第21章 请求（第1页）

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王诺是个善于思考、勇于尝试的人，在得到诚实笔、获知周明海等人对自己的态度变化之后，他就开始重新审视起以后的道路。

我将来会做些什么？

我应该怎么去做？

我可以得到什么？

答案就出来了。

待客室里，花梅“大获全胜”，但莫名的，她心里有些虚，甚至开始怀疑自己是否做错了，只不过惯性使得她继续提出尖锐的问题。

王诺很配合，心里面却松了口气，他没猜错，像花梅这种敢剃个平头就出来见人的女性，硬碰硬是没好结果的，以退为进、让对方去自我分析才是最好的选择。

“不管哪一个行业，只要对业务有需求，都会采取一定的销售手段，送礼之类的，是商场通病。”

“我不知道公司有无参与，但世金所的评价可以在某种程度上证明我们的清白。”

“金融研究所的主要服务对象就是大资金，假如客户有需求，是的，这个行业会作假。”

即使是一个金融新人，说到对金融业的看法，王诺应该是会比普通人知道得更多一点点。

布假分析报告来帮助大资金进退场、为了卖出产品直接陪客户嗨、大市趋好而产品收益却比不上定期利息……这等等的事情，放在金融圈都不奇怪，金融研究所给基金经理送过的美女，更是数不胜数。

这个圈子是黑暗的，但哪一个圈子没有黑暗面，王诺说出这些话也不觉得有太大压力。

沙上，花梅拿着记本在记录着，注意观察的话，还可以看到她脸上有些不明显的羞红，今天这事，她自觉办砸了。

“所以，你也觉得金融研究所的销售属性已经越线了，是吗？”花梅很勉强的刺出最后一刀，也是她这一期的主题“金融研究所到底在卖什么”的主要观点。

王诺还没回答这个问题，花梅就已经在记本上写上了肯定的答案。

但事情最后的展却又是出乎了花梅的预料。

“我不这么觉得，营销属性永远不是金融研究所的主体。”王诺脸上作出犹豫和挣扎的表情，但却很快回答道：“专业就是专业，我们不会舍本逐末。”

“……”花梅心里面的羞恼又增添一丝，她现在只想赶快结束此次对话，然后回去调查一下，再来决定这次的文章应该怎么写，然而王诺居然给出了否定的答案。

“我们是金融研究所，也许有黑暗面，但我们是专业的。”王诺重复了一次，脸上露出坚定的表情，就仿佛是一个人在守护着自己的底线。

以退为进也是有限度的，退太多就是怂，王诺想引导花梅接下来的行动方向，进退之间就必须有自己的章法。

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