第92节（第2页）

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走不多远，突然从后边赶上一个人来，到杜中宵面前行礼：“听说官人回城，小的在州衙外面等来等去不见人，听人说了，再赶上官人。”

杜中宵一看，原来是数月前认识的北地毛皮商人康成栋，对他道：“员外找我何事？”

康成栋看了看四周，指着北面的一座彩楼道：“那里是本城有名的春风楼，官人莫推辞，小的在那里做个东道，请官人饮酒。”

说着，康成栋连连作揖，请杜中宵。杜中宵正要带着陶十七和十三郎喝酒，也不推辞，与康成栋到了春风楼。到二楼一个靠窗的阁子坐定，康成栋拣上好的酒菜点了一桌，分宾主落座。

酒过三巡，杜中宵对康成栋道：“员外，有什么事情，现在可以说了。”

康成栋叹了口气：“官人离开州城数月，却不知道货场里乌烟瘴气，眼看着生意做不成了！”

杜中宵吃了一惊：“哪里有这种事？我问过人，货场的生意一向红火，怎么生意做不成了？”

康成栋道：“官人不知，去年冬天并州的毛皮生意红火，远近皆知。不知是河东路，就连中原和北地都知名，生意做得越发大了。小的从北地进了许多皮毛，想要大弄，却不想被本城商行挤兑。他们不许别人再开鞣皮工场，连涨价钱，我们这些外地商人，无钱可赚，可是被坑得苦了！”

第40章不进则退

听康成栋叫苦，杜中宵仔细问了，才知道是怎么回事。

并州的毛皮产业发展起来，吸引了周边庞大的毛皮资源，几个月间波及范围极广。河东路本就是以养羊知名，加上北边契丹的大同府一带，甚至党项也有大量毛皮从契丹进入并州。货源爆炸性增长，并州的加工能力很快不足。以康成栋等人为首，一些外地的毛皮商人想再开一处鞣皮的工场，却遭到了官府和行会的联手抵制。他们不许再开鞣皮工场，同时加工费涨价，让外地客商无利可图。

讲完这几个月的遭遇，康成栋道：“不瞒官人，小的在北地有些人脉，去冬今春，囤了不少毛皮运来并州。现在鞣皮工场不给我们这些外地人加工熟皮，生皮又不值钱，被逼得无路可走。”

杜中宵怔了一会，才想明白其中的关系。

此时工商业是行会制，利于官府掌控的同时，也使他们有垄断的倾向。对于本地的鞣皮和贩皮的两个行会来说，外地商人的利益是很容易忽视的。鞣皮行会里的人，与其增大投资，扩建工场，不如直接涨加工费，反正除了官方的鞣皮工场，又没有人与他们竞争。毛皮商会更加明确，打压外地，特别是北地的商人，压低生皮价格，他们可以获得更多的利润。

这就是典型的垄断涨价，杜中宵没有想到一个并州城里，一个小小毛皮产业，仅仅几个月，便就走到了这一步。行会还控制着鞣皮的匠人，产业想扩展，非常不易。

又饮一杯酒，康成栋拱手：“官人，这生意是你好不容易做起来的，如此废掉着实可惜。小的巴巴等你回来，望眼欲穿哪！只盼官人出手，让大家都有口饭吃。”

杜中宵沉吟着点了点头：“你莫急，等我问一问，必有办法。现在生意红火，正是一鼓作气，把生意做大的好时机。就此固步自封，把生意向外推，可不是什么好事。”

康成栋连连称是，不住劝酒。

直喝到华灯初上，杜中宵才与康成栋告别，离了春风楼。

晚春的风吹在身上，没一点寒意，令人觉得分外舒服。杜中宵带着陶十七和十三郎走在街道上，看着市面上熙熙攘攘的人群，心情舒畅。几个月山里的生活，实在过于清苦了些。

并州城不大，不知不觉，就走到了货场附近。

陶十七看着货场里热闹非常，对杜中宵道：“那个康员外满嘴胡话，看这货场人群鼎沸，哪里有冷清的样子？只怕他生意做得不好，故意编这些话出来。”

杜中宵摇了摇头：“十七，你说得差了。康员外的话，并没有说现在货场生意不好，而是说毛皮生意的前景黯淡。河东路本就养羊众多，并州这里毛皮生意兴盛起来，周围数州的羊皮，都贩运过来，岂能不热闹？康员外说的是，城里一年加工多少毛皮，是有数的，本地的羊皮多了，他们这些从北地贩毛皮来的，生意便就做不下去了。此事着实可虑，不可小看。”

转了一圈，杜中宵到路边的一处茶摊坐了，对陶十七道：“去唤齐孔目过来，我与他说话。”

陶十七应诺，转身而去，不一会带了齐孔目急急过来。

见过了礼，杜中宵让齐孔目在自己对面坐了。说过几句闲话，杜中宵道：“孔目，我听说最近货场生意红火，鞣皮的工场里货积如山，制不过来，价钱涨了，是也不是？”

齐孔目拱手：“回官人，委实如此。自去年冬天本城毛皮生意的名声传出去，周边数十州军的羊皮都贩运过来，生意着实红火。再加上北地数不清的羊，也都向这里贩运。两处鞣皮的工场，哪里制得了这么多生皮？价钱一涨再涨，货场里生皮无数，是个难题。”

杜中宵道：“鞣皮价钱涨了，贩运生皮岂不是无利可图？”

齐孔目有些不在意：“生意本就随行就市，鞣皮的价钱涨了，熟皮涨价就是。无非熟皮涨价，从北地远方贩运生皮的商人无利可图。这些人多是做契丹和党项生意，也不用理他们。”

听了齐孔目的话，杜中宵有些明白问题的症结在哪里。自己的想法，并州的加工能力越大越好，这是真正的产业，越聚集越有向着工业化转变的可能。其他人未必这样想，只要赚钱，加工能力不必使劲扩展。加工能力不足，可以涨价增加利润吗，活还是做那么多，赚的钱却多了，岂不是好？

看看货场那里依然灯火通明，人潮涌动，杜中宵心中叹了口气。这一念之差，便就决定了一个产业的兴衰。随着产业聚集，不断地增加加工能力，不涨价，甚至逐步降价，可以使产业越做越大。一个毛皮产业，可以带动许多其他产业。从制硝、鞣皮，到制革、制衣、制靴，产业链越做越长，得利的人越来越多。而满足于眼前利益，利用短时间的垄断地位，涨价，不扩大甚至缩小加工能力，只能得益于一时。有原材料，有广大的市场，早晚有其他地方发展起加工能力，替代现在并州的地位。到了那时，并州的毛皮产业必然走上收缩的道路，自己的努力最终付诸东流。

想了又想，杜中宵对齐孔目道：“孔目，你以为我们建一处货场，赚的是什么钱？”

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