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第四十四章 买卖(第1页)

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从几人进来时,王掌柜就默默观察着苏幼筠两姐妹,见他们两人对博古架上的东西并未展现出吃惊的神色,目光仅是在几个比较特别的东西上稍作停留。他心知这两人看来也是见惯了世面的,怕是不好糊弄,心里默默地打起了十二分的精神。

苏幼筠此刻内心其实并没有表面上那般镇定,她虽在梁家见识过不少好东西,可今日那博古架上的东西还是让她吃惊不小,没想到这一个隐藏在小巷中的铺子里居然收藏了如此多的珍品。她只得用喝茶来掩饰心中的震惊。

一旁的苏宁筠也没好到哪里去,但她深知今日出来决不能露了怯而坏了妹妹的事情,便学着妹妹的样子细细品着茶水。

王掌柜见两人都不说话,以为是两人对博古架上的东西不太感兴趣,想了想,便打开一旁的柜子,从中间拿出几匣子东西放在桌上。

他一一打开匣子,第一匣子是几颗珍珠,虽说都是珍珠,但不同于吴掌柜买的那匣,这一匣虽然数量不多,但颗颗竟都有拇指指甲那般大,其中居然还有两颗黑珠。苏幼筠记得父亲曾说过,琉球曾进贡过一颗龙眼般大的珍珠,那一颗便要五六千两银子了。这几颗珍珠虽只有那个的一半大小,但在民间已极是少见,少说一颗也要四五百两了,而这一匣子足足就有六颗。

苏幼筠稳了稳心神,又向另外几匣子看去,那几匣子里分别放着红蓝宝石和蜜蜡,成色都是上品。直到最后那一匣子,匣子还未打开,苏幼筠便能闻到一丝淡淡的香味。

王掌柜指着这个匣子,神秘一笑:“姑娘这次运气也是极好,前几日我们刚到了一批香料,其中就属这个最为珍贵。”

说罢,他打开了那个盒子,盒子内是用油布层层包裹的一块香料。他又小心地打开油布,里面一块足有两个拳头大小的灰白色香块出现在眼前。

苏幼筠凑近闻了闻,只感觉一股似草木的清香,又似花蜜的甜香,还有这一种奇异却无法描述的复杂香味。

她惊喜地笑道:“竟是龙涎香!”

苏宁筠听闻也凑过来细细地闻了闻,她曾经在外祖父那里闻过炮制好的龙涎香,那味道让她一直念念不忘。可眼前这块看似普通,味道也不太浓烈的香料怎么看都瞧不出是那大名鼎鼎的龙涎香。

王掌柜没想到苏幼筠如此识货,心下一喜。这龙涎香可是个金贵东西,普通的生意人可舍不得花这么大价钱买这么一小块香料,所以以前进来的龙涎香都进献给了自家主子。这次若是能将这块香卖掉,自己可是能从中暗暗的赚上一笔的。

“这些可都是我们这最好的东西了,不知二位可有中意的?”王掌柜殷勤地问道。

苏幼筠心里默默盘算了一阵,指了指那龙涎香和另外两匣子宝石,看向王掌柜:“王掌柜出个价吧。”

王掌柜从伙计手中接过算盘,噼里啪啦地拨了起来,边拨还边念叨:“这龙涎香一两白银五十五两,这一块约莫就有五十两左右,就算您两千七百两,这匣子红宝石一千八百两,这匣子蓝宝石一千五百两。。。。。。”

未等王掌柜算完,苏幼筠抬手按住了算盘,冷笑道:“王掌柜莫不是把我们当冤大头了吧?这龙涎香虽金贵,可也不是没有的卖。每年总有一些随着海船带到明州的,我从前也不是没有买过,加上抽解,一两香不过也就不到五十两白银。再说这红蓝宝石,你这的价格可是跟京师的价格有的一比了。我们可是听说你这东西可要比市面上便宜两成才慕名过来的,却没想到您这原是那宰人的黑店啊。”

