第20章虹姐授课（第2页）

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“从小生意做起，这比什么都不做强一百倍！在挣得大把钞票之前先挣得几个美分！平时要多注意观察，也许机会就在你的眼前！挥想象力，要像幻想家那样思考问题！对你从事的事业要有坚定的信念，即使别人放弃，自己也矢志不渝！”小李读得抑扬顿挫、铿锵有力。

“老板，还往下念吗？”小李问。

“行，先念、念到这里，你们知道美分是什么吗？”陈宝刚问。

“知道，是美国货币。”

“一、一百美分等于一美元，中国都不用分币了，美国还在用，千、千里之行始于足下，下面进行业务学习。”

成功法则是陈宝刚从书上找来的，他最近对成功学研究挺多。按理说，化妆品的顾客主要是女性，男人对化妆品了解不多，推销起来有一定困难，可陈宝刚性格好，对顾客非常有耐心，虽然说话不太利索，但愿意讲，即使连续讲一天也不会厌烦。

销售是一门学问，得能打动顾客，有人比陈宝刚能讲，陈宝刚的上级领导，米澜化妆品地区总代理虹姐激励了他。虹姐只用一个下午就说服了陈宝刚，不仅让陈宝刚佩服得五体投地，还痛痛快快拿钱做了授权经销商。

“欢迎光临！”店里来了一名女顾客。

“你们开门挺早啊！”进来的是一位衣着时髦的中年妇女。

“虹姐，你、你怎么来了？”见到来人，陈宝刚站起身说。

“宝刚，我今天正好有时间，我早就想过来看看你们了。”

“欢迎，欢迎，大、大家注意了，这是虹姐，我们的上级，米澜化妆品地区总、总代理。”陈宝刚介绍说。

“虹姐好！”几个女职员起立鼓掌欢迎。

“大家坐下吧，我今天来没什么特殊事，就是想给大家讲讲课，辅导大家一下。”虹姐摆摆手说。

“虹姐事情很多，在百忙之中给我们辅导，大、大家一定要注意听！”陈宝刚说。

“坐吧，其实也谈不上辅导，我就是想和大家交流一下。大家知不知道，我们从事的是一项伟大的事业，我们是把美丽带给人间，把财富带给人间，把幸福带给人间，你们看看我，你们猜我有多大年龄？”虹姐问。

“虹姐3o多岁？”一个女职员说。

“不对，你们再猜。”

“难道4o岁？”小李疑惑地说。

“都不对，我今年46岁，看起来不像吧？我就是使用我们的米澜化妆品才显得这么年轻，没有亲身体验，是不会知道我们米澜化妆品的好处的！”

“虹、虹姐说的对。”陈宝刚赞叹地说。

“我再讲讲直销，什么是直销？我听说，你们前一段时间挨家挨户推销，受尽了白眼，那不叫直销，那是原始的上门推销。”

“什么是直、直销？”陈宝刚问。

“直销是把产品当做终生事业来做，免除掉各种中间环节，建立团队，完善奖励机制，把我们身边所有潜在消费者统统吸收进来！什么同学、朋友、亲戚、七大姑、八大姨，统统加入到我们的团队中来，大家共同组成一个米澜产品大家庭。”虹姐掰着手指头说。

“米澜产品大、大家庭，这个概念好。”陈宝刚说。

“宝刚，你说的很对，在这个大家庭中，我们都是兄弟姐妹，大家在一起分享经验、分享财富、分享生活方式，每一个人都会在团队中茁壮成长，每一个人都会获得成功和财富！”

“虹姐，我有一个问题。”小李举手提问。

“你有什么问题？”

“我们这样做是不是传销？我妈不让我干传销。”

“传销？不是传销，这怎么会是传销呐？传销有拉人头要求，我们没有，我们是直销。我跟你明说吧，我手下有一名组员，和你年龄差不多，她干了三年，第一年买结婚饰，第二年买车，现在准备买房子，对了，你叫什么名字？”

“我叫李萍。”

“好，李萍，你想不想买房子？”

“想，我做梦都想买房子。”

“那你加入我们米澜大家庭就对了，米澜就是让大家圆梦的大家庭！在米澜大家庭，每个人的工作都会得到认可，我们有完善的奖励机制，资深销售商、明星销售商、销售冠军、美容课冠军，给你戴上皇冠，披上红披风，在大家面前昂挺胸走上红毯，就像电影明星一样！对于年度销售冠军，公司还奖励海外旅游！李萍，你觉得怎么样？”

“好啊，太好了！”

“所以说，这么好的事情，我们一定要和朋友们分享，介绍给家人、同学、闺蜜、朋友、同事，一传十、十传百。当然了，我们自己要先使用产品，掌握好产品知识，用我们的亲身实践向朋友们分享！这个世界没有丑女人，只有懒女人；没有穷女人，只有原地踏步的女人！宝刚，这个道理也同样适用你。”

“是，虹姐说、说的对。”

“我宣布，我接受你们加入我的团队，你们几个人是我的直属下级！”虹姐宣布道。

“谢谢虹姐！谢谢虹姐！”

虹姐穿一件水红色长袖收腰连体a字裙，白色丝袜，黑色高跟鞋。虹姐身材保持得很好，也很敢穿衣服，从后面看像一个妙龄少女，妙龄少女转过身，是一个中年妇女。不管怎么说，也许是米澜化妆品的作用，虽然浓妆艳抹，虹姐还是显得挺年轻的，徐娘半老，风韵犹存。

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