第13章 创业伊始（第1页）

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这一夜，在李尘的哭声中我睡的很是难受，大概在凌晨两点多钟的时候，他才昏昏沉沉的睡了过去。

第二天中午下班后，我找到了李尘，他满面笑容，丝毫看不到昨天晚上伤心欲绝的样子。

我和他又坐着公交车来到了木樨园，下了公交车以后我和他直奔市场里面，这一次有了，明确的目标，不再像个无头苍蝇一样乱窜了。

来到第一家箱包批店，老板是一个中年大叔。

李尘拿起一个包，随口问道：老板，你这个包多少钱？

老板一看是两个稚嫩的少年，便说道：哎呀，小伙子，好眼光啊，这个包是今年最流行的款式，采用的是全牛皮，就剩下这一个了，你要是诚心要，给我18o就行了。

李尘砸了咂嘴吧，说道：老板，我们是批，你说个实在的价格，别懵我们，我们也不是第一天干这个。

老板尴尬的笑了笑说道：哦，哦，批啊，那好说，来，两位小兄弟，里面谈。

来到店里面，老板倒了两杯水，说道：不知道两位小兄弟一次能拿多少货？

我想了想回道：这一次少拿一点，如果卖的好，逐渐递增，也可以长期合作。

老板一听眉开眼笑，狭窄的眸子闪着兴奋光芒说：两位小兄弟一看就是年少有为，这样吧，我也不藏着掖着了，就这面墙上挂的包，两位小兄弟随便挑，三十块钱一个，你们看怎么样？

李尘一听三十块钱，比刚才便宜了整整五十块，就想开口答应，我在桌子下面狠狠的踹了他一脚，这才闭上嘴巴。

我指着左面墙上的包对老板说，这样吧，你这里包2o块一个，你刚才说的那面墙上的，25一个，你看怎么样？

小兄弟，没有这么做生意的啊，我这里的包全部都是广东生产的啊，你给这个价格连运费都包不住啊，不行我们各退一步，这两面墙上的包个个都是25元，你随便挑怎么样？老板一脸不高兴的说道。

李尘在旁边兴奋的跃跃欲试，一直想插话，让我狠狠的瞪了一眼，才不甘的把头转向一边，不再看我。

老板，你这个价格可是不低，这样吧，我跟我兄弟先出去商量下，然后等会再过来，怎么样？说着我拉了拉李尘。

老板点了点头，可以，我这个价格在这个市场上，应该算是最低的了，你们可以随便找，说罢，老板没再理我们，躺在躺椅上，开始了闭目养神。

我拉着李尘向外面走去，出门口李尘问我，富贵哥，这价格已经可以了啊，为什么不买啊？

我看都没看李尘，回道：你没买过东西吗？货比三家不知道吗?万一还有更便宜的呢？为什么非要纠结这家呢？

李尘讪讪的笑着，哥，还是你厉害，要是我，老板开价3o的时候我就已经答应了。

、来到第二家箱包店，店老板是一个三十多岁的女人，身材高大。

我指着货架上的包问道：老板，这些包批吗？

废话，这条街谁家的包不批？你要多少？老板娘头也没抬的说道。

老板娘的态度着实让我措手不及，估计是看我们小，以为我们是来捣乱的，我尴尬的摸了摸鼻子，问道：多少钱一个？

老板娘继续躺着，说：要多少？一百件以上35一个，一百件以下4o一个。

我本想问问能不能便宜点，李尘拉了拉我说：哥，走吧，这个老板不太好说话，还不如第一家，走吧，这里又不是只有她一家箱包店。

接着我和李尘来到另外一家店，听口音开店的是一位南方老板，一到他店门口，就热情的喊道：两位靓仔，进来看看包吖。

我跟李尘来到店内，指着一排包问：老板，这些包，如果批，是什么价格？

老板摸了下头，回道：两位老板，你们要多少？要是要的多，可以更优惠。

我笑了笑，说，第一次合作，1oo个以内吧，如果以后合作的时间久了，一次可以多拿点。

老板犹豫了下说道：这样吧，一个包3o块，但是仅限于这个货架上的，另一个货架上的比较高端一些，怎么样？

我摇了摇头，说：并不是理想价格，同样的包，这个市场上，我能找到25的，所以，你这里并不是最优选择。

老板笑了笑，喊道：来，来，里面喝点水，说着泡了两杯茶，给我和李尘各一杯。

来，先喝茶再说，老板率先咂了一口，放下后缓缓说道：25一个，我也可以给你们，甚至我可以再比他便宜两三块，22也可以给你们，但是我有个条件，你们一次必须得进货1oo件以上，不然我运费是要赔掉的。

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