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你们的条件合适,我们就合作,你们的条件无法让我满意,我们就换一家银行里合作,没有不停的反复试探,没有一点点的退让,陈耕上来就打出了自己的牌。
这完全是不讲谈判规则的一种方式,或者说,对于现在的情况,这是非常非常有效的一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式,如同乱拳打死老师傅,陈耕的这番话一出来,联合社区银行的一众高管们全都愣住了:这个混蛋,哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式?
失策了!
同样愣住的还有罗斯玛丽,陈耕的这话一出口,罗斯玛丽立刻就意识到自己低估了陈耕,这家伙绝对不是一个刚刚开始做生意的菜鸟,这个出人意料的举动、他身上满满的自信,都证明了这个家伙是个经验丰富的老手!
虽然十分好奇一个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验,可罗斯玛丽也知道,联合社区银行之前制定的谈判策略不适用了。
但能成为一家银行的副总,罗斯玛丽当然不可能没有两把刷子,微微一怔,罗斯玛丽顺势将球重踢给了陈耕:“费尔南德斯先生先生您能这么想,我非常高兴,不知道贵方需要什么样的诚意?”
陈耕怎么可能上罗斯玛丽的当?他笑着摇摇头,再次把球踢了回去:“不如贵方先说说贵方给出的合作条件?”
陈耕坚持要求联合社区银行方面先开口,罗斯玛丽还能怎么办?她也很绝望啊,谁让这次是联合社区银行来求人呢,当然是答应下来了。
有些无奈的对雷恩斯托夫、也就是怀特所在营业厅的经理点点头,示意由他向陈耕阐述、解说联合社区银行的条件——没办法,整个联合社区银行的谈判团队,就雷恩斯托夫的职务最低。
雷恩斯托夫倒是很自觉,很清楚自己在这场谈判中的角色定位,轻咳了一声清了清嗓子,开口说道:“费尔南德斯先生,我们联社社区银行非常高兴、并且合作高度重视与您的公司在更深的范围内加强合作,为了巩固和加深我们的合作,我方承诺:
一,我方会优先审批贵方的信贷申请,会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核,同时在审核条件方面也会适当放宽;
二,贵方以及贵方的合作方有贷款的需要时,可以无需审核获得3到5o万美元不等的贷款额度,当然,具体的额度需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后再确定,目前确定的是您的公司,我行给予贵公司的信用贷款额度为5o美元;
三,贵方在每个财政年度内可以申请一总额不过8o万美元的一年期无息贷款或者两年期、利率在现行利率基础上打六折的贷款;
四,考虑到贵方的业务量的变化、未来的展,如果贵方有需要,我方可以向贵方介绍更专业、实力更雄厚的会计事务所,帮助贵方更加合理的避税、获取更多的合法利润。同时,如果贵方在其他地区开拓和展业务,我方会给予积极的、全方面的支持,同时相应的,贵方也需将开地区的信贷业务和流水……”
听着雷恩斯托夫诉说着联合社区银行方面给出的条件,陈耕不时的点头,能听的出来,联合社区银行对这次的合作确实很重视,也很有诚意,没有让人恶心的、傻瓜一般的反复试探,这就很好,虽然很多条件都没有达到自己想要的,但只要有合作的诚意,大家就能一起慢慢谈。
罗斯玛丽一直都在密切注意着陈耕的表情,在她的设想中,费尔南德斯这家伙应该对联合社区银行给出的条件很欣喜、很惊喜,甚至应该欣喜若狂才对,因为根据自己掌握的资料,这家伙根本就是一个运气好到爆、但除了好运气之外其实没什么太多商场经验的小子,可陈耕的反应却让她越来越看不懂了,她感觉自己面对的不是一个刚刚做生意没两三个月的级菜鸟,反倒像是面对摩根、大通、美林这些大企业、大财团的掌舵人一样……
这怎么可能?!
这个感觉一出来,罗斯玛丽自己被吓了一大跳!
“非常感谢贵方给予我方的尊重和重视,”礼貌的等雷恩斯托夫说完,陈耕向联合社区银行方面的代表点头表示感谢:“对于这次的合作,我大体上都非常满意,只希望能够增加一点。”
“请将。”罗斯玛丽立刻道。
“我需要联合社区银行帮我在底特律建立对政府、对当地主要政治人物的影响力。”
“什么?!”
罗斯玛丽几乎用尽了全身的力气才生生的阻止自己站起身来,她甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了:这个华人,竟然要求获取政治方面的影响力?
面对失态的罗斯玛丽,陈耕扬了扬眉毛:“这有什么不对吗?如果费尔南德斯公司对底特律的政治有了一定的影响力,不但可以避免很多麻烦,也能够让业务更顺利的展开,费尔南德斯公司谋求在底特律政坛的存在,这不是很正常的吗?”
正常?
正常就见了鬼了!
谁不知道在美国乃至整个北美,华人几乎就是“政治绝缘体”的代名词,他们几乎从来都不触碰政治,不愿意跟政治打交道,不像黑人那样通过各种游行、示威来表达自己的政治意愿、获取政治利益,更没有想过通过竞选成为议员、政府部门成员,他们在政治方面都几乎无比低调,低调的近乎不存在。
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