第71章 成为保险经纪人（第1页）

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生活有时候是很奇妙的，我们可能有时候“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”。一个人走过得路，见过的人，做过得事情，短期也许看不出变化，可是在某一天，所有的付出，会自动的找你来报到。也许你并不知道。

牛社花是个女强人，她以前是个能干的女人，来到保险公司，她依然是个不同寻常的女人。自从进了保险公司，她就给自己准备了一个笔记本，认真的记着每堂课上学得保险常识。毕竟是刚入行，一些专业术语，第一次听说，再加上她年龄相对大一点，比年轻人脑子转的慢，有的人听一遍就记住了，她要问好几遍。

保险公司都是一级一级的管理模式，上级领导负责制，同事们之间也是互相帮助，促成订单。一般都是上午8点半到1o点半上大课，课程结束就是互相交流时间，然后有客户拜访客户，没客户的开客户。很多家庭主妇之所以看上这个工作，就是不耽搁回家给孩子做饭。下午一般都是拜访客户时间。一些小组也会安排集体去传单、扫楼找客户。这种模式基本上就是普遍撒网，重点培养，有有意向的客户，会留下电话，改天再回访。

这些对于牛社花都不算什么，这是没有客户的新员工工作模式。牛社花手里握着大把的订单，她不愁客户。她要搞清楚寿险、财险的保险合同和免赔责任认定。还要搞清楚这段时间，买哪个险种最划算。第一个月的保单任务是寿险15oo元，她根本不用跑，随便给自己、王东、或者笑笑买一个保险就够任务了，她母亲的任务是要了解各个保险的合同书里面的内容。其他人给她讲的她是不信的，她要看白纸黑字的合同范文。

保险员讲的内容，承诺的保险保障范围和金额，讲讲就没了，真正的起法律作用的是保险合同，她要把合同弄明白。每份保险合同的内容都有保险单正本、主要保险利益摘要表、现金价值与减额交清保额、保险条款等及其他的四、五、六项目。如果是给别的客户介绍，她是要逐项都要解释的，对于自己要买的保险，牛社花最关注的是保险条款。

牛社花会逐条的去看保险条款，不明白的就问公司里负责条款解释的小美女。她是单位里最认真的一个人。虽然记得慢，但是她看的仔细，了解的清楚。有时候开会，主管讲不清楚的保险案例，她能解释的清楚。很多人为了业绩而努力，她是为了内容而努力，无意中，她成了保险公司的资深保险员。在从业资格证考试中，牛社花以优异的成绩，成为了保险销售员，有了她的从业资格证。这是很多年轻人需要考几次才能过的从业资格证，她就这样看似容易的拿到手了。

牛社花确实不是一般人，她的毅力、坚韧、不服输、坚持到底的精神，很多年轻人是甘拜下风。配上她敏锐的观察力和大胆的作风，其他人拿不下来的订单，她都能啃下来。本来是去给自己买保险的，不知不觉中，牛社花成了保险公司的金牌保险员。她豪气的语言风格、丰富的人生经历、有前瞻性的眼光，逐渐的锁定了很多大客户。

一份耕耘一份收获。貌似牛社花在玩闹之间就在另一个领域取得了不错的业绩，其实是她这个人的本性，在生活中给了她不凡的收获。努力的人，老天都会眷顾。

牛社花在保险公司里了解了半年之后，为自己量身定制了一套保险投资计划表。这个表谁也不知道，她自己偷偷的买的，并且跟公司里的经手人打招呼，为她保密，不能让任何人知道。自然在月底的总结大会上也没有出现她为自己制定的保险。这个传奇色彩的女人，终于可以高枕无忧了。无论狂风暴雨，她都不怕！

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