第八节 耐克中（第1页）
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3月12日国际米兰队远赴客场挑战巴里队。不过此次曹哲钧并没有随队出征此时的他正和凯尼恩一起等待着一群重要的来客。
上午1o一辆豪华的加长奔弛轿车缓缓驶进了米兰的杜里尼大街车内坐着的正是耐克公司的新任总裁克拉克、欧洲区经理伍南*克拉夫林及随行的4名工作人员他们此行的目的地就是著名的国际米兰俱乐部。对于急于打入欧洲市场的耐克公司来赞助足球是最好的捷径而国际米兰作为目前唯一一家向他们表示合作意向的欧洲大牌俱乐部引起了耐克公司上下的高度重视如此高规格的谈判阵容足可见他们对此次合作的热切期待。
在曹哲钧和凯尼恩的亲自迎接下双方很快进入了国际米兰俱乐部内最高级的会议室。双方落坐后先进行了一番自我介绍曹哲钧此次谈判不在是孤身一人了凯尼恩加上新加入俱乐部的2名商业顾问和1名法律顾问此次作为曹哲钧的助手一起出席了谈判。
在众人做完自我介绍后曹哲钧先恭维道：“尊敬的克拉克先生先祝贺你升任新一届耐克公司总裁!”
克拉克微笑道：“谢谢你的祝贺马斯科先生。不过这可不是一份容易的工作啊！坐上这个位置后我无时无刻不感到巨大的压力。”
“克拉克先生有压力才能有动力么我知道你们公司一直以来都善于迎接挑战我相信你一定会带领着耐克公司更上一层楼的你们此次来到我们国际米兰俱乐部不正是在迎接新的挑战吗？”想要打破老牌的欧洲运动厂商对目前欧洲市场的垄断正是耐克目前的挑战也是他们此行的目的。
“马斯科先生我们其实非常感兴趣的一个话题是你们国际米兰俱乐部为什么愿意和我们合作呢？在大多数欧洲人眼里我们并不是一个足球品牌。”伍南*克拉夫林在一旁问道。
凯尼恩笑着答道：“现在不是并不代表你们未来不是我以前也是你们的同行现在不也成了一个搞足球的人了！”
“凯尼恩先生你在恩宝取得的成绩可是让我们非常吃惊啊。如果不是被马斯科先生先了一步我想我会毫不犹豫的带你一起回美国。”凯尼恩的名字在同行中还是有一定知名度的克拉克的这番话也许并不是开玩笑。
曹哲钧笑道：“呵呵可惜你晚了一步啊。”
“好了我们开始谈正事吧。”伍南*克拉夫林的话打断了双方的闲聊。
“我想今天我们双方能坐在这里就表示我们都对和对方的合作充满了期待目前的问题就是这种合作将会达到一个什么程度。”凯尼恩道。
“确实是这样今天我们带来了一份5年总额25oo万美圆的合同我想这份合同应该足可以显示出我们的诚意了。”伍南*克拉夫林话的时候带着自信的微笑耐克方面相信这样一份合同对方是不可能拒绝的。
5年25oo万？确实是一份很不错的合同啊目前国际米兰的赞助商恩宝公司每年才能提供2oo万美圆的赞助。不过这份合同并不是曹哲钧想要的当下笑了笑道：“你们的价位确实显示出了你们的诚意也让我们很满意。但是我们并不想单纯的和你们签定这样一份你们付钱我们穿衣服的赞助合同我想和你们展开一种全新的合作模式。”
“马斯科先生你能不能详细解释一下。”克拉克有好奇的问道。
“其实目前我们两家公司的处境非常的相似。”
“相似？”克拉克奇道。
“是的相似！我们都处在追赶别人的道路上你们目前想要追赶前面的几大老牌运动厂商我们球队也处在追赶别的级强队的道路上。”耐克目前在全球的排名只处于第6位前面是几大老牌运动厂商而国际米兰前面也有ac米兰、尤文图斯这两支拦路虎。
“确实有像！”克拉克轻声道。
