第4章（第1页）

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在中国源远流长、博大精深的学术长河之中，鬼谷子的纵横学仿若一颗璀璨夺目的明珠，散发着独特而迷人的光芒。其学说的渊源深深扎根于《易经》这片肥沃的学术土壤之中，《易经》作为中国学术的根本之一，宛如一棵枝繁叶茂的参天大树，庇佑滋养着后世诸多流派，对中国的诸子百家产生过重大影响，仿若那振翅高飞的鲲鹏，掀起学术的波澜壮阔。兵家的奇正之变、名家的异同之辩、纵横家的捭阖之术、道家的穷极变化之道、儒家的致中和之理，乃至阴阳家的一气五行之说，无一不受到它的润泽熏陶，仿若那嗷嗷待哺的雏鸟，汲取着成长的养分。鬼谷子的纵横术既源于《易经》这一古老智慧的源头，又巧妙融合了道家思想那深邃空灵的精髓，并在此基础上，凭借着超凡的智慧与创新的勇气，推陈出新，仿若那技艺精湛的工匠，雕琢出全新的学术美玉。它从浩渺无垠的天道、广袤厚重的地道，层层深入，精准推测到复杂微妙的人道，是一门深究宇宙万物与人类变化规律的精深学说，仿若那能洞悉世间万物奥秘的智者之眼。

《鬼谷子》一书，计分上、中、下三卷，仿若一座藏满珍宝的学术宝库，每一卷都蕴含着无尽的智慧财富。上卷宛如开启智慧之门的钥匙，分捭阖、反应、内揵、抵巇等四篇，着重讲述斗智的基本原理，为后续的谋略运用奠定坚实基石，仿若那宏伟建筑的根基。中卷仿若一把锋利的宝剑，分飞箝、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言等八篇，主要聚焦于斗智的灵活应用，在实战场景中展现谋略的锋芒，仿若那驰骋沙场的勇士。下卷仿若一座神秘的技艺工坊，本于《阴符经》，内分盛神、养志、实意、分威、散势、转圆、损兑七篇，主要讲述斗智的精妙技术，如同能工巧匠手中的绝技，此外还有持枢、中经两篇，仿若那整座宝库的镇库之宝，可以称作全书的大经，起着提纲挈领、统御全局的关键作用。尚有两篇，一为转丸，一为平乱，虽其全貌如今已难窥全豹，但仅存的只言片语，亦仿若那暗夜中的点点星光，引人遐想，暗示着其曾经蕴含的深邃智慧。

这天书三卷，仿若那偷取天地阴阳之道、抢夺自然造化之机的神来之笔，可谓博大精深，其智慧光芒穿透历史的重重迷雾，至今仍熠熠生辉。鉴于此书具有丰厚得仿若堆积如山的历史价值和璀璨如星的文化价值，笔者编撰本书的主旨便是发掘整理这《无字天书》，仿若那虔诚的考古学家，小心翼翼地拂去岁月的尘埃，使其以比较完整的面目得见于人世，让更多人能领略到这古老智慧的魅力，仿若那打开宝藏之门，与众人共享财富。

上卷——斗智的基本原则

（1）捭阖

宋濂子曾在那思想碰撞的辩经场上，掷地有声地说道：“鬼谷子皆捭阖钩箝揣摩之术。”捭阖之术，是以主变为核心要义，仿若一场精妙绝伦的棋局，考察其运动、变化的全过程，每一步都暗藏玄机。其曰：“与人言之道，或拨动之，令有言，以示其同，或闭藏之，使自言，以示其异。”简单来说，就是在与人交流沟通的过程中，仿若一位长袖善舞的外交家，既要善于用如春风化雨般的言辞劝人，循循善诱，开启对方的心门，又要善于如那狡黠的智者，以不动声色的方式示人，让对方在不知不觉中显露本心，洞察彼此异同，从而掌控交流的节奏与方向，在言语的交锋中占得先机。

