让一个地方待、待下去，要货了才行。”

叶老板最终要了地毯。小时乞讨，越是狼狈可怜越是能得到打点。果然，以一个实习小业务身份，用十二天免费的劳力，程家庚做成第一笔推销生意，赚了三百七十块钱。而这样的生意只是个偶然，接更多单要去找寻更多客户，那么不投入装备确是太慢了。而一想到投入，他就想起五年前扩张铁匠铺，心有余悸。

犹豫几天后，狠心花了一千五百块钱，几乎相当于他资金的三成，买了一只数字bp机。印了名片，又咬咬牙买了辆二手永久自行车。从晨曦到暮色，一条黑瘦的身影飞奔在大街小巷。跟小时要饭一样逢门就进，挨街挨户地推销，不管你要三五十米还是三两尺，拾到篮子里就是菜，多少都卖。天天不停歇，刮风下雨，更是往外窜得欢，这样的天气做推销，反而得客户垂怜。一个月时间里，出去八百多张名片。

两个月后，寻呼机bb地响了起来，每天或多或少都有出货。

租住的地方是一家工厂深处的职工家属院。这天晚上进厂后，现一间红砖房子里亮着灯。驻脚去看，几十人正在上课。窗边听了一会儿，程家庚不知不觉地抬动双脚，从后门溜进去，角落里坐了下来。一回生两回熟，租房客成了夜校学生。只要晚上没事，他一准儿出现在课堂上。工人们学习考试晋级涨工资，不晓得卖地毯的北方佬，为啥喜上课，只当个怪物来看。程家庚仍是装苦卖惨，便有热心同学给他推荐生意。

一年半时间，挣了一万三千多块钱。眼下，程家庚带着成为万元户的喜悦又回家过年了。

而村里，办养鸡场的、做柳编的还有做生意的出了十多家万元户。呜呼，程家庚的喜悦立时遁迹了，连香秀对他的小自得也把嘴撇到耳根子边。不过这个春节，过得比较地有年味儿。之前秋闲时请人把老旧的房屋翻修了，家里添置了台九寸电视机。手头上有了钱，沈香秀往城里跑得愈加勤快。让程家庚尤其高兴的是，他找到了娘。“悠悠岁月，欲说当年好困惑”，城乡空巷看电视剧《渴望》时，他也终于不再渴望。

带着香秀跟孩子来到娘的村子。见到分别十八年的娘，程家庚声音哽咽地叫声娘哎，两腿打弯，扑通跪在了地上。抚摸着儿子的脸，老太太呜呜地哭起来。沈香秀把儿子抱到婆婆眼前，老太太双手接过，把脸紧紧地贴在了孙子的额头上。见娘张张嘴似乎要说什么，程家庚随即说了一些当初也是生活所迫的话。娘还是印象中模样，只不过老了许多。

他模糊了妹妹小时候的样子。但一见面格外亲，念高三的瑶叶长得比自己还要高一点，闪着一双大眼睛亲热地抓着他的胳膊。程家庚放炕上五百块钱，要娘一定要供妹妹读大学。又把这些年的经历跟村子里的事说与娘听，待了一整天，临到太阳落山才回转。

年后离家时，二老黄一直跟着程家庚走到村外公交车站。上车，推开车窗冲爱狗摆手，“回家呗。”这家伙在地里能帮着干些拉拽的活计，这些年能顶上小半个劳力了。二老黄抬脑袋看了他一眼，鼻孔下挂着脓性分泌物，舔也不知道舔了。看着黄狗混浊的眼睛里像是有些泪水，程家庚的心猛地一沉，哎哟，这老黄今年可是十三岁了。

要比过村里万元户，自己不能奔十万的目标了，要挣百万才成。回到上海，程家庚有了开店的打算。叶老板说可以借给他两万块钱，不过要支付比银行多一些的利息。每想到借钱，程家庚就会打冷颤。可是不借钱，又怎么能把生意快点做起来呢。虽然付不少利息，但人家敢借钱给一个乡巴佬已是不错了。阿弥陀佛，这回借钱做生意，铁佛菩萨保佑吧。

租了间纺织市场的门店，雇一个小伙计看店做零售，自己仍外出跑业务。市场跟外销两头忙，卖地毯的收入较去年有所增加，而非想象中的状态。

工厂夜校请的一个老师，上海某部属研究所的齐博士，给程家庚也放了一个“高中学历”证书，又领着报名上电大。程家庚不知电大何物，每晚上课只管学习。晓出夜读，只在六月份收麦时回了一趟家，收了麦子种棒子。

一年时间很快过去。还掉叶老板的本息，剩下一店货物。

年末收欠款请客，饭桌上有个小眼睛说，自己正负责一个博览会物料工作，需要不少地毯。程家庚一次次敬酒。之后，他真的成了这个博览会地毯供应商，不过需要垫付三万多块钱货款。像过往一样口头说好，约定来年三月份付清款项。

一笔生意就是三万多块，能赚五千块钱拐弯儿，程家庚激动得难以入睡。这样的大单子多起来，程百万就有希望了，欣欣然。北方的乡巴佬程家庚，欣欣然天上掉下一个大馅儿饼。

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