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第18章 富贵险中求一(第1页)

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周一正在上午正在开着例会,区总接到了付贵的电话。区总挂断没有接,直到会议结束,示意张加帅跟自己回到办公室,两人对面而坐,区总回拨了付贵的电话:“付贵老板,刚才在开会。”

“区总,晚上有时间吗?我想请您一起坐坐,聊一聊项目的事情!”付贵开门见山,起邀请。“你也知道我不喝酒,坐在酒桌上还不如在办公室里自在,我不是拒绝你的好意啊,但你真的没必要客气,可以直接来公司谈啊,在我办公室喝喝茶,抽支烟,好不好?”区总脸上带着笑意。“那下午您有时间吗?我过去坐坐?”付贵也不磨叽。“可以,下午你两点以后来公司吧!我等你!”区总挂断电话,眼神带着问询,瞄向了张加帅。

虽然没开免提,但听筒里的声音,在安静的办公室里显得很清晰。张加帅冲着区总笑了笑,说道:“老大,这付贵还真不禁念叨,前两天咱刚说到他没啥动静,今天就打电话了。我估计,他是想明白了,还是想把整个公司都卖给咱,下午来谈,一定是有高招儿了!不知道上级公司领导给他吃了什么定心丸,只能见招儿拆招儿了!”

区总点了点头,眉头紧锁,说道:“以不变应万变,咱还是之前的思路,我不变态,你跟他周旋,我也看透了,这个锅不能背,他那些加油站确实没啥大意思,在手里这三个就已经够费劲擦屁股了。”

“老大,不用担心,我心里有数儿了,万变不离其宗,就看付贵这次掌握什么先机诀窍,自己觉得咱们无法拒绝了。”张加帅并不愁付贵提出什么方案,与其去猜想对手的致胜绝招,不如一力当十会。

中午时候老婆想约着去吃烤鱼,张加帅说下午有重要的会客,不方便出去,拒绝了老婆的邀约,不过答应她,傍晚时会早联系,尽量拒绝酒局,回家看看儿子,再陪陪她。老婆已经习惯了,没有多说什么。在机关小食堂吃完饭,张加帅也没去休息室,有意避免与何菁菁接触,在自己办公室的沙上斜签躺着闭目养神,其实心里不敢轻视付贵的能量,盘算不出来他到底什么策略。

迷糊中手机微信响起,张加帅拿起一看是露露,是在海边拍的照片,秋日的暖阳下,金黄色的沙滩,青色的海面,露露显得帅气潇洒,张加帅认真看着,欣赏且心动。“真好!看得太入神了,一时词穷无法形容和赞美!”张加帅回复。“骗人,怎么感觉你是在敷衍呢?”露露有些不甘心。“嘿,那些溢美之词都表达不出我对你的喜欢和爱恋,我沉迷在画面里了。”油嘴滑舌的张加帅,突然不会捏造粉饰的词句了,只是反复看着照片,心心念念那两个令人迷醉的夜晚,仿佛闻到了露露的香,于是又了微信:“看着你的照片,美好的画面若隐若现,有点儿想你!”露露回复了一个敲打的表情:“不许瞎想!流氓!”张加帅瞬间失笑:“你太猥琐了,年轻人!”两人打情骂俏的着微信,张加帅也没了困意,估摸着露露也是火锅店没什么生意。

可惜,生活的全部,不只有阳光沙滩,阳光照射到身后会有背影,沙滩上也会有塑料袋、烟头之类的生活垃圾。到了上班时间,付贵如约而至,张加帅泡好茶,三人坐在区总的办公室里,抽着烟寒暄。

付贵抛出了苦苦研究出来的方案,竟然是,要求央化供销公司提出退租,而他按照协议总额的百分之三十作为违约赔偿,三个项目大概一千万元的违约金,与此同时项目整体打包出售的价格下调,按他的说法,背着抱着一样沉,只要是能够把十二个加油站全部资产收购,他拿出最大诚意来,报价一亿两千万含税。

张加帅气得有些失笑了,但还是强压住心里的愤怒,客气地跟付贵说道:“付老板,您让我们公司提出退租,这可能行不通的。实话实说,退租追责,会涉及一系列的审批环节和责任人,项目亏损状态,还可以在经营策略或者市场行情上找原因,但如果退租,就是当初的决策失误,如果追究前任总经理或者是开部经理等等众人的责任,就成了我们给公司同事的难堪了。您是合适了,我们这些上班的人,谁都不合适啊!”

“我咨询律师了,我退租就是我违约,我肯定不能主动提出。你别光想着退租,你看我十二个加油站呢,这么便宜就给你们了!”付贵也有些急扯白脸的,“我没想牵扯别人,咱也不害人,你们公司想想别的说辞,别说失误!”张加帅问他:“您想过吗?如果我公司提出退租,您的违约金还要一千万呢,这笔款项如果履行,那么区总就背黑锅了!这是有法律风险的合同纠纷,我们双方都没有违约行为,为什么我公司要主动提出违约赔偿呢?没有什么理由支撑啊!除非证明租赁协议存在问题。”

付贵心虚了,强词夺理地嚷嚷了起来:“我现加帅老弟说话净拣斗气的说!别不帮忙还拆台啊!租赁协议是你们公司起草的,有什么问题!我看就是人有问题,老弟,我有啥得罪你的地方?你怎么总是针对我!”区总一听心里暗笑,张加帅又一次成功地激怒了付贵,人在情绪中必将漏洞百出:“付贵老板,加帅没有别的意思,就是在探讨你提出的方案,别生气,有理不在声高!”

