第七十二章联盟雏形（第1页）

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利捷公司总部好像是在深圳，属于南方到北方的一个分公司，总经理就是南方福建人，到x市好几年了，但是讲话还带着深深地闽南口音。不过还好，欧阳大学班上就有福建的同学，讲话习惯还是知道的，称呼欧阳为先森的时候，也不至于不习惯。

欧阳老妈叫他的时候都是小阳，圆圆第一次听到的时候差点就喷了，“小阳？小样？哈哈，小样的，看你以后再嚣张，再不听话！”一直忍到没人时候，终于爆的圆圆就是如此笑的。

见面地点直接就是利捷公司的总经理办公室，欧阳和王波进去的时候，利捷总经理唐富强和副总经理李尚文都在等着了，四人互相打过招呼客气一番之后，在一边的接待位子上坐下。本来按理说是是应该利捷公司这边的代表到中星去的，但是周萍为了显示诚意，表示自己派人过来。

互相介绍之后，就直奔主题，欧阳说道：“唐总，我们今天来的目的大家已经知道了，关于业内联合的想法，我们其实已经构思了好长时间了，只是一直没有合适的机会。这次行业大降价风潮，虽然是因我们而起，但是我们也没有料到会出现如此的结果，我们只是根据业务需要，相信两位都是资深业内人士，也是知道我们这么做的目的的。废话我们就不多说，我们就联合的事情来交流交流吧。”

唐富强点头说道：“中星目前是我们x市行业领头人，市场占有率达到了前所未有的百分之四十，这样的市场占有率，就算如今这样的降价势头一直保持下去，相信能够笑着战到最后的肯定是中星，到时候一家独大做什么都好，但是尽管如此还愿意牵头搞联合保护大家利益，这份诚意我们是不能视而不见的。所以我们才愿意参加联盟，我们希望中星能够拿出一份合理的章程出来，大家一起讨论。”

欧阳心里诽谤，废话么，我们诚意是因为我们不想让别人觉得我们仗势欺人，这还不都是一个面子问题给闹的，否则的话，你们以为我们公司傻啊，不知道这样的势头下去，中星必然笑到最后？“唐总说的是，关于联盟的一些遵守原则我们已经有一份自己初步构想，这里是我们整理出来的，两位先过目。”欧阳说到，王波将两份文件拿出来分别放到唐富强和李尚文面前，两人拿起来翻看。

这份所谓的初步构想里面，已经尽可能的想到各种细节，保证参加联盟的各家公司的利益公平。所为公平，不是平均，而是一个让所有人都满意的分配方式。当然了，绝对的都满意是不可能的，只能是尽量保证大家满意而已。

中星在其中扮演的角色，一方面是协调组织者，另外一方面也是牺牲了自己的利益最大的一家。所以这一份方案谁拿出来都可能有争议，但是中星拿出来就不一样了。欧阳在他们一边看的时候一边解释说：“本来，按照我们几家公司目前的市场占有率来按照区域划分是最公平合理的，但是既然我们中星愿意牵头搞这个联盟，那么当然得拿出足够的诚意，同行是冤家这样的时代早就过去了，我们是伙伴。所以，按照目前x市总共八家公司来划分的话，我们公司目前的占有率是45%，哦对了，这个忘了跟两位说了，就在昨天早上我们公司成功并购了两外两家小公司。”

唐李两人一愣，怎么说欧阳说的时候感觉吧里不对，但是专注看方案书没细想，原来是这个八家公司有问题。利捷公司也是并购了一家小公司的，这些事情都是比较保密的，还没有被广大的人都知道，所以利捷这边消息也落后了一些，这时候欧阳说市场占有率的时候，终于是反映了过来。

这份数据欧阳现在摆出来的确是一记炸弹，不说别的，都这样了中星还来搞什么联盟，这不得不让利捷两位领导重新审视一下自己在联盟中的地位和能得到的利益。但是这问题不用考虑，因为联盟绝对比不联盟好得多。这份方案上说的很清楚，联盟将按照市场占有率来划分片区，这就等于说是行业内划定展区域，以后就不再有相关的竞争的问题了。

