第九节 耐克下（第1页）
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国际米兰的第一条要求就让耐克方面的人摸不着头脑！克拉克和伍南*克拉夫林两人面视了一会后总裁克拉克转头道：“凯尼恩先生我们想先听听你们其他的要求具体如何等听完你们的所有要求后我们在探讨。”
这么重要的事情希望对方马上就能答应几乎不可能所以凯尼恩继续看着文件道：“第二条我们希望赞助费用采用浮动制！你们刚才提出的5年25oo万美圆按目前看来确实是一个很好的合同。但是这个合同是一个长期合同时间跨度达到了5年而我和马斯科主席都对未来几年的国际米兰充满了信心我们认为国际米兰将会成为世界上最出色的球队！而作为世界上最色的球队你们目前提供的25oo万美圆显得有些偏低了。”
“你们自己认为能成世界上最出色的球队？……”耐克方面的几人有不可思议的看着凯尼恩！哪有把自己认为的事拿来谈判的……
凯尼恩不以为意继续看着文件道：“当然我和马斯科的信心并不能强加到你们头上所以我们提出浮动制按成绩来决定赞助费。”
“具体到底怎么样？请你详细一下。”
“我们希望以5年25oo万美圆为基数如果我们能进入欧洲联盟杯、优胜者杯那你们需要给付1oo万美圆的奖励拿到冠军2oo万美圆；进入欧洲冠军杯2oo万美圆冠军4oo万美圆；意大利甲级联赛前三1oo万美圆意大利甲级联赛冠军4oo万美圆；意大利杯冠军5o万美圆！”按国际米兰的正常实力每年打进意甲前3进入欧洲联盟杯应该是没什么大问题的这样的话国际米兰至少就能多拿2oo万美圆的赞助如果能拿到众多奖杯中的一座那至少也能带来2oo万美圆左右的收益。而其中关于冠军杯的一项萧华则利用了自己的未来知识稍稍坑了一下耐克在这个年代只有联赛冠军才能参加冠军杯但是欧洲足联马上就要改变冠军杯的玩法了到时候意大利前3名都能去了2oo万美圆的参加费基本上就算进了国际米兰的口袋东算西算如果成绩不是太差国际米兰一年应该能拿到1ooo万美圆的赞助费。
“如果你们成绩太差呢？”
“既然是浮动制我们也愿意接受损失如果我们未能进入欧洲赛场我们愿意在每年5oo万的基础上减少1oo万。”未能进入欧洲赛事意思其实就是未能进入联赛前6。
“你们的价格好象有太高了。”耐克方面的人粗略计算了一下国际米兰的条件现如果对方成绩还可以的话自己所拿出的钱将远远高出原来的5oo万美圆。
曹哲钧笑了笑道：“我们成绩好我相信也是你们愿意看到的结果一个冠军队甚至可能是一支称霸欧洲的球队应该更加符合你们的要求吧就像乔丹使你们成为美国市场的霸主一样一支成功的国际米兰也将帮助你们耐克公司登上欧洲体育市场的龙头！这区区一奖励我想应该算作你们对我们的期待吧。”
“我们暂时不谈这一条了我们继续来听听你们的下一条。”克拉克有焦急的道。
“下一条就比较简单了我们知道你们不可能把5年的赞助费用一起马上付给我们但是我们现在需要一笔钱所以我们希望能得到你们5ooo万美圆的信用证明我想我们如果签署合同的话总价值肯定将会在5ooo万美圆之上这一条应该是最简单的一条吧！”5ooo万美圆的信用证其实就是国际米兰俱乐部向银行贷款5ooo万美圆而耐克公司作为这笔钱的担保人曹哲钧准备拿这5ooo万美圆作为建设新球场的一部分资金。
“你们需要5ooo万美圆？”
“是的克拉克先生为了显示我们的诚意我可以向你们透露我们准备建设一个新的球场所以我们需要一定的资金来周转。“曹哲钧坦白的告诉了对方自己需要5ooo万美圆的原因。
“据我所知意大利好象不允许私人拥有球场。”克拉夫林不解道。
曹哲钧自信的道：“我们已经有了新建球场的办法不过暂时不能向任何人透露我们希望你们能理解。”
