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第一卷初入商海 第六十七章 失利5(第2页)

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余长话音刚落,杜连明便眉头稍蹙,似乎想到了什么事情,便道:“你们建设的等保项目会不会对下属单位的设备【兼容性】造成影响?”

闻言,余长一喜,心道:机会来了,成与不成,就看这次的拜访结果了。

嘴上说道:“杜局说的下属单位应该是不动产中心吧?”

杜连明轻嗯了一声,余长继续道:“软件是否兼容,我不敢给予局长肯定的回复,毕竟我司不是做软件出生,虽也做过一些简单的软件交付,但我们也不自吹,在软件上,我们确实不专业。至于是否兼容,我觉得专业做软件的公司可以给予回答,即使不能兼容,软件的部分也可以通过修改【代码】或者【脚本】的方式让其兼容。”

“而针对不动产中心和国土局之间的硬件兼容性问题,我可以表述的观点是,如果同一厂家的产品,兼容性不会存在问题,如果厂家不同,即使参数相同,那么最好也经过测试才能上马,毕竟这涉及数据安全。”

余长已经将话讲得很明白,他相信杜连明一定可以听懂,就看他接下来会如何做,是否邀请自己参与产品测试,只在他一念之间。

租赁项目的网络安全等保最终的品牌是【奇安信】,而余长报给何飞的方案选择的事【天融信】,两者是不同的厂家,其实从专业角度而言,兼容性不会存在问题,即使有问题,也只会是小问题,可以通过人为的方式解决。

而杜连明虽然是分管的副局长,但毕竟不是技术出生,他不可能考虑到这层,但涉及网络和数据安全,余长相信,只要杜连明是一个负责任的领导,就一定会考虑兼容性品牌统一性问题。

杜连明想了想,主动道:“我局的不动产中心,现在刚好有个项目,涉及数据和网络安全。”

余长点了点头,道:“嗯,这个项目我知道,针对方案,我也和何主任沟通过了,不过,对于测试,何主任似乎有不同看法。”

杜连明没有接余长这话,说明他已经知道了何飞的打算,同时从其眼神中,他也能够感受到他对何飞的不满。

“你和何主任沟通过就好,你的这些意见和建议很宝贵,我会和他沟通。”

余长知道,自己这次的拜访目的已经达到,该走了,便起身道:“杜局,这是我的名片,如果有任何需求都可以给我电话。”

杜连明接过名片,放入了键盘台,而余长清楚的看见,那里躺着三四张名片,这说明,已经有不同的销售员,来拜访过他。

就在余长离开后,杜连明抓起了一直放在桌上的手机,拨通了一个电话:“准备好设备,准备测试,我会向和飞打招呼,你直接和他对接,对,要保证和局里同一品牌。”

走出国土局,余长一直回想着刚才拜访叶云飞以及杜连明的过程,他觉得拜访的话术、目的以及结果都没有问题,但似乎还是没能抓住痛点和重点,也就是这个项目的成与否的关键点。

接下来的几天,余长还有其他的客户需要拜访,并未纠结于国土局一个项目,而当第二周,他再次拜访不动产中心的主任罗建辉时,从他口中得知:除了之前的大通科技外,此时又有了一家公司参与了硬件设备的测试。

而测试的这家公司用的品牌,不是别的,正是【奇安信】。

得知这一消息,余长心中暗惊,说明上周拜访杜连明起到了效果,但是现在看来,他却是为别人做了嫁衣。

租赁项目中标的正是【奇安信】,而现在这家公司用的正是这个品牌,说明,杜连明考虑到了兼容性的问题,力求品牌统一。

何飞迫于杜连明的压力,不得不让这家公司参与测试。

但就是不知道这家公司是哪家?

余长问罗建辉,道:“罗主任知道这家公司的名字吗?”

罗建辉摇了摇头:“不知道,不过,也是何主任带过来,并亲自对接的。”

这个项目,余长选用的品牌是【天融信】,因为在此之前【奇安信】已经被报备,即使余长想选用,也已经不可能,因此最终才选择了天融信。

如果没有和某个厂家签署代理协议,那么厂家针对供应商一般采取报备制,也就是哪家公司先报备,就优先支持哪一家,余长得知这个项目,想要报备的时候,奇安信已经被报备。

当然,出于对供应的保护,余长从厂家那里也未能问到报备公司的名字。

而现在,奇安信的产品堂而皇之地出现在这里,说明有人一直在暗中运作,但余长却没能探听到对方的任何消息。

这个项目到这里,余长已经知道自己失败了,无力回天,做的一些事情,似乎为别人做了嫁衣,而一直到现在,他都还不知道潜在的操盘手是谁。

这个项目并未像何飞原先说的,要到四月底才招标,而是四月中旬就完成了招标,余长并没有买标书,因为参数不是自己的,关系支撑点不够,参与投标,除了扰乱市场正常秩序之外,毫无意义。

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