另外一点，联盟会同意商定价格等方面的调整策略，不再是某一家单方面可以决定的。中星在这份方案中已经表示，中星绝不会采取降价的措施进行行业竞争。当然这些都是针对x市的分配方案，至于其他地区，大家展完全靠能力，这个不受联盟限制。

“我们公司目前的市场占有率是最高的，如果拿这个来划分的话，其他特别是几个小点的公司就没有多少生存空间了，所以我们公司决定让出百分之十的地区分配权，来弥补给分配地区最少的三个公司，尽量将这三个公司的分配额配平均。”欧阳解释道。目前由于中星这边的联盟倡议书，大家都已经停止了降价风潮，转而观望这一块。

“浩远那边是什么意思？”唐富强看完了方案，基本上也没有别的意见，中星的这份方案考虑的已经很全面了，从反不正当竞争的仲裁到冲突协调都考虑的很好，细节方面更是面面俱到。

“还没有消息。”欧阳说道：“我们公司和浩远那边还有点过节，虽然倡议书也有过去，但是一直还没有什么消息反馈回来。说句实在话，我个人很不希望浩远加入我们联盟。”欧阳说的是实话，他很是看不上这些手段，你要是正常的策略手段也就算了，但是你用伤人这种卑鄙手段，那就是你不对了。

x市规模最大的四家公司，目前问才已经被中星收购了，所以只剩下三家，也就这三家最有说话权，而利捷这边没有问题，那就要看浩远那边是如何处理了，而听欧阳这么一说，虽然之前有过一些听闻，从报纸上的那条消息也可以看出来一点端倪，但是却没想到中星如此不待见浩远。这让李唐二人面面相觑，都这样了中星还希望和人家联盟，会不会有什么阴谋在里面？

“那就先这样吧，我们公司这边没有问题，哪怕没有其他公司答应联盟，我们也愿意和中星合作。”唐富强站起来说道：“等大家正式联盟的时候，通知我们一声，我们一定到席参加。

欧阳和王波两人出来，王波不满的说到：“我们公司这么让步，这老狐狸倒是聪明，不管怎么样只要跟我们合作，我们公司就不会看着他们垮掉。这行业联盟我总感觉很憋屈，完全就是牺牲自己利益来成全大家。”

“不能这么看。”欧阳持不同意见：“我们当初联盟的时候也分析过，主要是为了防止不必要的竞争出现，能保证一定市场的稳定还是很重要的。更何况，我们做生意不就是讲究一个信誉么，到时候这件事情被媒体一曝光，我们的信誉度肯定直线上升，随后就问世的大西北商城肯定会得到大家的肯定，这种隐性的宣传还是很给力的。”

“浩远那边之前做的那些事情，特别是上次那个漏洞事件，他们到底是个什么目的，什么意思，还没有消息吗？”王波不纠结刚才的话题，转到了另外的话题上。

“不知道，我们暂时也没时间去想这些事情。”欧阳回答，毕竟自己只是搞商业的，又不是间谍或者侦探，这种推理调查的事情是做不来的。反正防着就是，要想水落石出，不是能够急的出来的。

x市的这次科技行业波动，还是挺受社会各界关注的，短短的十天左右时间，就好几家小公司被收购或者破产，这想不被人知道都不可能。好几家本身都是有着背景的公司，总部看到这边的事情也是无奈，市场占有率如此低，打价格战小幅度还可以应对，但是幅度太大就是绝对的入不敷出，谁受得了？商人逐利，无利可图的时候，当然选择放弃，早早撒手好歹少损失一些。

中星之前做的针对浩远的方案中就有一条是薄利多销。以数量庞大的订单量来弥补单笔订单的收入差额，这是一个很好的办法。既然这都能作为一项好的策略，那么打打持久的价格战又有什么关系呢？反正薄利多销，怎么搞都是一样。如今这势头好歹是停止了，各公司的基本业务开始慢慢地恢复。有心人从这一些表象看得出来，这只是暴风雨前的宁静，等这件事情真正平息之后，这一行肯定有大动作。

中星就像是一颗明星，在这样的黑夜当中悬在天边，孤傲的闪耀着自己的光芒，并且借助这样的黑夜，更加的显现自己的存在感。逆境中求生存，中星应运而生的网络商城，就在这样的气氛中华丽丽的登场了！

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