第98章（第1页）

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仰汀想了想说：“和之前的不同，西、南、东三个方向延越想和谁交换都成，但向北，我希望延越只与平克交换。”

厉把手里的冰碗放下，“你的意思是想垄断？这似乎不大可能。先不说你能吃下延越手中多少货物，就说这样做本身对延越也没什么好处。”

仰汀并不想就此作罢，他大概能明白垄断的意思，说：“是，平克想垄断，条件延越可以提。”

厉食指有节奏地在八仙桌上轻敲，“想完全垄断，平克提何种条件都不可能。但我这里有一个方案，不知仰汀领要不要听一听。”

仰汀抬手示意，“秦厉领请讲。”

厉先是说：“我们祭司更喜欢叫这样的交换为生意，所以我也喜欢这么称呼。”

说完，他才说正事。

“中小部落的生意延越会坚持做，但我们可以给你更低的价格，例如同样的一只羊，现在延越的市价是一只羊两匹布，那我们能给到平克一只羊三匹布的价格。这样一来，平克在转手的时候有利润，就是换取更多物资的空间，届时平克对外也进行一只羊两匹布的交换。这样，离延越近的中小部落还是会来延越交换，但离平克近的中小部落便会去平克交换。不过要是如此的话，平克就需要在数量上做出保障，比如必须拿出多少只牲畜和植物来交换，不然延越没有理由用同样多的布匹和陶瓷交换更少的物资。”

仰汀对此倒是无异议，追问：“那其他大部落和城呢？”

厉挑了挑眉：“怎么，仰汀领是想做其他大部落和城的生意？”

仰汀并不遮掩：“没错，平克想做其他大部落和城的生意。”

厉看他，说：“不错的想法，但你要知道，如果这些东西一旦只有你平克才能从我们延越带走，要如何抵御其他部落和北边那座城的觊觎呢？”

仰汀想了想说：“这，我便需要延越的配合。”

“哦，我们要如何配合？”厉感兴趣的问。

“希望延越对外宣称，大部落以上的生意，你们只与罗王城做。”

厉手指敲击桌面的动作停止：“仰汀领，你不觉得延越这样做会无形中得罪其他城吗？”

仰汀给他分析道：“无论延越和罗王城的交情如何，但在别人看来延越就是罗王城下的势力，既然是罗王城的势力，对外宣称物品只服务于罗王城便没什么要紧，不是吗？”

厉并没有表现的不高兴，说：“无论外人怎么看，延越和罗王城都是平等建交，所以我们绝不会主动对外面释放你说的信号，况且平克的实力还不足以让延越做出如此多的让步。”

在别人看来，一个中型部落敢用如此态度和一个大部落说话，是一件很不可思议的事，但仰汀并不介意。

厉接着说：“你想垄断北边大部落和城这些上游市场我可以理解，作为第一个向延越提出合作意向的大部落，延越也愿意为这份友谊多做一些事情。比如，我可以拒绝北边的大部落和城的交换。但同时，平克在物品的交换数量上，也要让延越满意。我们暂且以秋季交换集会为期，如果这个期间平克达不到我们定下的要求，那之后我们可能会换其他的大部落，或者其他几个大部落来合作。”

仰汀心里清楚，其实延越并不关心跟他们合作的是谁，或许平克作为第一个过来谈合作的部落是有那么一点情分，但如果达不到延越的预期，他们换起合作对象也绝不会手软。

延越处于快展阶段，他们希望能简单快的换取更多物资，只要自己能接住这一个需求，就能从与延越的合作中长期获利。

刚才之所以敢提出不要与其他城合作，是因为仰汀心里也明白，既然选择了罗王城，那延越势必会考虑罗王城的利益，保持利益的最大化就是让其具有独特性。这道理他知道，延越和罗王城自然也明白。

他相信，刚刚延越领给他的交换条件是比其他部落优惠，但也清楚罗王城得到的交换条件只会更优惠。

厉的话还没有说完，“你刚才的提议延越不会采纳，至于你要如何制衡其他大部落的觊觎，或许可以从北边的城入手，相信你们也会有自己的计划，这个无须延越操心。不过我希望可以给我们第一次的交换定一个并不过分的数量，毕竟延越也需要看到平克的实力。”

这个结果并不算坏，至少平克拿到了北方的独家代理权，至于如何制衡其他大部落，仰汀心里也有自己的计划。

“好，就按秦厉领说的办。”

延越的第一个供应商定下来，常念很开心，这样能省去他们许多麻烦。

布匹也好、瓷器也好，或是细盐也好，对于延越来说已经有成熟的工业流程，且所需的人力物力并不算多，能保持绝对高的溢价，是一本万利的好买卖。剩下的，就是要抓住这个机会，快展。

延越的房子很好，炕很宽敞，而且被褥更是舒服，但仰汀依旧失眠。这次合作对于平克来说太重要，如果抓住了，何尝不是能让平克向上越进的机会。

回去要如何与北边的容城谈，他要好好思量，容城这个助力，他必须用好。好在以往平和便与容城来往还算密切，每年都有不少的交易往来，不然他也不敢如此和延越谈。

第二日，康领做好决定，叫人过来通传他们愿意加入延越。

延越这边也利落，不但给他们带上了一周的食物，还叫了战士护送，以保证部落能顺利搬迁。

这个小部落叫文山，来往用了三日的时间，延越外城就又多了一个文山族。

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