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“但我不了解他们是如何使用的,珍珠粉?磨成粉不就行了吗?原来还要经过这样的工序。”
珍珠当然不是磨成粉就够的,虽然磨成粉本身已经有难度了…毕竟珍珠粉要真的起效,就得磨得极细才行,目数要求是1350到20000。这在此时的生产工艺来说,并不算很难,事实上哪怕用最原始的工具磨,也不是达不到要求,只不过是费时费力而已。
只不过,成本会提高那么一点点……
“是的,磨成粉末之后,珍珠粉要用柠檬酸来处理,因为珍珠粉本身是碱性——长期与皮肤直接接触,可能会影响皮肤,要通过柠檬酸来达到酸碱平衡。”薇薇安说的是珍珠粉在经过反复的冲洗、甩干后,再进行处理的一步。
要加入柠檬酸,然后静置、过滤,得到‘珍珠泥’。这样的珍珠泥再烘干、细磨,其实就是可以直接用来敷脸的珍珠粉了,当然也可以加入到面霜中,成为面霜成分的一种。
“酸碱平衡?”奥斯汀先生嘀咕了一声,但没有就这自己并不了解的领域发表太多看法,只是说:“我觉得珍珠粉是个好主意,至少比蜗牛粘液这个主意要好…事实上,到现在我都没有理解,为什么大家会追捧蜗牛粘液。”
说到蜗牛粘液的时候,奥斯汀先生还露出了一个古怪的表情,好像在说什么怪东西。
“珍珠粉就不一样了,原本就很珍贵的珠宝,磨碎成粉末,加入到面霜里,首先就会觉得这是好东西。而且,这还是远东贵族的喜好,对吗?大家现在对东方着迷的不行,讲东方元素引入到服装、香水、艺术等领域,怎么就没人想到化妆品也需要‘东方元素’?东方也有很多他们特有的配方呢!”
“关于蜗牛粘液,我不太赞同您的说法,人们喜欢的怪东西多了去了!东方人还会吃燕窝,也就是燕子的口水,认为那是无上的营养佳品…还有,和礼兰人的怪喜好,需要我为您一一列举吗?”和礼兰人的古怪喜好,薇薇安这辈子也是见过不少了。大概因为她不算真正的和礼兰人,所以总能比较客观清醒地看待那些,也就更容易看出怪在哪里了。
“当然,后面关于珍珠粉的说法,我完全赞同。正是因为大家对东方的着迷,我才最终选择了珍珠粉…其实除了珍珠粉外,其他还有好几个选择呢。”这就是薇薇安所想的‘外来的和尚好念经’。
确定了珍珠粉的处理流程之后,也就是让奥斯汀先生再找一个原料供应商,专门提供珍珠…不是珍珠粉,和礼兰本来就没有使用珍珠粉的传统,没有人会将珍珠磨成粉使用,当然也就没有珍珠粉供应商了。
而且就算有,也不一定合用,毕竟薇薇安对化妆品用珍珠粉的要求比较高。
“又增加了成本……”奥斯汀先生记下了珍珠的事儿,摇了摇头。
当然,他没有舍不得花钱的意思,反正一切反映到成本上的要素,都会由顾客买单,他又不会赔本赚吆喝。他只是没想过珍珠磨成粉了使用,觉得有些可惜。
“您在为珍珠可惜吗?大可不必呢…而且这也增加不了多少成本,您大概不怎么了解珍珠的交易吧?”薇薇安观察到奥斯汀先生的表情,立刻就知道他在想什么了,就解释了一下珍珠的行情。
珍珠无论在东西方,都是‘珠宝’一类,很受欢迎、价格不低…但这其实只指珠宝级别的珍珠,多的是珍珠不值钱呢!在东方,这种珍珠就是珍珠粉的原材料,另外像是用来做扣子、穿帘子、缝鞋子等等,也可能会用比较低端的珍珠。
而在西方,一些奇形怪状的珍珠可以用来做变形珍珠首饰…不过这也用不了多少珍珠,所以其实真的有不少低端珍珠连卖都卖不掉!要不是珍珠在蚌壳里,捞上来之前大家都不知道里面的珍珠什么情况,这种珍珠是捞珠人都不会捞上来的!