“而且我们两家公司还有一相似处你们公司在运动厂商中代表着年轻代表着新事物而我们球队也代表着年轻的新生的势力你看我就是一个年轻人。”曹哲钧笑着道。
克拉克看了看年轻的曹哲钧笑道：“马斯科先生你确实很年轻。”
“克拉克先生我想请问下你们公司看好我们球队的未来吗？”
“如果不看好你们我们也不会出现在这里了。”其实这话克拉克是了好话的由于ac米兰和尤文都没有兴趣和他们合作只有眼前这个国际米兰对自己有兴趣所以也只能来这里谈了。
“因为目前我们双方都有着相似的处境而我们又互相看好对方所以我并不打算和你们开展简单的传统意义上的赞助模式我希望能和你们展开一种全面的合作我称呼他为战略合作伙伴关系。”曹哲钧沉声道。
“马斯科先生请你再详细解释一下？”
“我想你们在美国市场的成功最大的功劳应该归功于和乔丹的合作吧。”
耐克方面的人纷纷了头算是默认了曹哲钧的话。
“其实我们欧洲和你们美国有一不同你们美国人更加注重个人而我们欧洲人更加注重团体其实这也是为什么足球在你们美国不流行的原因。”
耐克方面的人继续了头。
“就像当年你们看上了年轻的乔丹一样我们的意思就是想让我们国际米兰成为你们在欧洲的乔丹！”
“欧洲的乔丹？”克拉克有惊讶的低声自言自语道。
“恩我们欧洲人更注重团体的表现所以和一个团队展开合作更加有利于你们在欧洲和亚洲的展而我们国际米兰希望作为一个团队在欧洲和你们展开像你们在美国和乔丹一样的合作。”凯尼恩接过曹哲钧的话题道在这次会议前曹哲钧和凯尼恩已经对今天具体的谈判策略研究过多次了所以两人早已统一了认识。
“乔丹作为个人的成就从目前看来你们俱乐部还不能达到吧。”如果把国际米兰和乔丹看成两个人的话确实国际米兰的成就暂时还不能和乔丹相比。
“确实目前看来我们还没达到乔丹的成就不过当年你们和乔丹开展合作的时候恐怕也没想到乔丹后来的成就。我很有信心我们国际米兰将会在足球场上取得比乔丹更大的成就。当然一个团队的成功和个人是有很大区别的所以我们希望在通往成功的道路上得到你们的帮助由于你们的帮助我们肯定将会获得更多的冠军、拥有更多的明星从而对你们的宣传也会更加巨大。”凯尼恩和曹哲钧仔细研究过目前耐克的情况从现在的情况来看国际米兰是他们最好的选择别的大牌俱乐部要不就是长约在手无法脱身要不就是根本不考虑和耐克开展合作目前就看对方愿不愿意赌一把了就像当年他们和年轻的乔丹签定的那份被所有人看成是疯了的和约。
“你们具体想要开展怎么样的合作。”克拉克到现在还是没搞明白对方到底准备要怎么样一份合同。
“我们现在一条一条出我们希望的条件你们看看能不能接受。”凯尼恩接过助手递过来的一份文件道。
克拉克头道：“你看。”
“第一条我们希望能把未来几年我们国际米兰运动商品的销售权出售给你们。就像你们出售乔丹鞋一样我们希望能在你们遍布全球的专卖店里出售我们国际米兰俱乐部的商品。为此我们希望能在你们公司里成立一个专门的部门由我们双方共同派人管理。产生的利润我们双方再按5o%分配同时你们要起到宣传我们商品的职责！”利用耐克遍布全球的销售网络出售国际米兰的商品是曹哲钧和凯尼恩计划中最重要的一环目前国际米兰自己并不具备在全球开设球迷商店的实力利用耐克的资源让自己的商品销售到全世界应该是目前最好的办法虽然会被对方分走大半的利润但是这也是套住对手的一个办法耐克想赚更多的钱就要想办法让国际米兰更加强、明星更加多。
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