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宋零諾還是愣著。

男人皺起眉,對女人開口,「你……」

沒等他說出第二個字,女人已經抬手,用力地抽了他一巴掌。男人的眼鏡被甩到大理石地面上,摔出清晰的裂痕。在男人被打懵了的那一刻,女人轉動手腕,反手又抽了他一巴掌。

宋零諾微微張開了嘴。

跟著女人一路走回工作人員休息區,宋零諾才找回語言功能:「謝謝……謝謝您。」

女人看向她:「你在猶豫什麼?你在害怕什麼?」

處理完這個小插曲,季夏拿上外套和手袋,乘電梯到行政層的酒廊。有人已經在門口處等她。

季夏走上前,禮貌性地伸出手,開口和這位不算太熟的熟人打招呼:「胡老闆,很久沒見,生意和家裡都還好嗎?」

胡烈伸手簡單一握,笑了,「a1icia,你還是老樣子。」

第5章。野心

兩人坐下後,季夏要了酒,胡烈要了果汁。季夏找個話題開聊:「今天玩得還開心嗎?」

胡烈不置可否,「這類活動,你懂的。」

每個圈子都有每個圈子的社交模式,不可否認有些人確實樂在其中,但對胡烈而言,這只是他和重要投資人維持關係的必要社交工作。這種活動在季夏眼中是什麼形象,胡烈能夠想像。季夏的行業和他的行業,有著天然的壁壘。

這道壁壘本來在去年曾有機會被打破。當時季夏的公司作為義大利奢侈品牌VIa亞洲大秀的總代理商,選擇胡烈的公司FIeRceTech作為大秀的數位化創合作夥伴,整體後台方案都已進入實施階段了,卻突然爆發VIa品牌辱華輿論危機,以致整個大秀項目在短短几天之內盡數崩塌。在那次腰斬的合作之後,FIeRceTech沒再繼續嘗試開拓外資奢侈品零售行業的客戶市場。

季夏沒對「這類活動」發表「她懂的」見解,只是微笑:「你太太和寶寶都還好嗎?」

一提到太太和寶寶,胡烈的神色就不同了。他打開手機給季夏看家人的照片,「我女兒長得像她媽媽。……哦,你是不是還沒見過我太太?……這張照片,你再看看,兩個人是不是很像?」

季夏和胡烈不算太熟,對方並不知道她對小孩子沒有興,要知道季夏是連劉崢冉女兒的照片都不要看的。

季夏很配合地瀏覽了十幾張胡烈的手機照片,她完全不懂這么小的孩子怎麼能看出來長得像誰,但這不妨礙她點頭附和:「嗯,是的,嗯,母女倆確實很像。」

展示完一系列照片後,胡烈收起手機,心情很好地看向季夏,「a1icia,你找我的目的不會只是閒聊。有什么正事,你可以直接講。」

季夏放下杯子,「去年和你們的合作最後沒能成功完成,真的很遺憾。你們的期望值很高,當時投入了多少人力,我很清楚。」

胡烈說:「做我們這行的,項目腰斬太正常了。乙方丙方做了那麼多年,我的人不會連這點承受力都沒有。」

季夏直截了當:「胡老闆,你對奢侈品零售行業仍然有興嗎?」

胡烈看著季夏,沒有很快回答。

季夏回視面前這個還不到四十歲的年輕男人,他是個有商業遠見的人,否則去年在VIa的項目上不會給出一個近乎零利潤的報價。季夏聽說胡烈已經將FIeRceTech的Ipo正式提上日程,計劃於2o22年赴美上市。疫情之下,消費行業從線下到線上的轉型度變得前所未有之快,她這一行受到的衝擊有多大,他那一行獲得的機遇就有多大。

幾秒後,胡烈說:「作為一家做marTech出身的公司,任何直面消費者的行業,FIeRceTech都有興。」他略作停頓,「但是,外資奢侈品零售行業的保守、傲慢和封閉,令人印象深刻。我的團隊當初很努力地嘗試讓VIa中國的管理層了解什麼是omni-插nne1Retai1商業模式,以及FIeRceTech如何能夠通過我們的標準化或客制化產品助力像VIa一樣的外資傳統奢侈品牌在中國市場進行數位化轉型。但結果很糟糕,我的人很失敗。」

去年的失敗,讓胡烈進一步地了解了這個行業。他雖然願意考慮開始切分奢侈品零售行業的數位化市場蛋糕,但他認為還沒到一個成熟的時機。

季夏重複問了一遍:「你對奢侈品零售行業仍然有興嗎?」

胡烈緩緩地笑了。

他問:「你有什麼建議嗎?」

季夏說:「你認為今年的疫情,會讓那些『保守、傲慢和封閉』的人的思維做出一些改變嗎?」

胡烈聽著。

季夏說:「這次的全球性疫情阻斷了跨國界的出行,中國奢侈品消費者從海外回流到中國境內是必然的。你可以想像一下這部分的增量市場有多大。疫情之後,線下的客流和轉化有多大缺口,線上的數位化生意就有多大機會。為了業績,再保守、傲慢和封閉的人也必須做出改變。中國的數位化生態和歐美的差別巨大,他們需要像FIeRceTech這樣的本土公司提供適合本地市場的解決方案和產品。」

胡烈說:「你是說我們現在能給那些外資奢侈品牌賣出去我們的方案和產品了?這麼簡單?」

季夏說:「不。你們還是賣不出去。」

胡烈笑了,「a1icia?」

季夏說:「FIeRceTech的技術和產品是一流的,只有一個問題:你們不懂外資奢侈品牌。你也是做客戶生意的,你告訴我,如果你不懂你的客戶,你能賣得出去產品嗎?」

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