区总打圆场,张加帅也陪着笑脸:“付总,大哥,别生气!我就事论事,我再跟您好好解释一下,公司体制内基本上不存在退租的情况,您的方案我们没有对应程序进行操作,协议上约定,只有你签完约之后不把加油站交给我们经营的情况下,我们能起诉你违约,要求解除协议,剩下你有啥违约行为呢?没有啊!你不违约,我们不能起诉去!”

付贵的愤怒激动应该是佯装出来的,听见两人说话时,眼珠子转来转去的,明显在动脑筋:“据我所知,你们现在租的这三个站,两个站亏损,赔本赚吆喝,不如就都退了!这个理由还不充分?”

“大哥,咱公家单位不是个人租个房子,不想住了就不租了!没那么随便!咱们必须回到协议条款以内。没有违约行为不能解约,亏损也只能坚持履行协议,不然何谈信誉呢!”张加帅耐心解释着,紧接着又挖了个坑:“亏损也是相对而言,当时租金定的有些高了,加上公司的经营成本,本来就比民营企业高不少,所以出现了连续三年的亏损,这种亏损项目或者低效项目,上级公司曾经研究过清退,但是涉及到决策人员的追责,所以提了一回,也不再有人提及了!大哥,真的不能为难我啊,你的这个方案是让我得罪人!其实你自己提出解约,我们也需要向上级公司请示,由于你有整体打包出售的意向,我们倒是可以协商同意,但一旦对簿公堂,公司法务部肯定会针锋相对!我还是建议协商,不建议起诉。”

付贵听得认真,顺着张加帅的话题,没有迟疑,直接回应道:“好不容易租给你们的项目,租金也不低,我主动解约?我是不是傻啊?不行不行!没有保障的事儿咱不能干!”说完又感觉自己失言了,连忙挽回道:“我没啥文化,我理解啊,就是说我提出解约,你们同意,如果我去法院告你们,你们不同意,打官司我肯定输!是不是这个意思啊?”

张加帅笑眯眯地回应道:“是这个意思,如果协商,我们开会研究,如果打官司,上级公司派法务部聘请律师,一定会要求胜诉的!大哥,您信我的,你主动协商退租,这三个站公司也搭进去几百万了,收购成了,你省心,收购不成,你也不亏。别想着什么违约金了,打官司你赢不了。”

“就是怕收购不成啊!你们不成,我那三个站白搭了!你们退完的项目,谁还要啊!就跟黄花大闺女的名声一样,你们睡了三年说不好玩,还怎么找下家儿!”付贵说话太下流了,听着牙碜,张加帅却不能失礼:“付贵大哥,你说的话太糙了,万一成了呢,一个多亿的事情,不成,你完全可以对外说是因为我们租金低,放心,我们不会拆你台的!”

“我要是说你们租金低,那我真是贪得无厌了!你说的话好像都在理,但我感觉还是有毛病,老弟,大哥求你了,你给大哥想想办法吧!你有啥想法儿你就痛快说,我付贵在社会上也三十年了,自认为也是讲究人!当着区总面前,我不藏着掖着,行业规则我也懂,你说吧,怎么着你才能帮我!”付贵没绕过弯儿来,索性又耍起了社会人的作派,张嘴就是潜规则!

区总看不下去了,付贵在给张加帅挖坑,赶紧表态:“付老板,我不同意,如果你再这么说,就别再谈了,张加帅是我公司员工,更是公职,你这样,是商业贿赂行为!”张加帅也连忙接着说道:“大哥,好意我心领了,我工资不低也够花,我真心实意的想做项目,没有别的算计,您别这么想!在我们央化供销来说,从来不存在什么潜规则!”

付贵讪笑着说道:“老弟,你想做,你倒是给我想想办法啊!大哥肯定忘不了你的好!行不行啊!”张加帅也有了表演的成份,手肘支在沙扶手上,托着下巴,一动不动地盯着脚尖,半晌没有说话。

区总看看张加帅又看看付贵,说道:“付老板,你认真考虑下,张加帅是公司管理层,决策委员会成员,分管项目开,独当一面,我必须尊重他的提议,总结起来就是八个字,协商退租,整体收购,这八个字我基本同意。我觉得,为了整体收购的项目,是否冒险退租,完全是你的决定了,我们没有更好的建议!违约金的方案你别打算了,不现实!如果违约退租,我会被上级公司问责!”

“唉!”付贵一声长叹:“那可咋办呢?就是太冒险啊!区总,您说,我这十二个站,到底能不能卖给你们!你如果能答应我,我冒险也认了!”张加帅赶紧接话:“大哥,你让区总答应你,可区总怎么答应?这个规模的项目,只能上级公司决定。区总可以无条件地帮你去协调,但他真的无权决定啊!”

付贵一副便秘的表情,看样子很难做出决定了,张加帅决定攻心为上:“大哥,咱们也不是接触一天两天了,我对大哥的能量也有所了解,大哥对我们央化供销的体制也有所认识。这种事情不是谁给你一句话就能当真的!您有您的人脉和关系,我不知道怎么给您出主意,讲不讲游戏规则呢?规则是什么?规则是在其位,谋其政!在区总面前,谁说能办?请他绕开区总操办一下,可能吗?我是项目开负责人,我觉得行不通,起码要先说服我啊!千万别因为别人跟您说三道四,您就觉得是向着您,区总安排我做您的项目,我按最有可能的方式在建议,您却总是疑虑我!我放着河水不洗船,有这个必要吗?”

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