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第202章 下沉市场(第1页)

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“一生啊,真的不够。”待她说完,他抱起她“你说过,一生也不过就只够看几十次花开。

人这一生确实短暂,除去儿时懵懂、少时求学、古稀耄耋,剩下的时光真的不多,还要奔着工作与各种意义,磕磕绊绊。

活出自我的没几人。

还好我们告别又再见,两个人赶路会轻松很多。”她被温柔的安抚着。其实也没多伤感,只是一谈起关于生命的话题,不免无力。

人心日日滋长的奢望,总想不停对抗这短暂的一生。

“陶泽儒,最近新茶66续续会下来,我可能一时没法跟你回舟城,你那边要是有工作……”她停顿了一下,接着说“你和我说,我陪你回去处理完,接着咱们再过来。”

不论多忙,他都陪在身边,那她怎么不可以试着去做呢?陶泽儒听她说完,抬头望着她“呜呜呜,老婆这样说,真的好感动,谢谢!真的感动。”

“这就感动?我以前很残忍吗?”

“没有,只是感觉出你在迁就我,这让我非常感动,尤其,我不想你迁就委屈自己,我的工作有一大帮子的人会做,不想你再跟着操心。”

“最近确实是在商量接下来的展战略,很多前期的布局需要进行调整。”

“其实我个人感觉,有一点你们是要考虑的,比如星巴克,他提供了用户空间,就是现在很难得的社交场所。而瑞小姐明显也在走这个空间。虽然品类有差异,但都属于饮品,我觉得你们在这个空间上也可以做点提升。”

“哇,你是不是监听了我的会议?我们现阶段要调整战略方向这是其一,我们称这个空间为第三空间。还有一个是关于下沉市场的决策。”陶泽儒有点不可思议,她竟然也想到这块了。

“下沉市场?”

“去年在安城开的『陶醉』很成功,而且越来越多饮品在积极拓展自己的下沉市场,如果我们一直执着于大都市,一线品牌,早晚是要被蚕食的。只是这些决策的推动是很费精力与资金的,尤其我们尚未开通加盟业务。”

“嗯,这个下沉市场确实是非常值得关注的一块,如果介入的慢,市场份额将很快被蚕食,需要快点做出决定。”说起这些的时候,6让晚几乎一无所知,只能凭感觉去揣测,她尝试去了解品牌的运作,但毕竟不是业内人士,看问题是肤浅的。

“我也是这样认为的,总不能固步自封的,需要去不断拓展市场份额,你不去做总有人去做,就像袋泡茶这块,一开始没人看好,现在却是营收里不可忽视的大头。”

“关于第三空间,你提到的星巴克与瑞小姐确实做的很好。但星巴克定位高端,目前看市场份额正在逐渐被瑞小姐蚕食。我很乐意去展第三空间,为客户提供空间体验服务,提升客户对多功能灵活办公和商务社交空间的需求,只是这对店面有要求,需要更多的投入。”

“在进行这个方向的转变,是不是需要很多资金呢?”

“如果按照我们讨论的去开展,那b轮融资肯定是要的,这需要征求投资人的建议,公司管理层的股权跟着被稀释,以及即将要面对的风险与压力都要计算进去。一件事的推动其实是缓慢的,要考虑的事情很多。”

确实牵扯的利益是方方面面的,做大做强就是不能做自己了,她握着他的手“那大家赞成加盟模式吗?”

“加盟这块几乎是不可逆转的,饮品店展到一定规模不得不放开加盟,这将是营收的一大突破。但『陶醉』的口碑必然会受损,品牌一直维护的形象势必会随着加盟的展开而被弱化。”

“一手带出来的品牌,忽然被加注了这么多,一定是百感交集的。”

“平民化群众基础更坚实。我总想做出雪王那样的成绩,它一直是我的标杆。”

“你之前和我说雪王是按食品加工厂来定义自己的。”6让晚有点不懂他对市场的定位。

“雪王所有产品几乎都可以自产自销,但他并不限制加盟商一定使用它的产品,但市面上几乎找不到比他更低价且品质优秀的同类产品了。他的营收不是靠加盟费,主要来自生产物料,就是饮品里的小料,他是国内目前最大饮品加盟店,我看了它的招股书,它对自己的定位几乎就是食品加工厂,去年吧,他又建立工厂,准备把果酱类的生产也搞定,并且它的生产线还为三只松鼠做代工,这就非常了不起,它是非常务实的企业。虽然我几乎没怎么喝过,但我真的喜欢他们的经营模式。”

“我也蛮喜欢雪王的,它对自己定位精准,还不停的做研生产,群众基础夯实,土土的实力却杠杠的。”

“雪王这个街溜子,早已成为神话,『陶醉』即使想模仿,都没法做到,那么多的投资人先第一个不同意,更别说产品用户了。”

“唔?用户也会要求品牌?”

“花了5ooo块买的球鞋,我们会祈祷它升值还是贬值呢?饮品品牌也一样,那些长期沉淀客户他们对品牌定位清晰,处理不好说不准就出现滑铁卢事件。”

“原来这样,还是第一次懂。说起来还蛮复杂,那这些事需要解决的时候你告诉我,我们一起回去。我这个退役助理或许又可以上线啦。”

“好的,应该就这几天。”陶泽儒搂着她靠在一起。夜晚很安静,风是温热的。

当相互迁就出现的时候,感情会温柔,这时候期待渴望得到被珍惜理解认可占据,是很甜的阶段。

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