王掌柜一时有些尴尬,他是暗中抬了不少价,想自己从中捞些油水,却没想到这姑娘年纪不大,对这价格如此敏感。

但他又有些不甘心,狡辩道:“姑娘此话差矣。虽说这龙涎香年年都有,可能不能买到可是要凭运气的,有些世家大族想要,等个两三年也不见得能遇上。”

“王掌柜这话恕我不能认同。我们大齐人虽爱香,可现如今除了京中贵人,怕是普通人家极少会用这龙涎香。况且,现如今明州年年入港大量的香药,大齐自己也有龙脑、沉香、麝香等诸多香料可用,舍得花那大钱去买龙涎香的真是少之又少。我们也是生意人,这龙涎香买回去若是无利可图,我何苦冒这个风险?”苏幼筠边说边将装有龙涎香的匣子推了回去,一副这东西我可有可无的样子。

王掌柜听了心里暗暗着急,今年他们运气好,进来的龙涎香可不少,大部分他都送去了京师,却私下留下了这一块,想着偷偷卖掉。为了这块龙涎香,他可是贴了不少银子,可因着这铺子都是做的熟人生意,所以放在手中月余也没找到个合适的买家。

“那姑娘愿意出何价?”王掌柜有些心虚地问道。

“加那六颗珍珠一共四千六百两。”苏幼筠指了指匣子里的六颗珍珠。

此话一出,不说王掌柜,就连苏宁筠都吓了一跳。她可是记得刚才按王掌柜的报价,不加那匣子珍珠可就要六千两了,这妹妹可真敢还价啊。

王掌柜心中默默地盘算了一阵,立马换上一副为难的神色:“梁姑娘,您这价压得也是够狠的啊。这一下就压了我快一千两啊!”

可苏幼筠对他这副样子恍若未见,只微笑道:“究竟是我还价狠还是王掌柜开价狠您还不清楚吗?我梁记在这明州可不少年了,什么东西什么价可都在我脑子里放着呢,若是王掌柜想把我当初出茅庐的小丫头宰可就打错算盘了。”

说罢,她斜眼瞧了眼王掌柜的脸色,见他十分犹豫,便直接起身理了理衣袍道:“姐姐,既然王掌柜与我们做生意心意不纯那便罢了吧。这个价格我在其他熟悉的卖家那里也能买得到,还能赚得个人情。”

苏宁筠闻言也起身欲走。一旁的王掌柜终是急了,起身拦住两人:“二位姑娘留步,谈生意、谈生意,总要有来有回地谈谈嘛。”

苏幼筠挑挑眉毛,看着他不语。王掌柜只得硬着头皮小心翼翼道:“可梁姑娘这价格压得确实厉害,能否再给加点?”

苏幼筠笑了一下,抬手拿起桌上的算盘递给王掌柜道:“王掌柜不若跟我一起算算。外头一两龙涎香现下约莫三十五两白银,加上四成的抽解大约就是四十九两白银,我若找相熟的买家,谈谈价四十五两拿到也不是不可能。你这一块香怕是不足五十两,我就按五十两给你算,统共也不过两千两百五十两白银。还有那红蓝宝石,这般的成色外头加上抽解约莫一千二百两一匣子也能买到,虽说红色的这一匣子成色更好一些,那我便多加三百两。另外我看上的那匣子珍珠确实是上上品,所以我给了四百四十两一颗的价格。这整个算下来便是二千六百五十两。”

苏幼筠上下唇一张一合间,一串串的数字便蹦了出来,那王掌柜却在一旁将算盘打得噼啪作响也还是跟不上。苏幼筠也不急,说完后便安静地站在一旁等王掌柜算完,她嘴角轻勾,这些年自己就差枕着账本子睡觉了,这些个小账她即便不用算盘她也能脱口报出来。

不过王掌柜也是在这商场混迹多年,不消半刻他便也算好了。其实苏幼筠这报价是要比外头低一些的,因着这十多年海运达,抽解一路涨到了四成,算是重税了。加上抽解若想以此价格买下这些货物,单凭他们现下无权无势的身份是绝无可能。但苏幼筠就是要压到这个价格试一试,看看这王掌柜的底线究竟到哪。她原以为这个王掌柜还会在挣扎几个回合,岂料他居然同意了。

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