第十八章 谈判（第2页）

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他这边就是小李和另外一个三十岁左右的男子，看情况应该是小李的店长。

“客户和业主都到齐了，我们就直接开始吧，大家将手机都调成静音。”

简单的寒暄之后，对面的女生率先开口道：“张先生，我是恋家的经纪人杨柳，您作为同行，应该知道现在的行情，而且您这套房子还临着高，在价格上我们希望还能再少一点。”

“那买方希望少多少呢？”

张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。

“我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看15o万能不能成交？”杨柳看着张齐元道。

这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。

张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔账，先是房价，我当初买的时候就是16o万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说16o万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，16o万是我的底价。”

“这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。”

听到这话，杨柳眉头紧皱，她倒是不怀疑这话的真实性，毕竟对比小区同户型的房子，这个价格确实是便宜很多。

有点棘手！

杨柳在心中默默想到，没想到这个业主竟然是同行，一般的话术是对付不了了。

“但据我所知，您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。

张齐元脸色微变，他没想到杨柳连这也清楚，他之所以急着卖这套房子，就是因为这个，而且现在已经不是消息了，是已经确定了。

见到张齐元的脸色变了，杨柳嘴角微微上扬，既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。

张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长，见他们完全没有要为自己说话的意思，只能自己争取道：“不错，的确有这个消息，不过与这个消息同时传出来的还有这条高要改成新区三路。”

“一旦高改成新区三路，那南北两区就没有高分割，到时候交通会更加便利。、”

“最重要的是蓝天国际三期前面正在建初中，明年就可以开学，一旦建成。蓝天国际以后就是学区房，到时候说不定还能升值。”

听到这话，杨柳没什么反应，倒是她的客户眼睛亮了起来。

杨柳有些惊讶的看了眼张齐元，她没想到自己拿出这么大个杀手锏，竟然被张齐元轻松化解，而且还将劣势说成了优势。

“但是一旦修建高架，高度刚好和六楼差不多，到时候无论是噪音还是采光都会受到影响。”杨柳抿了抿嘴道。

张齐元看了眼客户，见客户一直没有说话，显然是很相信杨柳的能力，所以全程都交给了杨柳在谈。

微微思索后，张齐元一条一条的反驳道：“先你说的噪音问题，但凡是修建高架，都会有隔音板，而且噪音是楼层越高，噪音越大，我的房子在六楼，所以你说的噪音是有，但不会太大，如果没有噪音，我房子的价格也不会这么便宜，其次你说的采光问题，房子坐北朝南，而高架是在北面，也不存在采光会受到影响。”

“张先生您口才不错，但也阻止不了房地产行业的大趋势，这也是您陡降3o万的原因，而现在蓝天国际都没什么成交，它在市场上的定位很尴尬，改善客户看不上这个小区，刚需客户又买不起，而且还离地铁口那么远，没有什么市场。”杨柳现从房子的角度上压根说不过张齐元，随即转换思路道。

张齐元也没说什么，拿起旁边的水抿了一口，慢悠悠道：“谁说没有市场，今天上午蓝天国际就成交了一套，恰好那套房子正是本人成交的，既然有客户买，就表示这个小区有可取之处，”

这话一出，在场的人都有点错愕，他们的确得到消息，今天上午蓝天国际有一套房子被小中介成交了，但他们怎么也没想到，竟然就是眼前的业主成交的。

杨柳有些凌乱，有心想问是多少钱成交的，但转念一想，多少钱成交都是张齐元随口一说，她们也不知道真假，这样反而不太好。

她深吸一口气道：“张先生说的话，我们也不好求证，我们还是聊聊房价，16o万，我的客户肯定是不会签的。”

“其实我一直觉得我的房子是有缺点的，但它同样有优点，那就是便宜，我已经是小区最便宜的一套房子了，不过我看赵先生你们也是实在人，我可以少两千块钱意思一下。”张齐元望着客户说道。

他没忘记自己过来的目的，那就是卖掉房子，跟经纪人继续辩论下去也没有意义，所以他主动释放出可以降一点价格的信号。

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