得知雪花膏中添加珍珠粉其实不会增加多少成本之后,奥斯汀先生的思维立刻发散了:“…这样说来,珍珠粉也是不错的生意喽?我可以以一个合适的价格和珍珠商人签订长期合约。”
“他们稳定提供的‘丑珍珠’不仅仅可以生产雪花膏,还可以单纯制作珍珠粉。我想,如果女士们了解到珍珠对他们的肌肤有着说不完的好处,一定会对珍珠粉感兴趣,会自己购买珍珠粉使用。”
“我们售卖处理好的珍珠粉,这省了女士们的事儿,也可以赚一点儿差价,是不是?”奥斯汀先生精明地说道。
虽说这一点珍珠粉的赚头,估计就是卖冷霜赚的零头了(最近蜗牛冷霜真是火极了!因此面霜厂也赚翻了!),但赚钱谁嫌弃呢?而且俗话说‘越有钱越想钱’呢!
“嗯……”薇薇安还能说什么呢?只能赞同了。
得到薇薇安赞同的奥斯汀先生,立刻积极地去运作此事了。东方的女士们喜欢用珍珠粉美容的消息,也在他签订好订单后,开始有节奏地从报纸上放出来——这都不是假的,所以尽可以去宣扬。
“珍珠粉是真的有效果吗?”对于丈夫和女儿正在办的事,奥斯汀夫人很有兴趣。她虽然自认为已经过了需要美容的年龄,对于珍珠粉敷脸什么的不感兴趣,但她佩戴珍珠是经常的,也很喜欢珍珠呢。
“我认为是有的…”薇薇安摊摊手,解释道:“虽然珍珠的化学成分就是碳酸钙,和石灰本质上是一样的,但谁要说它们的效果是一样的,我是不认可的…关于这个问题,我其实和卢克争论过。”
卢克就认为珍珠的主要成分是碳酸钙,其实没什么意义,珍视珍珠很大程度是文化赋予的习惯——唔,怎么说呢,有后世大众对钻石的看法的意思了,钻石的本质不就是炭么!而且随着钻石能够人工育成了,连物以稀为贵这一点都保不住了,就更不用说了。
对此,薇薇安只能表示‘你说的都对’…说实话,钻石或许真的不值那个价,但如果以为女孩儿买钻石就是想做冤大头,根本看不穿事情的本质,那又有点儿太看不起人了。有的时候,情绪价值也是价值的一部分啊!
非要杠的话,那还所有的服装无非是布料、五金件这些东西,男孩儿喜欢的球鞋也是工业化产品,限量版也是人造概念…那些又凭什么卖那么贵呢?
“那么,你说服他了吗?”奥斯汀夫人继续感兴趣,虽说这个时候的感兴趣,和之前对珍珠的兴趣已经不同了。
“呃…说服了,我对他说珍珠里面还有很多其他的元素,并不单纯是碳酸钙,还有蛋白质、多肽、多糖等等,珍珠粉起效的机制是非常复杂的。”薇薇安差点儿咬到舌头,挠了挠脸颊,才继续说道。
“不过要我来说,关键也不在于其他元素。就算珍珠真的就只是碳酸钙,我也相信它是有一些效果的…如果只看化学构成,很多东西的效果都是难以理解的,但实际它们就是起效了,不少草药都是如此。”这个时代,无论哪个国家地区,草药都是用的挺多的。
“这话很有道理…”奥斯汀夫人像是什么都明白一样微微一笑,然后在薇薇安难为情之前,先转移了话题:“维多利亚小姐将你的新裙子送来了,对吗?这是你第一套晚装,是跳舞的衣衫呢…你看起来并不兴奋?”
“哦,我只是觉得,要在舞会上一直坐着,那很傻。我是不会坐满全场的,舞会进行到一半时,我就上楼了——我记得这是允许的,对吗?”
“当然允许。”奥斯汀夫人温和地说。只不过薇薇安这种舞会‘看客’之所以允许提前退场,并不是规矩对她们的放纵,而是给年轻姑娘们表现‘矜持’的机会。她们一有机会参加舞会,即使只是旁观,就表现得那样急切,是不是不太好?
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