30 凝香彻露与烧春（第1页）

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月沉斋的人手已然不够用了，张辉这个大掌柜都亲自上阵做起了导购，见到李仲园正在门外张望，仿佛就像见到了亲人，急忙迎了上来。

“哎呦我的李二哥，你怎么才来，快快快随我进后堂，有点事得尽快跟你商量。”

到了后堂隔间，张辉一边倒茶一边说

“李二哥刚刚也看到了，现在香水的销路特别好，等下一车香水运过来，这个月的订货就全用完了，可是还有这么多顾客排队等着，州府那边的店铺也等着我供货，你看能不能这几天再赶一批出来我可以将香水的进价再提一成，绝不让你吃亏，你看怎么样”

说完，张辉先将杯里的茶一饮而尽，可见是忙得够呛。

李仲园刚要答应，李陈氏却小声对他说“现在许多花已经过了花期，山上的花已不够咱们制

成足够的精油了。”

李二莲便问张辉“要不然这样，辉叔这里有没有什么路子可以弄来大批的鲜花香料，我们可以不要那一成的提价，只要鲜花能供上，香水也就没问题了。”

张辉想了想，却摇头道“光是派人收购鲜花就得用掉至少三天的时间，再加上路上运输的时间，恐怕来不及。而且鲜花容易枯萎腐烂，我怕就算运到杨李村也没法用。”

柳州地处北方边境，在全大康朝来说其实是个较为落后的州府，没有大面积种植花卉的农场，便只能在乡下向广大农户布征买告示，让农户们上山采花。但是北方地区本就贫寒，植物种类较之南方少之又少，尤其春季短暂，野花虽多，但能用作制作精油香水的却只有那么几样，这便造成了现在最大的难题

原材料不足，无法解决供不应求的问题。

正愁眉不展，李二莲忽然想到，不就是少赚点

，对于李家和月沉斋来说似乎并无实质性的损失，那他们还愁什么

“辉叔，我觉得供不应求也有供不应求的好处，咱们就让这些客人等，等得她们心焦难耐，等到买到这一批香水的顾客基本用完，咱们再出第二批，保管能卖的更多，说不定辉叔还可以再提提价位，相信顾客是不会有意见的。”

这便是现世常用的“饥饿销售”方法了。

张辉听了直拍大腿“说得对呀，我怎么早没想到。”

说干就干，张辉不由分说将高东原叫了进来，吩咐道“出去跟大家说，这一车香水已经是最后一批，要想购买请等下次到货。”

高东原出去后，张辉又吩咐另一个伙计让下一车香水直接走后门进库房，再三嘱咐不能让人看见。

为了保证以后的供货，张辉又与李仲园商量将香水的订单加到了每月七百瓶，每瓶多提一成进

价，这样下来，除去蒸馏酒的投入，光香水这一项李家每月就能得一百五十两左右，到年底就能攒下一千多两。

一下子成了名副其实的财主，李仲园高兴地有些缓不过神来，李宗延呆呆地小声问李陈氏

“娘，咱家有钱了，是不是以后我就不用上学了”

结果被李仲园赏了一记爆栗，再也不敢提不上学的事了。

张辉又道“忘了跟你们说，我给香水取了个新名字，叫凝香彻露，你们觉得怎么样”

其实他就是随便一问，他知道以李仲园一家的文化程度肯定取不出比凝香彻露更雅致的名字了。

李仲园果然十分赞同“这个好，这个比香水听着贵气。”

张辉笑道“蒸馏酒这个名字我也打算改一改，你们有什么建议吗”

李仲园哪里想得出来，便道“张掌柜自己拿主意就行了，我们都没意见。”

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