第24章(第1页)
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之所以要给匡延赫改名,是因为唐蕴觉得匡姓在南城实在太少见了,尤其向恒算是房地产龙头企业,即便有人不知道匡延赫,但很难有人不知道匡继冲,上网一查就能在关联信息里看到“匡延赫”三个字。
所以唐蕴把梁颂的身份背景,个人信息稍加修改,给了匡延赫,至于唐蕴本人,则是以梁颂小的身份出席这次暗访活动。
经理脸上的笑容不减,又问道:“那两位是第一次来吗?”
匡延赫点头“嗯”了一下。
“是怎么知道我们项目的呢?”
唐蕴说:“听朋友介绍的,说这边不错。”
“那两位是谁要买房呢?”
唐蕴指指身边的人。
销售连着问了好些问题,都和匡延赫那天在饭桌上模拟时问的一模一样。
据匡延赫说,房产销售们都有一套固定的说辞,这套模版通常是由营销部制定,至少万字打底,能从集团成立讲到卫生间电位工艺€€€€当然有些部分会夸大其词甚至偷换概念,就像有人刚学会在ord上打字,就在求职简历上说自己能够熟练运用office软件。
通常新入职的销售第一件事就是背诵这套说辞,一周内背不出来的直接滚蛋。
之所以这么严苛,是因为这套说辞里的每一个问题背后都有它的目的。
问客户是不是第一次来,是要分配客源;问客户从哪个渠道获取的项目信息,是为了确定哪种渠道客户量大,根据比例统计分析,着重楼盘广告投放方向。
唐蕴听匡延赫这么解释时,只觉得比相亲还费脑子。
匡延赫的脸上浮现出淡淡笑意,说,营销这一环把控得不好,前面两三年的心血全白搭了。
听销售介绍完品牌影响力,参观完沙盘区,就进入下一个环节,参观样板间。
“因为我们精装交付,所以是完全按照1:1的实际比例展示的,除了软装家具和个别细节外,全都是交付标准。我们的精装样板间,主要是向您展示我们的户型格局,精装细节,颜色搭配等……两位,请跟我到这边来。”
别的不说,这墨香学府的绿地率还是挺高的,许多唐蕴都叫不出名字的树高高耸立,地上连个塑料袋都瞧不见。
“你们这儿的环境确实搞得挺不错。”唐蕴迎合着销售的说辞,随便夸了一句。
销售经理笑笑,看向匡延赫:“我刚都忘记问了,梁先生的孩子多大啦?”
“六岁了。”
“哇,真看不出来,您孩子都这么大了,刚进门那会儿我还以为您二十四五,大学刚毕业呢。”
她这话不像是刻意地恭维,毕竟唐蕴第一次见到匡延赫也不觉得他有三十,尤其今天穿了件T恤,搭配渔夫帽,就更显年轻了。
匡延赫按照剧本说辞,表现出苦恼的样子:“我没念过大学,脑袋太笨,高二就辍学了,所以结婚也早。”
“啊,”销售完全不在意他念没念完书,只关心,“那您夫人呢?怎么没一起过来看看呀?”
匡延赫说:“我们已经离婚好久了。”
唐蕴皱了皱眉,那天他们明明不是这样商量的,标准答案是:我老婆去外地出差了,我想给她一个惊喜,所以这几天就想定下来。
胡言乱语这块也不怪匡延赫,和唐蕴做计划的那天他只睡了两个多小时,吃过晚饭就连着打哈欠,那感觉就像是高中下午第一节的数学课,唐蕴后来反复修改的知识点,他是一点儿也没进脑子,只记得初版。
销售尴尬地笑笑,将视线投向唐蕴:“那唐先生最近有没有购房的打算呢?”
唐蕴摇摇头,只听匡延赫说:“我这房子就是买了跟他一起住的。”
唐蕴脑袋混乱极了,匡延赫这完全是在临场挥,不过听到“一起”两个字,唐蕴又莫名地有一阵开心,摸摸鼻子,附和地笑笑说:“对,我是他孩子的干爹。”
“哦,这样啊。”销售似懂非懂地点点头,按了下电梯说,“我们这栋楼的话是有两个户型的,朝向都是南面,采光好得没话说,左边是一百四十三平,右边呢是一百二十一平,两位准备先看哪边呢?”
其实不光销售似懂非懂,连匡延赫自己也弄不懂,他的孩子怎么会有个干爹€€€€那天他们光顾着为梁先生这个人完善背景,唐先生和梁先生的关系只随口提了一嘴。
匡延赫现在能想起来的,只有他最初提出来的包养设定,于是大胆地将手臂搭在唐蕴的肩膀上,露出一个亲密的笑:“宝贝,你想先看哪一边呢?我依你。”
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