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第一卷初入商海 第五十六章 分享几个案例(第1页)

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薛斌完成了六百多万,大部分单子虽小,但其中有个项目比较特别,可以拿出来分享。

之前,我们说过,在张天的市场划分里面,薛斌并不属于任何一个部门,因此他的市场是最广的。

公司所有的市场,只要没有人跑的,他报备公司后,都可以跑,从某种角度而言,他似乎充当着后备补遗力量的角色。

他跑得非常勤,同时出单的效率也非常之高,就拿2o13年而言,他签订的合同总数接近6o个,让余长暗自心惊的同时,也不禁在心中暗自折服。

关于薛斌的身份,余长是从柴宁口中得知的,他是总公司薛副董的公子。

得知这一消息后,余长暗自心惊。

因为后面柴宁继续道:“薛副董是公司的股东,挂了公司副董事长的头衔,但不参与公司管理。他不但在o9年的时候出资投资了道玄科技,同时还投资了其他诸多领域多达十多家公司。”

余长讶然:“这么说,薛斌是妥妥的富二代?”

柴宁道:“是的,不是一般富有。”

“比你还富有么?”柴宁家境也非同一般,余长在一个偶然的机会下得知了此事。

柴宁撇撇嘴,并未回答余长这个问题。

一般而言,出生于比较富裕的家庭,都不能太吃苦,也基本从事不了销售工作。

但是薛斌是个例外,从柴宁的讲述中,余长得知薛斌的家教很严苛,从小到大他从未享受过所谓的富二代应该享受的荣光和优渥,在高中毕业之后,家里面基本断了他的生活费和学费。

他念大学的所有费用,基本都是靠他自己双手赚来的,即使逢年过节,亲戚朋友,他父亲的合作伙伴给予的红包,压岁钱都会被母亲无情收缴,名其曰,替他存钱,实则是希望薛斌通过自己的能力获得属于他的东西。

薛斌从没有富二代的傲娇和优越感,反而为人极其低调,性格有时候虽然有点孤僻,但相处下来,只要走心,他都会接纳。

同时,他对大客户销售的理解是最为深刻的,比之李铭有过之而无不及。

“怪不得当初他不用参加公司的新人培训和考核,原来他有这样的关系。”余长喃喃道。

“在这件事上,薛斌或许用了他父亲的关系,但从结果而言,并不一定是坏事。他不想隶属于任何部门,也是张天特许的,他不想受到任何束缚,只想以自己的实际行动,证明他的能力。”

对于薛斌,柴宁讲了很多,同时他也告知余长,薛斌此人的眼界在同龄之上,让余长可以和他多交流,沟通,没准可以学习到很多东西。

也因柴宁的提醒,余长开始关注薛斌,而在薛斌签订的6o多个合同中,有这样一个案例非常有价值,可以拿出来分享。

这是海市林业局的一个项目,这个项目的金额在5o万元,为什么说这个项目特别?

2o12年以后,国家开始强调‘绿水青山就是金山银山’。在这个大背景下,森林防火、植被保护、稀有物种保护、退耕还林等成为林业部门的一项重要工作之一。

在建水和海市交界的地方,有一座山,被称为‘蚂蚁山’,此山临近海市,有一片自然森林保护区,其中植被物种高达六十多种,并且其中有两种植被,唯独中国独有,已经申遗,可谓植被中的黄金。

而此山向上是海市,向下是建水曲江,位于两县市交界的海市和建水又分属于玉溪和红河,因此在管理和协调上存在着一定的难度。

海市林业局为了更好地保护这些植被不被迫害,向上申请后,上面给予了专项资金,因此决定实行栅栏防护工程,即将这片区域的所有植被都用栅栏圈起来,距离植被地带2o米的地方设置防火沟,然后在栅栏上安装监控摄像头,对全林域进行24小时防控。

摄像头大部分采用红外检测摄像头,有人或者动物靠近就会报警。

栅栏工程已经全面安装完毕,据说造价近千万,而监控系统也由当地电信出资,准备进场实施,因为此林域的面积接近14oo亩,因此监控系统的造价也过了千万,在海市林业局,这是一个比较大的项目。

林域涉及面广,覆盖高,施工难度不小,因为户外施工,大多数采用光纤铺设的方式,增加成本不说,设备的取电也是一个大问题。

而在当时,全国供电中转设备厂家,比较出名的有金玉祥、施耐德、安泰等厂家,华为是后起之秀,主要针对弱电基站,因此当时还没有全面在市场推广。

因为涉及面广,考虑取电问题,因此需要购买电容中转设备,电容中转设备虽也在道玄科技的经营范围,但当时并不是强项,也不是主打产品,属于比较边缘的可有可无的产品。

之所以提及这个单子,是因为这个单子的利润做得非常之高,当时薛斌跑这个单子的时候,几乎没有竞争对手,可谓一马平川,也几乎没有多少阻力,顺理成章的就做进去了。

该项目,总共需要采用5台供电中转设备,每台设备的成本加上运费,施工费也就在25ooo元左右,但是薛斌翻了好几个倍,直接将每台的价格翻了四倍,报到了1o万元每台。

林业局觉得几千万的大头都已经花在了前面,又怎会在乎这区区5o万,也因此,这个项目并没有招标,直接与甲方签订了合同。

当然,这个项目的回款有点慢,一直到14年年底的时候才回的款,最主要的原因是,电信的施工进度慢的原因。

此项目作为公司典型,又高利润的项目,被张天拿到了全体员工大会分享,并且为了鼓励薛斌,除了公司正常的提成外,张天拿出1o万元单独奖励了他。

钱不钱,我们先不讨论,但是张天此举,极大的激励的销售人员,在往后的项目中,尽可能做高效,高利润的项目。

项目的经过是这样的,薛斌跑海市的时候,从客户口中得知林业局有这样一个大项目,但他并未第一时间拜访客户,而是直接打车去了项目现场。

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