第八十一章会点分析在哪都吃香（第1页）

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听张通珂完牢骚，其他人都没有接话，因为在这方面他们都帮不上什么忙。

周御非常想了解一下三组的情况，最重要的一点就是，在三组赚够二十万后，有没有被放回国的。于是他回答道：“期货嘛，我懂一点，像你说的这种情况在期货市场里是比较常见的。”

张通珂惊讶的看了斜对面的上铺一眼，虽然他知道今天宿舍里来了两个新人，只是没想到他居然还懂期货。

张通珂犹豫道：”那……那。。。。。。那明天我该怎么回复他呢？。“

周御说：”我对期货也研究过一段时间。个人觉得和股票相比，期货除了可以做空交易以外。再就是风险特别高，因为是通过杠杆交易，所以风险和收益也成倍增加。像你说的这种情况，在期货交易里非常常见的，期货里的新手韭菜基本都炒过股票。所以新手炒期货基本都会有两个特点，第一，更倾向于做多，期货和股票最大的不同就是可以做空。在不考虑基本面的情况下，做空和做多的正确率本就各占百分之五十。如果更倾向做多的话，那么肯定会降低赢的概率。第二点还是炒股票带来的陋习，没爆过几次仓的新手期货玩家，在每次期货交易时都喜欢满仓操作，而且再被套的情况下，如果还特别喜欢扛单，想不爆仓都难，所以输的概率又大大增加。所以你说那个客户，如果不割肉的话，有很大概率会爆仓噢！“

张通珂原本还不是很相信周御懂期货，听他一口气说了那么多，虽然还不知道能不能说服客户，但他绝对比自己专业的多。于是接着问道：“那这个人我该怎么才能把他拉到我们公司的网站赌博呢？“

周御喝一口水后，继续道：”在不受外界消息面的影响下，期货的走势经常是连续涨或者连续跌的。因为庄家需要散户割肉，他才能盈利，所以你客户昨天做的那个多单，亏损可能只是刚刚开始。现在你需要做的就是劝他割肉止损，他不止损，钱就出不来，钱出不来，也就不会来我们公司网站赌博。“

张通珂也是一个聪明的人，瞬间想到了关键点。认为周御最后说的非常有道理，只要他不割肉，那么他短时间内就不会成为自己的客户。即便是过一段时间他真的解套了，等到那个时候，说不定自己已经又回到二组了，那就是给别人做嫁衣了。因为只要自己回到二组后，自己手里所有的意向客户都会分给三组的其他人。

所以在第二天上班后，张通珂在网上搜了很多关于聚丙烯要降价的消息，然后把它们整理一下，依次给客户，然后再夸张的解读给客户听。反正中心思想只有一个，就是要告诉客户，聚丙烯还会继续下跌，而且还是大幅下跌。现在不割肉的话，还会亏更多。

可张通珂万万没想到，客户在听到他的危言耸听后，割肉是割肉了。但却又反手做了空单。

恰恰就是这个空单，让客户反亏为盈，张通珂也因此成交了加入三组后的第一个客户。

晚上张通珂回到宿舍，提了一袋零食和一条烟。零食是分给大家吃的，烟是给周御的。虽然这种烟在外面买，折合人民币也就十元一盒，但是在这里，这种烟一条却要五百，光买这些东西，就花光了他全部的钱了。

周御见他拿了那么多东西过来，还给他一条烟，明白他肯定是客户成功谈成了。

还没等周御说恭喜的话，张通珂又问了他几个新的问题，都是关于期货方面的，因为最近公司提供电话号码是在期货公司那边买的，所以意向客户基本也都是炒期货的。

期货方面周御也不是特别懂，张通珂问的几个问题，有两个他也不知道该如何回答。但是现在他急迫的想进三组，因为三组可以用电脑，每人都配一台电脑，有了电脑周御才有机会向外求救。

于是周御只挑了两个把握大一点的问题回答，其他三个问题，以没有看行情为由，说不好判断。

在周御帮张通珂解决三个客户提的难题后，三组的组长李志涛感觉到了张通珂最近两天的不对劲，为了防止员工做不利于公司的事，他需要经常检查三组员工的聊天记录。这两天在检查张通珂的聊天记录时，现他最近两天跟客户在说一些专业问题的时候，说的比以前专业很多。

在组长李志涛的追问之下，张通珂只好告诉他真相，这一切都是新来的员工周御教的。

在得知真相后，当天下午周御就被程经理叫到办公室，三组的组长李志涛也在。

在周御承认张通珂最近两天谈成的客户是他在幕后提供的帮助后，程经理决定破格暂时把周御放到三组，让他负责解答关于期货方面的问题，三组的组员如果是在他的帮助下拉到了客户，他可以分到百分之二十的提成。因为全公司只有他一个人懂期货。加上这批电话号码都是期货公司提供的，如果没一个懂行的人，三组开客户的难度会增大很多。

最近一个月，整个三组只有两三个人能拉到客户。但自从有了周御的加入，大家之前有很多不知如何回答的问题，在周御这都得到了解答。仅仅三天，大家都陆陆续续的找到了新客户来公司的网站赌博。

周御因此在公司被特别被看重，三组的员工对他非常客气，每天都好吃好喝的把他供奉着。因为周御看行情特别准，让他们的很多客户在期货市场里赢了钱，因此，拉客户的难度降低很多。还有个员工的客户，直接挑明了，知道来这个的赌博网站去赌博是必输无疑，但是就是因为他看行情看的特别准，连续五次的分析都是对的。所以他承诺只要在期货市场里能赢，他就拿出赢利部分百分之二十的钱来公司赌博网站充值。

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