第七十四章 供需关系的改变（第1页）

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一张商务车，二个市场人，三下东南区，四上西北地，拼得五钱六两，找个七八好友，长九谈判，混个十分逍遥。

刘墨把微信朋友圈配上和余总的图片出去后。在商务车上和余总说着这次出差的线路规划和大概时间。

余总，这次我们应该算是第一家出差的市场人员了吧！

余总开着车，看着前方说着怎么会，你以为我们很早，市场人员我知道的已经有两拨已经出在各个地州上跑着了，现在的市场改变很大，不像以前了，出差也要跑勤一点。

多跑才有机会，都说了行动力才是成功的第一要素，一定是动起来了才能找到自己需要的。

明白的余总，今年会更加的努力了。

就这样，两人在车上闲聊，找着话题，一下又聊到了店铺的事情，一下又说到工作。

余总开累了就换刘墨开，两人从家庭到各种小事都在车上无话不谈。

刘墨一直都觉得余总是自己的贵人，一直带领着自己走向正的方向，几年的职场生涯让自己明白了很多很多的道理。

开了八个多小时的车，中途吃一次饭休息，到了第一站西南边境城市，这边公司在地城市有店，下面的县城一直都推不起来，再次出来希望能有所收货，第一天晚上就在这边直接入住酒店。

第二天一早，先在这边城市拜访着客户，余总去找房东，顺便谈这个市场开二店的事情，刘墨则继续拜访客户，作了两年的市场了，还有大客户谈判经验，先在不论什么客户都难不倒刘墨了，都能找到自己想要的信息。

商场客户，街铺客户，都拜访一圈几个小时后才搞定，在这边吃了中午饭转去下面县城，县城余总又带着刘墨去找这边的朋友，聊了当地的特色和主要经济来源，商圈变化，用人情况，薪资情况等等。

聊了几个小时后一起吃了便饭继续喝茶，一直到晚上11点多余总才带着刘墨撤，刘墨以为能回酒店，谁知道余总继续约了客户，有客户12点才到这边，叫一起吃宵夜。

再次跟着余总转场，这次遇到了一个同行赵总，跟着这个客户一起来的，刘墨两人也都认识这个赵总，因为同行在，余总也没细聊，介绍了公司和自己就和刘墨回酒店。

没有想到这次会遇到赵总，失算了，想不到比我们还早的出差！

第二天和赵总打了个招呼，余总带着刘墨继续转下一个市场，接下来的时间基本就是赶路拜访客户。

期间遇到两次同行，基本就是对方前脚刚走刘墨们跟着就去拜访。

回城路上，刘墨开着车，余总在旁边思考着，过了好久才开口道，真的想不到今年的市场会遇到这么多同行，批市场的品牌政策也给得出来，我们今年怎么搞都不好搞压力真的大了，回去我在跟杨总谈谈看。

刘墨想了想。

余总，我现最大的问题是供需关系的改变了，你看之前我们第一年的时候跑客户很少遇到同行，我们下来拜访成交的几率很大。

以前都是品牌少，客户多，基本我们下来都有市场可以谈，客户做生意也好做。

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