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第22节(第3页)

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她转头还和自己的同伴说:“之前向你推荐过的,可丽牌的肥皂洗脸真是太棒了!我坚持了两个月用它洗脸,皮肤都好了不少呢!我现在已经连洗身子都用它了——哈!1先令17便士,林登百货这儿比外面便宜一些呢。”

奥斯汀先生在伊尼戈交易所售价是2先令,至于其他的分销商,乃至于分销商之下的零售商(如果有的话)售价是多少,他是不管的,也管不着。不过大家也就是2先令上下,多一两便士、少一两便士而已。

林登百货售价1先令17便士算是比较便宜的了,不过这也符合百货公司薄利多销的经营理念。

同伴凑近了一些,仔细看了看手工皂,点了点头,随口说道:“那我也买一条吧。”

丽萨为顾客打包好商品,微笑服务…之后的一整天里,可丽牌肥皂都卖得不错,至少以新商品来说,销售量是完全合格的。丽萨这才知道,今天才摆上货架的这款高级肥皂,似乎已经有一些名气了。

不过她也没把这件事放在心上,只是觉得可以拿一块回去使用,即使是住在一起的几个售货员一起用,也算是赚了——女店员往往有雇主提供住处,不过居住条件很一般,往往两个人睡一张床,一个小房间里住上好几个女店员呢!

所以有办法的话,女店员都愿意搬出去。

直到丽萨真正用过可丽牌肥皂了之后,才意识到这是和过去用过的所有肥皂都不一样的。虽然不至于因此有多大的心理波动(毕竟那也只是一块肥皂而已),但确实觉得好用,在售货的时候也愿意向客人推荐了。

“真希望公司能一直送我们可丽牌肥皂。”几天之后,理货时丽萨就说。

“住我们隔壁的几个姑娘也来我们房间用过了可丽牌肥皂,然后就自己买了。”以林登百货女店员的薪水,消费1先令17便士一条的肥皂不是做不到。虽然这快顶得上她们一天的工资了,但本来就不是每天都要买的东西,就还好。

“确实卖的不错,上次我推荐了查理夫人,第二天查理夫人就带着好友过来也买了一些,看得出她是真的很满意…我相信这样的情况会越来越多,这就是口碑的作用了。要知道售货员说的再多,也不如自己朋友的一句推荐。”同事也很看好可丽牌肥皂。

事实也是这样,奥斯汀先生为林登百货供货的第一个星期,20箱手工皂只能说刚好足够。考虑到手工皂的销售额一直在涨,第二周的要货量就涨了,涨到了30箱…反正肥皂也是能存的商品,卖不完存货就好了。这年头的零售商虽然也不喜欢压货,但显然也没有后世超市那么严苛的存货理念。

奥斯汀先生当然没问题,之前积攒的存货还有一些呢,他可一点儿不担心出货量渐渐大过了产量的事。

对此最惊喜还不是奥斯汀先生,而是肥皂工厂的工人…之前肥皂工厂开始存货时,他们才是最忧虑的人!倒不是忧虑奥斯汀先生要破产了,而是忧虑肥皂工厂要减产裁员,开除工人。

此时的美林堡,劳工要找一份稳定的工作实在是太难了!丢了肥皂工厂的差事,说不定又要去打零工了。每天和大量临时工争抢工作的机会,有时可以开工,有时不能——想想就觉得太可怕了!

而现在,奥斯汀先生不只是不打算减产,还要招工增产呢!

不同于现代,此时要想增产,基本只有增加工人的路子可走。现代可以延长工人的工作时间,或者两班倒、三班倒,而这在此时都是不行的。此时工人工作的时间已经很长了,不是资本家不想进一步压榨劳动力,而是做不到了【人终究是有极限的。jpg】

至于两班倒三班倒,那也不可能,在煤气灯都只出现在街道上的时代,夜间上工首先就要解决照明问题!用明火照明手段先不说用火安全不安全,就说蜡烛、油灯的亮度和成本,就足够让人打消这个想法了。

奥斯汀先生之所以想到增产,也不是变得冒进了。而是随着手工皂在林登百货也受到欢迎,这个渠道稳定下来,他就打算主动出击,直接上门找那些终端零售店了…之前和他合作的那些分销商的地盘也就算了,美林堡其他区域呢?

他可以上门推销啊!或许一家店带不来多大的销售额,可是积少成多,总是一个增长点吧?

而且随着冬去春来,他认为手工皂的销售本来就会有一个上升期,也该早早增产,做好准备才对——冬天洗脸也就算了,洗身子洗头的次数都会大幅减少,由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。

普通的肥皂这一点不是那么明显,因为此时肥皂的使用方向太多了。洗涤产品很少,大家也没得选的结果就是,干什么都用肥皂,崇尚无菌生活的时髦家庭里,连洗碗都要用肥皂呢!

相比起来,只是洗身子减少的肥皂用量,就不是那么明显了。

但可丽牌肥皂,价格摆在那里,基本不会有人拿它做别的,就是洗脸洗身子的。所以随着气候转暖,销量上升应该会挺明显的。

说起来,之前由夏秋入冬,手工皂的销量不降反增,还是因为当时正处于扩张期,增长的顾客弥补了消耗量降低带来的影响呢。

第38章红粉世界038

去商店‘推销’,当然不用奥斯汀先生自己出马。实际上他要守在工厂做调配基础油等工作,还要监督生产,偶尔离开办事也就算了,长时间不在的话,至少现在还不行。

被他派去做推销工作的是两个年轻人,罗宾和大卫。

罗宾是一个20出头的小伙子,面颊红润,身材精壮,个头不高不矮,穿一件灰色布外套和一条深色长裤,戴一顶呢帽,收拾的干干净净。这也是他在肥皂工厂工作的这段时间养成的习惯,总是会把自己搞得干干净净的。

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