第二章 创业途中(第1页)
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创业,是一种创建组织的过程。
这个过程很艰辛,创业者需要身兼数职,人事、业务、后勤、财物,没有不干的事,没有不能干的事。
潘修礼的创业属于一腔热血型的,没有规划,没有客户沉淀,没有技术特长,凭着一腔热血就要干出一番事业来。
幸好,他还有一个联合创业人,这个人是韩南山。
韩南山是潘修礼在跑地板业务时认识的朋友,两人凭借着实在的性格成了合作伙伴。
准确地来说,是韩南山的变化引起了潘修礼的注意。
潘修礼清晰地记得,韩南山跑业务并不是十分卖力,但却可以成交客户。就连平时跑业务骑的电瓶车也换成了面包车。
虽然潘修礼自己都没有电瓶车,可他却不怎么看得上骑电瓶车的人。
韩南山的电瓶车换面包车着实惊呆了潘修礼。
难道说韩南山的柜子业务这么挣钱?
难道说自己干这么挣钱?
潘修礼对于给别人打工产生了怀疑,他又回想起上学时课本上讲的“资本家剥削工人的剩余价值”那篇课文。
潘修礼对于自己的收入一直是不满意的,他曾经因为收入问题与业务主管、副总和老板谈过,可他们要不不敢表态,要不劝潘修礼不要太看重钱,最终潘修礼决定辞职。
没有了公司的束缚,一切都是自由的。
潘修礼不用那样靠点,不用那样为了上班而上班,他要为自己的未来去拼一拼。
创业的路并不平坦,虽然潘修礼还是在建材圈混,但早已不是地板业务,而是装修业务。
装修与地板,虽属一个大类,确实不同的业务范围。
地板是主材,通过安装基本可以实现订单变现。
而装修则是基础,需要通过施工才能实现变现。
地板卖完了,测量下面积,等着安装即可。
装修不是,它需要不断与客户沟通。
拆哪一块墙,做个什么样的博古架,如何设计电路,墙面粉刷的材料,吊顶的选择,窗台石的施工,都是一个个的问题。
潘修礼第一次觉得,他的地板专业知识没了用武之地。
潘修礼第一次觉得“隔行如隔山”的真切感受。
在这个圈子,无论做什么业务,都需要跑小区,可这个小区都是新建小区,没有基本的配套设施。
吃个饭,上个厕所,甚至公交车都没有。
新楼盘,新小区建在荒山野岭的比比皆是。
晴天一身土,雨天一身泥,似乎是这个行业的标配。
潘修礼倒不怕苦,工作嘛,哪有那么轻松的。
可怕的是努力了没有业绩,这是最致命的。
虽说韩南山与潘修礼是联合创业者,可毕竟潘修礼不是很懂业务,那谈单子的事只能交给韩南山,自己也就变成了一个业务员。
行业规则,谁谈成的单子归谁的业绩。
但若按照这样的规则来说,就没有潘修礼能谈成的单子了。
潘修礼觉得委屈,可自己又不愿意去再做地板业务,更不会去从事法律行业。
他再次陷入了迷茫之中。
难道毕业五年了还混不出一个人样来?
潘修礼时常这样问自己。
在他的意识里,两年就可以成为一个行业的佼佼者,五年,就能引领行业。
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