第16章(第2页)
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……这就是优等生的底气吧。
走到半途,田知意被一家水果摊吸引了目光。
水果摊的摊主靠着椅子玩手机,懒洋洋的,也不主动招呼他们。
田知意停下脚步,在摊子前踟蹰起来。
摊主这才慢悠悠地够过脑袋来:“想买什么?可以尝的。”
这个季节秋梨刚刚上市,黄澄澄的一片,散发着成熟的清香。
田知意随手拿了一个,在手里掂了掂,有些沉手。
她把手中的梨递给摊主:“我想尝尝这个。”
摊主找来把小刀,刨木花似的利索地褪下皮来,剜下小半块来,示意田知意伸手接。
田知意拌扯拌拽地得了梨肉,轻轻咬了一口。
清甜的汁液瞬间沁入唇齿之间,往着脏腑更深处润去。
……好吃。就买这个吧。
她囫囵地将剩下的梨肉吃了,仔仔细细挑了几个外表没大缺陷的梨,摊主用塑料袋装了,报了数给她。
田知意听着不觉得贵,正要付钱,却听见闻漫与摊主讲了些什么。
摊主起初有些不依不饶,摆手指了指自己的摊,又环指了一圈,似乎是在跟街坊邻里做比较。
但显然闻漫要坚定得多,让摊主都不觉败下阵来:“行吧行吧,就算我今天做亏本生意。”
他重新报了个数,这次田知意听懂了,比原来的价格便宜了三分之一不止。
她这才意识到,刚刚闻漫是在讲价,这在同龄人来说算是相对稀缺的技能。
田知意有些可惜没有听懂他们之间的对话,似乎错过了很精彩的交锋。
“你跟老板说了些什么?”田知意悄悄地问。
“我说他卖贵了。他也确实卖贵了,就准我还价了。”
“你怎么知道他卖贵了?”
田知意对水果的价格毫无概念,也不觉得十几块钱算贵。
“我家有片果园哦。”闻漫笑着答,“要不是他家的梨品质还不错,我还能再还低点。”
“也就几块钱的来去,费大力气还价值得吗?”
田知意依旧不解,她很怕挡了别人的财路,把摊主激怒了被揍一顿。
“一次两次这么想没什么问题。但要是经常这么买的话,他家卖给你的东西会越来越贵的。”
田知意一惊:“会吗?”
这是她从未想过的角度。
“做生意的老板记性都很好的。谁看得细、谁不问价、谁的袋子里能塞点烂果子……他心里都有本帐,一旦被认定了不懂行情又出手大方,自然会不断加价,反正你也发现不了。”
“我知道了就不会再去了。”
“这是当然的。有些店就是这么倒闭的。”
田知意不禁对闻漫刮目相看起来。
他从不会对她言辞激烈地说教,讲的话她都能听懂,还不知不觉地就信了。
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