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顾西穗笑了半天,才走近地铁站。
那些瞬间构成了顾西穗对上海的印象,如果说两个月后上海将会变成另一个样子,她是完全不信的。
城市从来都是由记忆构成的,武汉也好、上海也好,二战前的伦敦和柏林也好,最终让它们深刻起来的,都是生活在这些城市的人和集体记忆。
爱情也是。
她的个人史和他的个人史在那一天交织,然后变成他们共同的历史,再融进了上海这座城市。
相比之下,三亚的历史还有待挖掘。
顾西穗那时候才明白,她在做的,是协助三亚创造一座全新的城市。
在将来,等三亚有了足够的底蕴之后,她希望有人说,我跟我男朋友第一次逛街就是在三亚的太初,那个Yin‘SFang的衣服超好穿!我换上之后出来时他都愣住了!说还是第一次见到我穿这样的裙子!
——好,现在让我们来建一座这样的商场。
一座有关回忆和假期的商场。
第61章年轻人如果不天真,那这个社会就彻底没救了
其实顾西穗这次出差非常的忙。
三亚会议结束后,周扬就下达了KPI任务:每人至少想50个起劲依然没被引进中国的品牌或产品线。
顾西穗接到任务头就已经大了,怎么2022年了,居然还在争首店?
过去十几年里,商业地产为了“首店”两个字几乎是打破了头,一开始还是全国首家AlexanderMcQueen、首家TomFord、首家苹果旗舰店、首家ChristianLouboutin……后来就变成首家Penhaligon’s、首家茑屋书店、首家蓝瓶咖啡……
大牌子小牌子轮番上阵,实在没有首店了,就开始加个前置定语,西南首店、东南首店、河南首店、浙江首店……
顾西穗觉得再这么搞下去,将来什么某某路首店也迟早要出现的。
作为最爱争首店的两家商场:太初和SKP在北京的战场上打了近十年,如今到三亚另外开辟一个战场,最想争的是什么,大家都心知肚明:奢侈品的中国首家餐厅。
这几年奢侈品巨头们跨界也是玩得飞起,餐厅、咖啡馆、酒店……一家Beige,曾引起了顾西穗朋友圈长达三四年的打卡潮,只因为那是香奈儿开设的,就足以让无数富太太和网红们千里迢迢去东京度个周末。
如果想帮三亚引流,增加游客的停留时长,这些大牌依然是最好的招牌。
不过这种大场面还轮不到顾西穗说话,她依然是以做会议记录为主,围观周扬他们是怎么谈业务的。
学了两三天,周扬就让顾西穗出去谈了。顾西穗:?
好在她负责的都是小牌子,去年捣鼓空中花园和三楼运动类门店时,她就提前研究了几个运动品品牌。只不过彼时她只是给市场部提交建议,如今约等于自己去落实自己的策划,并不用额外做功课。
跟小品牌的合作还是很简单的,大公司就是有这点好处,提前约好时间,之后就可以受到最高礼遇,一听说是太初来的,所有的品牌都受宠若惊。
考虑到房租的压力,顾西穗已经提前帮他们规划好了合作方案:表示可以在租金上给予一定优惠,并可以把所有产品合并了来做,北京店卖滑雪产品,未来将开业的三亚店卖潜水冲浪等用品,其他零碎的一起打包,分到各个门店,并许诺会在各家商场做营销支持——
商场跟品牌的合作方式无非是这些:直营、直销、合营、代理、特许经营,等等。
通俗一点说,大概区别就是:你看我们这商场是不是很高大上?老爷你要不要来这里开家店?
我们的商场超大上的,我要进你的货,望你不要不识抬举;
高大上的商场和高大上的品牌双向奔赴,有钱一起赚,有难一起当;
……
最难的是特许经营,品牌授权,商场承诺一个销售额,自己承担销售压力。
有一些小牌子对重奢商场的销售能力是毫无概念的,有一些拿到数字后会大吃一惊;而也有一些小众高逼格品牌对自己的知名度毫无概念,提出一大堆离谱的要求,一旦不满意,可以直接撤店。
这方面,运动品牌永远是最好谈的。
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