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第一卷初入商海 第十六章 销售境界划分的三个阶段(第1页)

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项目中标一个月后,公司安排了工程部和专业的施工团队进场施工部署,用三个星期的时间完成了交付。

在设备试运行一个月无问题后,顺利验收,资方支付了95%的货款,剩余的5%作为质保金,需要等一年后方才支付。

因为项目金额相对小,网络安全标完成交付时,其余的几个大标还未进场施工。

在一个封闭的茶室中,就余长和赵副两人,余长将一个厚厚的牛皮纸袋递给了赵副,对方心领神会,收下后又给余长介绍了两个小项目。

一个金额9万元,一个金额17万元。

最后两个都顺利做成。

作为销售,很穷时,你需要多认识朋友,因为多个朋友多条路;

当你的销售工作有一定的起色,你需要选择性认识朋友,因为一个人的精力是有限的;

而当你凭借销售建立了自己的人脉,关系网,不缺钱花后,你需要摈弃一些小单,也就需要摒弃一些人脉和人际关系,因为你需要腾出精力和时间去结识更高端的人脉。

目前的余长还处于第一阶段,虽然时运好,中了5oo万的单子,但在漫长的销售之路上,这根本不算什么。

人需要随时保持空杯思想,才能一步步成长,销售员只有随时保持饥饿感,销售之路才能节节攀升。

收回货款后,余长顺利拿到了公司的一部分提成,剩余的部分会在年底的时候再。

没有任何耽搁,偿还了柴宁先前垫付的款,又将剩余的全部偿还了助学贷款。

余长四年的大学都是通过国家无息助学贷款完成的,此时一次性将助学贷款还完,虽然手中没剩多少钱,但余长感觉全身舒爽。

四、五、六三个月,余长保持着每天4-5个客户的拜访量,将鹅城,元城,平城政企行业,几乎都跑了一遍,但取得效果却不是太好。

不过,对三地的人文、地理,环境,经济等有了宏观的判断,同时在一次又一次的拜访中,余长的销售话术得到了显著提高。

三地都属于少数民族区域自治县,人口少,整体经济相对薄弱,购买能力较之玉溪城区,不是一个级别。

去年玉溪城区、海市、江市等地的智慧法庭已经做了,而一直到今年中段,这三地的智慧法庭还没有办法落地,最主要的原因便是财政预算不够,没能力购买。

鹅城和江城的教育是宋雨佳在跑,但跑了三个月依然没有太大的起色,而就在这几天,宋雨佳得到消息,几地都要做校园监控系统的升级改造。

宋雨佳邀约余长,道:“余长,陪我一起跑跑教育组吧。”

余长并未第一时间答应,道:“你是教育组,我是政企组,虽然片区有重叠,但公司似乎不允许吧?”

“公司那边我去申请,你这样说,我就当你答应了啊!”

余长一阵无语,不过公司最后还最终同意了宋雨佳的申请。

“教育口有什么消息么?你那么急切?”余长问宋雨佳。

宋雨佳道:“是的,我听说今年教育系统所有校园监控都要进行升级。”

“有钱么?”余长问道。

“当然,我已经打听了,是中央专项资金和本地学校生均公用经费两部分组成,中央专项资金占大头。”

“如此,那确实有盼头。”

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