第一卷初入商海 第五十一章 说定就定（第1页）
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美女销售说完便离开去计算价格了，柴宁和余长两人都陷入了短暂的沉默，好在持续的时间不是太长，美女销售折身返回，开口道：“为了您更为直观了解，我还是这里算吧。”
柴宁轻抿一口茶，道：“我对价格不是太感兴趣，你和他说吧。”说完指了指余长。
余长看了柴宁一眼，本想解释，但话到嘴边又停下，道：“行，那我就勉为其难为你把把关。”
十分钟后，美女销售核算出了最终价格，连同保险、购置税、上牌费在内，赠送脚垫和原厂膜，优惠后的价格是54。96万元。
看到这个数字，余长佯装不耐烦，看了美女销售一眼，道：“这个价格贵了，这不是国庆车展吗？怎么优惠力度还没有平时大。”
美女销售闻言，道：“帅哥，这个价格已经是优惠后的价格了，我也看出你们有购车的诚意，所以刚才已经和公司经理申请了最高优惠价。”
“别忽悠我，这款车前期我已经上昆明了解过了，同款配置，全部核算下来也没有那么高。看来你没有诚意啊。”
余长根本就没去昆明看过车，如此说，完全就是诈美女销售。
果然，余长话音落下，美女销售脸色微微一变，但口中却依然坚持自己的观点，余长再次不耐烦道：“今天是车展的第一天，如果我没有猜错，你们应该还没有开张吧，难道你们。。。。。。不，准确的说是你，就不想抢一个开门红？”
美女销售闻言，故意伸了伸穿着黑丝短的大长腿，让其尽可能暴露于余长眼前，娇声道：“嗯。。。。。。我当然想要开门红，但价格已经最优惠了，再降真的没办法出了。”
说完，她故意高挺了一番胸脯，却摆出一副可怜兮兮，无可奈何的模样，她应该对很多男子用过这招，并且百试不爽，要不是柴宁就在旁边，说不定她会直接凑过来，让余长更好的欣赏那初冬的雪白。
但显然，她用错了对象，余长装作没看见，欲起身，道：“看来你没有足够的诚意啊，既然如此，那我们就先去宝马、奥迪展厅看一下吧，我见奥迪a61和a5的价格优惠幅度好像挺大的。。。。。。嗯，奥迪车似乎也适合女孩子开。。。。。。”
说完，余长已经起身，眼神示意了柴宁一眼，柴宁也极为配合地站起身，巧妙的挡住了美女销售胸前的雪白。
而这时，美女销售终于着急了，放下了刚才的‘魅惑’之术，连忙歉然道：“别着急呀，帅哥，今天可以定下么？如果可以，我让我们部门总监亲自过来为二位服务。”
余长也做不了决定，看向柴宁，柴宁道：“如果价格合适，今天可以先交定金。”
“好的，请稍等，我这就去请我们总监。”
不多会儿，一个身形肥硕的男子走来，见到余长和柴宁两人，连忙含笑说道：“是两位贵客想要买车吗？”
余长道：“嗯，有这个想法，但是你们的价格不够诚意呀！”
经理看了价格单一眼，道：“刚才我们的销售经理报的价格已经非常优惠了，这样吧，看在你们诚心想买的份上，我赠送两位一次免费保养。”
5o多万的奔驰车，保养一次的价格在3ooo元左右，但实际成本可能1ooo元都不到。
余长心中冷笑，他知道4s店的门道，即使柴宁想买，他们价格的让步也是逐步降的，不可能一来便哗哗直下，但对方毕竟是总监，优惠的权限比销售经理大，余长也愿意陪他费一番口舌。
“我问过了，新车保险12ooo元贵了，最多9ooo元，这里可以节约3ooo元，上牌落户应该是你们提供的增值服务，收2ooo元没有必要，再则此车裸车价46。9万，仅优惠的6ooo元，没有力度，我觉得应该至少可以优惠15ooo元，如此合计，总共可以优惠2oooo元，总价52。96万元，包干价，能成就成，不能成我们就当交个朋友了。”
闻言，经理先是一怔，随即嘿嘿一笑，给余长递上一支烟，道：“看来兄弟对我们这行很熟悉呀。”
“这倒没有，我对你们这行并不熟悉，但我有个朋友也是卖车的，我随便一问不就都清楚了。”余长点燃烟抽了一口说道。
“你那么能讲，应该也是从事销售行业的吧？”总监似乎已经意识到，眼前的余长并不像一般客户那么好对付，换了一中谈判方式，和他拉起了家常。
余长也并未隐瞒，道：“嗯，我也是销售出身，不过我做的是项目型销售，和你们不太一样。”
“只要是销售行业，都殊途同归，有共通之处。说实话，52。96万的包干价，我们已经没有任何的利润了。”
“十一国庆车展才第一天，难道你不想迎接第一个开门红？如果我没猜错，车展期间你们应该有销量的考核吧？机会就摆在面前，能成，我们就交定金，现车到店后再来办理交尾款，不能成我们就去其他家看一下了，毕竟这才车展的第一天，说不定后面厂家为了冲量，优惠幅度更大呢？”
余长此话一出，总监的状态还算稳定，但旁边的美女娇躯微颤，被余长敏锐捕捉到。
总监哈哈一笑，道：“果然都是同行出生，不错，你刚才说的这些都对，看你为人豪爽，如果考虑贷款，52。96万的价格可以成交，但保养就赠送不了了。”
余长抬手制止，道：“话既然已经说出口，那我再给你分析分析，相比于卖车的利润，其实你们应该更看重售后维护和保养的受益，毕竟它的利润更高。这个你不用否决，你们有你们的行规，我也不将话说死，就一句话：52。96万元，包含保，就这么办。至于是否贷款，得看公司，毕竟车辆是要落户于公司。”
汽车销售行业，考虑贷款，4s店还有一定的利息分成，因此很多销售都会推荐客户贷款。
有些国产车为了刺激销量，有两年免息，甚至三年免息的巨大优惠，但宝马、奥迪、奔驰这些车不存在这种优惠。
因此，推荐客户贷款，有争取利润最大化的机会，他们不会轻易放过。
总监欲言又止，最后哈哈大笑一声道：“哎，真是青出于蓝而胜于蓝啊，看兄弟应该年轻，这口才确实了得，老哥我甘拜下风了，行，你这个朋友我交了，就按照你说的办，52。96万元，赠送一次保，开单吧。”
在余长的软磨硬泡之下，最终以52。96万的价格成交，交了1万元定金。
“车子要落成公司户，全款或贷款与否，需要沟通后给你答复。”余长解释道。
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