第83章知行合一（第1页）

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在继续下文以前，我先讲个故事。

后面我什么都不想干跑网约车的时候，刚开始手艺不精，我看着前面是没有车的就回头和后座的小姑娘聊天，我得看看她的全貌——说白了做这个事的最大原因就是我想看看这个社会什么情况，做调研去了，那天是个冬天，她上车的时候我没搭理她，是到了中间她和我说话才聊起来，这姑娘挺有意思所以我回头看了一眼——结果前面有个傻嘚儿突然变道车刮了一下，下车以后他也是个跑出租的，我觉得都是一家人处理了就完了，然后他不愿意自己掏钱给我修车就叫来了叔叔想出个事故证明走保险——我随便，对我来说都一样，只要把车修了就行，我总不能担这个费用吧。。。然后就处理，结果这俩人同时变脸——叔叔过来以后他俩你一言我一语的，我也没多想，就告诉他们确实是我也有点不小心没看路，变脸我是可以理解的，他不想赔钱，你一个交警跟着搅和什么？这个叔叔要给我判全责，我马上矢口否认，前面的话当我没说——这个事是这样的，如果你搞这种我就走法律对吧，道路交通法哪条说是我正常直行别人插进来生事故是要我担责任的，你别管我在亲嘴、吹喇叭、怼屁股还是干嘛，我正常直行你进来就是你的错——这个时候神奇的一幕生了——

＂你为什么开着车扭头去跟别人说话？＂叔叔问我。

＂我还转身x你妈妈呢，你管的着吗？再说，你哪只眼看见了？还是你有监控？我说说你就信？我说每天晚上有老王怼你老婆的那啥，所以她最近一直在用马应龙，你信吗？＂

＂x。。。刘队刘队，这里有个事故需要授权，您过来。。。＂叔叔开始叫支援。

＂哥们儿，不要简单的事情复杂化，擦一点漆我让朋友弄一下二百块钱，这事就处理了，你别搞得。。。＂我这时候扭头跟对面司机说。

＂你只要惊动了我们，我们就得秉公执法。。。＂叔叔那时候说——我车上那个小姑娘还在等我，那时候她坐到副驾了，一直在按喇叭，我很忙的，哪有功夫跟你们打嘴炮真的是。

＂大哥们！别搞了，天气这么冷，生活这么累，一个月挣三五八千有这个必要吗。。。赶紧弄完得了。。。我怕了，我认输，我道歉，行不行？把车给我修了这事就算结了。。。＂

＂你放屁！你不看路撞了我的车，我还跟你要修车费呢！＂那个司机这时候突然说，我实在冷得禁不住（我车里都是三十度的热风吹着所以穿得很少），又加上这俩人没完没了，火气上来了，反手给了那个司机一个嘴巴——要不是打叔叔犯法我连他都打——

＂你敢在我面前打别人？＂那个叔叔问我。

＂我就打了，怎么样？你把我求咬了？你是交警，这事不归你管吧？＂

＂我可以帮他打11o！＂

＂你爱打不打。。。求大个事，你不来这个事早就处理了，你来了越闹越大，你还想再闹再大，你闹吧，我总有办法收拾你。。。＂

这个事最后是我赔了那个司机二百，也没让他修车，私下就处理了，叔叔在旁边调和了一下，相当于我打人一嘴巴花了四百块和一顿唇舌——现在基层执法大概都是这样，弹性太大，有时候叔叔心情不好或者怎样就会闹成我这个样子，但是我得说一句，现在的叔叔都是秉公执法的，起码不像过去我屋子着火差点烧死，进去还给我几嘴巴了。。。本来也就是，屁大个事，大家各走各的就好了何必呢，你实在不愿意给我钱，我给你，但是你得挨我一嘴巴。。。后面我把那个让我学到什么是‘光腿神器’的小姑娘拿下了，开心了好多次，给了她一万块钱——非常之健康合理，她对我不错。

我给你讲这个故事，意思是，这个世界上很多事其实就是只要你不要折腾，挨一嘴巴冷静冷静，其实还有更好的处理方法，搞不好还能弄几个钱——跟我这种人折腾，我自己都怕，你不怕，什么意思？唉，不得不说我虽然自诩善泳，现在也尽量不入水了，都是在浅水区躺着，我也搞不懂现在社会的行情了。。。

