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耶律不花浑不在意：“要钱做什么！我们是生意人，当然是贩运货物！难得这样一处宝地，各种货物不缺。我想了想，马上就要过年，要带一些珍珠，回去送家里人。再买些香药，这种好物既可送礼，兼且好卖。绢帛之类自不必说，一定要买。还有，鞣好的熟皮，也带一些回去。”

康成栋略算了算，不由苦笑：“郎君一说，我们带的两千张羊皮，好似买不了多少货物。”

耶律不花深深点头，这次失算，带的货物太少了。

两人盘算半天，耶律不花从白壁上看了无数大宋宝货，只觉得什么都想买，苦于带的羊皮少了。只是此次回去，下次带什么来卖，却也发愁。羊皮的价钱还是太低了，对于普通客商来说，当然有巨大的利润，但对耶律不花来说，就有些鸡肋。

商量了一会，耶律不花道：“没想到并州有如此多的宝货，单靠贩卖羊皮，却买不了什么。康员外帮我想一想，还有什么是南国极缺的，可以贩来赚大钱。”

康成栋沉吟一会，道：“北国比不得大宋，物产丰饶，我们能拿来卖的，其实不多。现今卖到大宋的，最大宗的便就是羊。若说宝货，就数北珠。只是北珠南京才多，西京这里还要买大宋的珍珠呢。要大宋急缺，北国又多有的，除非是马——”

说到这里，康成栋急忙住口。契丹对向宋出口马匹控制极严，一旦抓住便是死刑。而且这是战略物资，卖了便等同资敌，耶律不花可是皇族，谁知他会怎么想。

没想到耶律不花不以为忤，想了好一会，才摇了摇头：“贩马自然赚钱，只是可惜，没什么路子运到宋境来。此事朝廷看得甚紧，不好得手——”

康成栋见耶律不花有意，不由大喜，低声道：“郎君，其实边地向宋境贩马，一向不曾断绝。”

耶律不花一怔，急忙问道：“那些人怎么做到的？巡边军兵不查么？”

康成栋笑了笑，低声道：“自然是查，但总有办法。依我所知，都是先在北国卖与一些边境地区的小部族，这些小部族再贩到宋境来。这些小族，都是两边居住，而且居住之地崇山峻岭，查无可查。”

耶律不花听了，一拍大腿，笑道：“有意思，有意思！不需说了，贩卖盐与粮食，也是如此。此事我们再商议，再商议！我家祖是西京留守，很多事情，别人难办，我却不难！”

一边说着，眼珠滴溜溜乱转，显然是动了心。他在家里地位不高，难得什么清贵职位，自觉也没有做官的本事，做生意赚钱便就成了人生目标。什么朝廷禁令，只要自己赚到钱，耶律不花根本不在乎。

契丹缺少与大宋交易的大宗物资，每年有大量金银流入宋境。宋给契丹的岁币，有十之六七，通过边境贸易重新到了宋人手里。平衡贸易最简单的办法，就是市马。可宋和契丹虽然号称兄弟之国，其实也互视为最重要的敌国，都控制战略物资流向对方，契丹极少向大宋卖马。

见康成栋眼巴巴地看着自己，耶律不花笑道：“喝酒，喝酒！康员外，只要你与我一心，好好做生意，必然有一场客贵。卖到宋境来的货物，我想办法。放心，一定有办法的！”

康成栋心领神会，端起碗来，一大口喝干。

第22章难题

阳光照在积雪上，有些耀眼。康成栋和耶律不花走在街道上，看着周围的铺子，兴致盎然。刚才他们已经跟何昆签了契约，单等着自己的货物买物便可返回。一时无事，到街上闲逛。

抬头看见前面一片建筑，耶律不花道：“员外，听说这里就是并州鞣皮的一处工场，我们进去看看如何？这城里能够鞣制如此多的毛皮，定然有不凡之处。”

康成栋点头答应，两人一起到了门外。

门口一个兵士见两人上前，握着腰刀走过来，警惕地道：“你们是何人？何故闯禁地？”

康成栋一愣，看着紧闭的大门道：“这里不是鞣皮的工场么？怎么成了禁地？”

那兵士冷冰冰地道：“并州城里，凡是鞣皮的地方，还有货场，俱是禁地。看你们是外地客商，想来不知此事，便就算了。以后记住，这些地方不得乱闯！”

说完，不理二人，握着刀依然回去站好。

康成栋看了看耶律不花，无奈地摇了摇头，两人只好离去。离得远了，耶律不花道：“这里不许人进入，想来定有秘密，不让外人得知。莫不是，定州这里鞣皮有什么秘诀？”

康成栋看门口站着的几个兵士，对耶律不花道：“想来是了。郎君，我们远来做生意，不要节外生枝。若是一个不小心，让人得知了你的身份，只怕要出事。”

耶律不花点了点头，强自压下自己的好奇心，跟着康成栋离开。契丹人进入宋境需有文牒，不然会被捕获送回，更加不用说擅自做生意了。所以耶律不花需要康成栋合作，才能进行贸易，不然他一个契丹人，就连在榷场也处处受限，不要说深入并州。

契丹的西京大同府本是汉地，以汉民为主，与河东路血肉相连。到并州之间又多山林，而且有很多小蕃部，巡查困难，是两国违禁走私最严重的地区。不管是大同府的契丹人潜入宋境，还是宋人潜入大同府，都极难发觉。正是因为如此，耶律不花冒充康成栋家人，大摇大摆来并州。

并州的毛皮货场改成牙人为主的交易形式，作为产业的核心，工场和货场都被封闭起来，严禁外人参观。就连衙门所有的工场，也改变了匠人轮差的规矩，改为了雇佣制。最初参与建设的商人和工匠，都被吸收到了工场和货场里面，不再是随便做生意的小商人了。

这个年代交流没有那么容易，没有并州衙门支持，外面很难复制并州模式。不过出于谨慎，杜中宵还是把这些涉及商业机密的地方，严格封锁起来。

州衙花厅，中间生了一大盆炭火，夏竦坐在中间，通判王克臣、签判杜中宵和知录沈士龙三人分坐两厢，商量着最近形势。看看就到年底，好多账目要做，衙门事务繁忙。

聊过了今年的赋税，夏竦道：“自杜签判去永利监处理那几十万斤土盐，在城里建了处毛皮货场起来，州里平空多了许多钱粮。有了这些外财，今年本州人人都可过个好年。特别是这两个月，自货场以牙人为主，生意多了许多，水涨船高，收的税也多了。”

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