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“明家之前是粮商生意,以后不管怎么样,也一定会把这个招牌给拿回来,但是这个胭脂的生意不想和那个混在一起,而且也是因为啾啾我才回来到这里,才会遇到田田,才知道红蓝花并有了今天调制出来的胭脂,就用‘秋’吧。”
众人一听,觉得她说得有道理,又觉得她年纪轻轻却如此感念恩情,很是触动,钟田田更是觉得跟着明柔一起干是对了。
定下来之后,明柔和钟田田二人就动手准备一百盒的胭脂量,熬煮蜂蜡,再加入先前调制储存起来的半成品蜜汁,搅拌至半冷却状态装盒,待完全冷却之后整个成品就完成了。
盒子不到半个巴掌大小,一个小锅子就能熬制出足够一百盒的胭脂量。
在定价的时候明柔又是一番冥思苦想,小木盒子的成本价五文钱一个,牛油牛髓一盒下来一文钱左右,花汁和蜂蜡虽然不花成本,但也需要人工,而且如果不是自家产的,蜂蜡也是要另外出钱买,这些也要算进去,如此一来,整盒的胭脂基本原材料成本大约是十文钱左右。
如今市面上的胭脂分上中下三等,上等专供皇宫贵族所用,中等货色士要是富人家太太和小姐们使用,次一等的就是一般的平民所用,上等的胭脂贵不可言,价格甚至高达十两银子一盒,而中等的胭脂也是几百文到数两银子之间,至于次一等的胭脂就便宜很多,品相参差不齐,十几文到几十文钱之间不等。
明柔不想做次等的胭脂,通过多次对比,她们调制的胭脂品相甚至达到了上等胭脂的要求,只是平乐县距离京都十万八千里,专供是供不上了,所以最好的定位还是做中上等的胭脂。
经再三思量,最后定价为一盒三百文钱。
这批货一共一百盒,倘若全都卖出去,也有近三十两银子的收入。
以前还是明家大小姐的明柔,对三十两银子并没有什么概念,但如今作为落魄户的明柔,对着三十两银子可宝贝了,要知道先前母亲明玉兰让人捎来的那些金银饰,拿去当掉也不过五十两银子。
而对于普通的老百姓人家,一年收入最高也不过三四两银子,倘若这次胭脂售卖顺利,那未来的日子绝对可期。
第一批胭脂,明柔多做了几个,给叶秋娘挑了一盒,亲自给她上的妆,素雅的唇一经胭脂的点缀,使得她整个人愈地生动起来,原本恬静淡雅的气质也像是浸染了一层色彩,让人眼前一亮。
明柔给她上完妆后,盯着她饱满红润的唇,眼睛一眨不眨,嘴中直赞叹道:“真美。”
也不知道说的是口脂美还是人美。
按照原计划,阿陶将五十盒胭脂给许琼华的府上送了过去,由她在平乐县千金圈子里试试水。
几日来明柔等人就一直在焦急地等待着消息,不知道她们的第一批货到底会有什么样的反响。
只是万万没想到的是,最先带来订单的却是叶秋娘。
叶秋娘每日在庄子上忙活,但也要时不时到县城及周边走动,兢兢业业地经营着明老太爷留下来的这一份家产,自然要少不了和各式各样的人打交道。
如今明柔的胭脂生产出来后,作为她最大的支持者,叶秋娘自是日日都抹上,一出去谈生意,惹得旁的人都移不开眼睛。
而这日出去是和县里一个酒楼的老板谈生意,对方有意向让桐庄直接负责提供酒楼的所有大米,刚好酒楼的老板娘叶夫人也在,看着叶秋娘这唇上不同于其他胭脂的滋润和艳丽,忍不住就问了一嘴。
叶秋娘笑着说是自家妹妹调制出来的,还未上市,想要的下次过来带一盒给她。
说完拿出自己随身携带的那一盒给她试用,那叶夫人一试就停不下来,对着镜子照了半天,弄得酒楼老板都不好意思。
这下好了,就因为这一口胭脂,关系活络下来,又同是叶家本家,老板也不好意思压大米的价,叶夫人一听这么好的胭脂才三百文,让她直接送十盒过来,回头留着自己用还可以拿去送人。
晚上回家和明柔一说,小姑娘高兴得围着她一直跳。
要知道,明柔曾经作为平乐县级粮食大户的孙女,平日锦衣玉食,靠的都是祖父打拼来的安逸生活,如今算是靠她自己的能力赚得的一银子,怎能不令她激动。
况且这口脂生意,也是摸着石头过河,具体成不成,还得看接下来的反馈。
如今叶秋娘带来这么一个好消息,如何不让她激动异常,连晚上睡觉的时候都还在跟叶秋娘确认这个事情是不是真的。
叶秋娘怜惜着她的忐忑的不安,抱着她轻轻地安抚,一如既往地让她心安入眠。
直到第二日,阿陶将酒楼预定的大米送货去,连带十盒胭脂也捎给叶夫人,回来的时候兴冲冲地把三两银子交到明柔的手中,明柔摸了摸银子,这才安心下来,这生意,算是成了。
再到下午,许琼华家里的马车出现在院子外面,刚下车就冲着明柔大声嚷嚷道:“阿柔,成了成了,你这胭脂真是让我在富家千金团里出尽了风头,现在一堆人要找我订货,你那五十盒早就被哄抢完了,你再给我一百盒吧。”
明柔听她这么一说,心中忍不住激荡,昨日已经激动过一轮了,如今也渐渐地镇定下来,开心是开心,但终于也有勇气去安排下一步的计划了。
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