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  钟恪言之所以想要得到钟恪行的支持，主要有两个原因。

  一是他这个哥哥，自小就稳重懂事，在家中有很大的话语权，做摄影师这件事，如果能得到他的同意，日后就算父母反对，也可以有人帮他说一两句。

  第二个原因，有点儿难以启齿。

  创业这件事，总需要一开销，他平时大手大脚惯了，毕了业总不好再伸手向父母要钱，所以想着从钟恪行这里借些备用金。

  钟恪行表现得这样平静，让钟恪言觉得有戏，他狂喜地点头道：“想清楚了，我想清楚了。”

  “那好，今天晚上，我们可以再谈一谈。”

  晚上谈话的时候，蒋小城也在一边，他第一次知道，亲人之间还有这样的交流方式。

  两人隔着书桌，相对而坐，一个像面试官，一个像受试者。

  钟恪行先制人，问：“你说想做约拍，对于这个行业，你了解多少？”

  钟恪言不卑不亢地说：“约拍实际上就是客户找摄影师拍照，和传统影楼相比，他不受场地的限制，客户的选择空间大，可以私人定制，性价比也比较高。这两天，我查了很多资料，对约拍的流程有了大致的了解，下一步，我准备找五个做约拍的摄影师，以消费者的角度，提前体验一下。”

  一向不修边幅的人，忽然就认真起来，不得不让人刮目相看。

  双方对视一眼，都知道彼此是有备而来。

  “你的盈利方式是什么？”

  “我会按照拍摄主题、时间、成片数量提前设置不同价位的套餐，客户可以根据自己的情况进行选择。当然，他们也可以提出自己的要求，我会根据要求完成难度的大小调整价格。”

  “据我所知，摄影只是你的爱好，和专业人员相比，劣势显而易见，这个问题，你怎么看？”

  “我承认，自己的技术不如专业的摄影师，但这不是什么难解决的问题，我会花一些时间训练，昨天我已经买了相关的书籍，也在考虑报一个成班。”

  “除此之外，我还有其他人不具备的优势。先，我是计算机专业，能熟练地运用软件修片；其次，我有很强的技术鉴赏力，这对摄影显然有非常大的帮助；最后，我长得帅，能让客户在交流过程中获得好的体验。”

  在职场中，就是要像这样，毫不避讳地展现自己的实力。

  “你怎么获得目标客户？或者让客户找到你？”

  “这个是我目前最需要解决的问题。营销是很重要的，我准备从两个方面入手，先是给熟人或者请模特拍照，这样做的目的有两个，一是获取实践经验，二是积累好的成片。等有了可以给客户参考的样片，我再想办法获得陌生的人脉，比如微信微博，我还打算建一个视频号，分享日常和拍照的心得，相当于做宣传。”

  “未来五年，你能想到的最大成就是什么？”

  “成立自己的工作室，拥有一个团队。”

  “有没有想过失败的情况，你准备怎么做？”

  “失败的情况，当然有想过。”

  钟恪言又恢复了公子哥的做派，翘起二郎腿说：“最坏的情况，就是接不到单，错过招聘的黄金时期，或者做一两年，仍然是不温不火。不过我想我还年轻，总有重来的机会，最不怕的可能就是失败了。”

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