总之，那时候我从老家自己背了个双肩包回了朔州，真没觉得有什么大不了，这次回去做成了一些小小的买卖，卖了百八十件酒，又接触了建国小和眼镜，然后也有一点异性故事，好像也挺完美——就是，我不知道怎么和我爹处理关系，我想和他平等相处，他看不上我，没办法。。。正义永远要排斥邪恶的，他是正义，我是邪恶，我们没法走到一起的。

现在我来说说朔州的故事，这玩意，没有任何取巧的地方，我又一次重新开始，又一次从头把以前的一切都放弃，开始看书，开始学习公司法、学习公司的组建和结构、学习怎样培训下面的业务员，说句大逆不道的话，虽然钱是老大、马处和小赵出的，但是没有老子查理哥他们这个公司搞不起来——小赵属于坐山观虎斗什么都不干，老大属于实在是没时间，他还得在厂子里照顾他的猪，马处的话。。。人家是典型的大人物，怎么可能以身入局干这种龌龊事情，但是他倒是可以把他的五六个侄儿都安排进来公司跑业务——所以你别觉得我做人容易，你看看公司的大概结构就知道了——只有我是外人，剩下的都是自己人，小赵和老大是表兄弟，其他的业务员不是马处的侄儿就是老大的兄弟，也就是每个月跑过来算账报税那个会计和出纳不是他俩的自己人，除了张姐（注意，这个会计后面跟我有很多合作，有点神经质，但是用老大的话来说‘不神经她也做不了会计’）和我剩下的人都跟老大或者马处有亲戚。。。哎哎哎，亲戚就好用吗？我猜恰恰相反。

开始的时候我其实是每天看书学东西准备自己做那个‘运筹帷幄之中决胜千里之外’的角色的，后面现我要做这个角色就跟小赵重叠了——他每天什么都不干就是在公司坐着，那我还做这个未免就太没有眼色，所以其实到了后面除了培训新来的员工我一般都在外面，说句实话，小赵拉着我做这个是给我面子，但是我和他脾气不合，俩个人其实不适合长久待在一个地方——你后面会切实地看到例证——我还是出去跑业务吧，因为，不论是运营还是培训，说实话对卖酒的事业起到的作用，在当时的我看来都很有限——我前面说过了，你不可能培训别人业务能力，就像你不太可能培训别人做人的本领一样，你教得了标教不了本，这玩意纯属是天生的，纯属是上天给你的禀赋，没法教——事实上，后面我自己写了一个大概的销售技能入门一类的玩意打印出来，新来的马处或者老大的亲戚就拿这玩意先看几天，然后直接就去跑业务了，我教都懒得教的——我并没有那么喜欢跟人来往，那个时期我就开始厌世了，越来越封闭，除了喝酒干活其他的想都不想——这不怪我，怪这个世界太古怪，我抗击打能力这么强还是一次次跌倒，那，特娘的，给，我就这个吊样，你把我求咬了吧——因此上我其实是属于老流氓老地痞那种人，而且自己也愿意做这种人，就是要让命运拿我没办法，让它看见我就头疼这样——你想摧残我，就你也配？

所以那时候我大概是那样一个状态，我写到现在还没有跟你说我做人的基本信念，那就是表里如一，我一定是精神驱动思想，思想驱动行为，一定有一个非常坚挺的内核在驱动自己的外在我才能活下去的——我永远不会核心价值观和表现在外面的那些东西不一样，我一定去知行合一，如果做不到那我宁愿回家去看书，琢磨一套整齐的东西出来，也不会在外面丢人现眼，说的和做的不一样，做的和想的不一样——你这辈子是看不见我表现出这种牲口一样的样子的，出现了逻辑问题我就躲起来慢慢研究去了。。。因此上，其实也是逻辑驱动行为，我懒得教育别人，而且打心底觉得教育别人特别累，所以就去把最外表上面的一套销售方法写成一个文字性的东西去给别人看——你起码得知道自己是干嘛的，面对的人是干嘛的，你应该怎么跟他次接触，然后就是大量的留白，因为中间的东西我没法教你，接着就是怎么和他提咱们的业务，怎么推销自己的产品，又是留白，然后完成这个销售过程——能写下来教别人的其实都是次要的东西，真正完成销售的都是那些留白——留白我没法教你，也不愿意教你，需要你自己去探索一套专属于你自己的方法——就像做人一样，别人教你的都是假的，你得自己去探索适合自己的活法。

人的活法有高有低，有的人教育别人，有的人被人教育，或者大多数时候我们都是重叠——但是，记着，你的人生只对你自己负责。

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