第6章 舌战联席会议（第2页）

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3、盈利模式：盈利主要通过产品销售价格、会员费、广告收入等差异实现；

风险评估：评估可能存在的市场风险、供应链风险等，并制定应对措施。’

“赵南北也参与企划了吗？”孙友星在企划审核上签了名字。

“是的。”周娅毫不回避的肯定了赵南北的贡献。

“他是个帅气的人才，你要关心和栽培。争取让他从内心深处热爱产品部，留在产品部。”孙友星带上刀刀买菜的企划，前往公司经理联席会议。

亮光在周娅的眼中一闪而过。

钱品研翻阅着产品部‘刀刀买菜’的企划，若有所思。

总感觉这个企划和新入职的赵南北有关。

通过关注赵南北的抖音账号，知道了‘8元生菜’的事件。

“一定是被公关了，赵南北还没出校园就懂得了交易的艺术。”

“比我那个时代的大学生更有交易观念。只有钱是真的，其他都是假的。”钱品研对此有了自己的判断。

“传统商品的渠道成本占比在1o%-35%之间，可以将其中的1o%奖励给社区市驿站。”

还剩下15%的利润。。。。”孙友星正向联席会议的经理们说明刀刀买菜的利润来源。

“如何建立客户的忠诚度？”钱品研向孙友星提问。

“在刀刀买菜的促销活动中，我们会现肉蛋奶等商品的价格是消费者最为关注的因素。”

“在我们的促销活动中，我们强调刀刀买菜的产品价格优势，即使品牌知名度不高，只要我们的产品价格低于市，顾客就会选择购买我们的产品。”

“我们通过各种方式加强折扣力度，如限时促销、全场打折等，让消费者体验到真正的实惠。”

“同时，还要推出一些创新的产品和服务，如新型直送、快捷配送等，满足消费者对便利、及时的需求。”

“这一举措不仅带来了更多的流量和转化，也建立了刀刀买菜与消费者之间的信任和忠诚度。。”

孙友星向钱品研做了说明。

“除了为消费者提供优质的产品和服务外，刀刀买菜还可以有利于公司的财务运营。”

“通过与供应商的合作，我们实现了采购成本的降低，从而将成本优势转化为利润空间。”

“同时，我们还可以通过优化库存管理和物流配送，进一步提高效率，降低成本。”

“此外，我们还可以通过开展促销活动和推出会员系统来吸引更多消费者购买我们的产品。”

“这种消费者购买行为不仅为我们提供了现金流，而且对我们的品牌形象和市场份额产生了积极影响。”

“因此，我们可以把顾客买菜提供的现金流看成是一种“门店效应”，即门店能给大家带来的现金流效应。”

“这种效应不仅给商家带来了利润，也促进了整个商圈的展和繁荣。”

“同样，客户购买我们产品所产生的现金流也能为我们公司带来收入和展机会。”

“在未来的展中，我们将不断优化供应链管理和营销策略，提高效率，降低成本，为消费者提供更好的购物体验。”

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