（2）反应

此乃通过反复进询这一技巧，仿若那耐心的猎手，悄然潜伏，不动声色地观察对方的表情和反应，从那细微的神情变化、不经意的肢体动作，乃至一闪而过的语气波动中，捕捉关键信息，如同在茫茫大海中捞取珍贵的珍珠，精准判断对方的内心想法，进而调整自己的策略，为后续的交流或博弈赢得主动。

（3）内揵

即凭借那如簧巧舌般的说服工作，仿若一位神秘的潜入者，悄然进入对方的内心世界，打破心防，建立信任，让对方不自觉地接纳自己的观点，仿若在对方心田种下一颗认同的种子，随着交流的深入，生根发芽，使双方心意相通，从而达到影响甚至操控对方决策的目的，在无形之中掌控局势。

（4）抵巇

含有消灭死角之意，仿若那严谨的工匠，精心修补房屋的每一处缝隙，填充间隙，以免酿成蚁穴溃堤的大祸。鬼谷子曰：“如有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此为抵巇之理也。”意即在发现问题的苗头、隐患的蛛丝马迹时，要迅速采取措施，或及时堵塞漏洞，防患于未然；或巧妙化解危机，使其消弭于无形；或隐匿问题，暗中修复，避免引起更大的波澜；甚至能在危机中发现转机，化不利为有利，将潜在的风险转化为成功的契机，尽显谋略的精妙与灵活。

中卷——斗智的运用

（1）飞箝

其要义在于刺探对方的隐情，仿若那暗夜中的刺客，悄无声息地接近目标。贾公谚云：“飞箝者，言察是非，语飞而箝之也。”鬼谷子在《飞箝》中提到：“引钩钳之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。”便是说在人际交往或博弈之中，应先以如蜜般甜美的赞誉之词，仿若献上珍贵的礼物，取悦于人，让对方沉浸在愉悦的氛围中，放松警惕之心，如同那沉醉梦乡的旅人，待其稍一松懈，便如那迅猛的猎豹，突加钳制，使其在毫无防备之下，陷入自己精心编织的话语圈套，不能摆脱自己的制约，乖乖吐露实情，为我所用。

（2）忤合

即从反求证、弃暗求明之意，仿若在迷宫中寻找出口的探索者，敢于打破常规，逆向思维。当面临复杂局势、多重选择时，不盲目跟从，而是通过对比分析，权衡利弊，仿若在天平两端仔细称量，找出最契合自身利益与目标的方向，果断摒弃不利因素，拥抱光明前景，实现华丽转身，在风云变幻的局势中找准自己的站位。

（3）揣

即审时度势之意，鬼谷子在《揣情摩意篇》中说“古之善用天下者，必量天下之权，再揣诸侯之情。权不审，不知强弱轻重之称，揣摩不审，不知隐匿变化之动静。”又曰：“古之善摩者如操钩而临深渊，钩而得之，必得鱼焉。”这要求谋略者仿若那经验丰富的渔夫，深知水性，在面对复杂局势时，精准度量各方势力的权重，细致揣摩对手隐藏在表象之下的真实意图，如同透过湖面看清湖底的游鱼，掌握关键信息，为后续决策提供坚实依据，方能在激烈的竞争中稳操胜券。

（4）摩

即刺激对方之隐，仿若那巧妙的心理医生，精准触碰对方内心深处的敏感点，从他内心的反应来观察他的感情，鬼谷子说：“量天下之权，揣诸侯之情，以所欲动之，揣摩也。”通过巧妙地运用言辞、情境等手段，激发对方的情绪波动，观察其细微反应，仿若通过湖面的涟漪推测水下的暗流涌动，从而洞悉其真实想法，为进一步的谋略施展提供精准靶向，直击对方要害。

（5）权

屈意承欢，以求信任，实则遂自己之利，仿若那潜伏在敌营的间谍，表面上温顺谦卑，处处迎合对方喜好，仿若那随风摆动的柳枝，让对方逐渐放下戒心，视己为心腹，实则暗藏玄机，在关键时刻，凭借前期积累的信任，巧妙布局，实现自己的战略目标，不动声色地达成所愿。

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