克拉克和克拉夫林低头商量了几句后道：“这一条没问题我们可以马上答应你。”确实国际米兰这么大的俱乐部总不会跑了吧曹哲钧也许能跑了但是国际米兰俱乐部是不会消失的而且这个俱乐部价值也在5ooo万美圆以上所以耐克方面根本不必担心5ooo万美圆会飞走。
“好了我们国际米兰俱乐部现在已经完自己的条件了我们想听听你们的意见。”曹哲钧从凯尼恩手里接过了文件笑着递给了耐克方面的人过目。
“你们的条件有太苛刻了我想我们恐怕很难答应。”克拉克一边和助手们分阅着文件一边脸露难色道。
曹哲钧笑道：“克拉克先生我想你们大概没有现我们这份合同将会给你们带来的好处！”
“哦！”克拉克疑惑道。
“我们这个合同关键就是在第一条上我想我需要详细为你们解释一下这个条款将会给你们带来的好处。”
“那就请你解释一下吧！马斯科先生！”
“我们俱乐部在全球有数千万的球迷但是大多数的球迷们并不能购买到我们的球迷商品。是他们不愿意买吗？我想不是的克拉克先生主要是他们没地方买！传统意义上俱乐部的商品都是各个俱乐部自己经营并不会交给赞助商来销售而现在我们国际米兰俱乐部决定和你们合作共同开这个巨大的市场我们的资源是我们数千万的球迷和我们俱乐部的商品你们的资源将是你们强大的覆盖全球的销售网络和专业化的销售人员！我想随着我们的成绩日渐提高你们的宣传更加声势浩大我们国际米兰的商品将会为你们带来滚滚的财源而以此产生的利润我们共同分享！”曹哲钧带着自信的微笑道。
耐克方面的人并没有答话曹哲钧继续道：“我想举一个例子明年不出意外巴乔将会来到我们球队！我不知道你们是不是清楚上一年度巴乔的球衣卖出了大约15万件光这一项利润估计就在3oo万美圆以上。而这个成绩还只是在尤文图斯俱乐部这么一个体育俱乐部落后的销售模式下取得的我相信在你们耐克公司强大的销售网络下巴乔在国际米兰的1o号球衣将会在欧洲、美洲、亚洲卖出更加庞大的数字从这一项上你们获得的收益也许就会大大出你们付给我们的赞助费！而且未来也许我们还将会引进更多的巴乔你们也将会从更多的巴乔身上取得更大的收益也许国际米兰的商品将会成为你们在全世界的另一种乔丹鞋！我想我们这个模式是真正和你们做到了合作和利益共享而并不是以前那种简单的你们出钱我们穿衣服模式！”
听完曹哲钧的话克拉克站了起来道：“马斯科先生时间也不早了我想这样吧你们的条件我们也都明白了里面有许多的东西出了我们本来的预计不过实话有一些概念还是满吸引我的所以我们决定回去好好商量一下明天我们双方继续召开一个会议最后确定一下合作条件如何？”
“ok那就明天见吧！”双方谈判人员均站了起来握手道别。
耐克方面的人离开后凯尼恩走到曹哲钧身边轻轻问道：“你他们会答应吗？”
“也许只有上帝才会知道！”曹哲钧心中对耐克方面会答应自己多少条件也没有什么把握。
当日晚些时候国际米兰在客场4：o大胜巴里在米兰收看电视转播的曹哲钧在为球队状态大好而高兴的同时内心也在祈祷明天的谈判桌上自己也能好运。
此时的克拉克和伍南*克拉夫林也正在酒店房间内研究着国际米兰的方案。
第2天一大早国际米兰和耐克的第2日会谈继续在国际米兰俱乐部内展开不过这一次的会议进行的非常短暂因为双方经过昨天的会议后都知道了对方的条件经过一晚上的商量双方都拿出了最后的方案。
很快双方代表曹哲钧和克拉克就在一份双方商定的协议上签上了自己的姓名由于国际米兰将在本赛季结束后结束和恩宝的合同所以正式的合同将在赛季结束后正式签署此次签署的只是一份意向性的协议不过在协议上已经把未来所有的合同条款列了出来。
一耐克公司和国际米兰俱乐部的赞助协议将从1995年7月1号开始至2ooo年7月1日结束为期5年5年内耐克公司每年将向国际米兰俱乐部各级球队提供运动装备同时提供6oo万美圆的赞助费。（由于国际米兰基本不大可能连联盟杯都参加不了所以耐克方面索性把参加联盟杯的奖金直接加在了赞助费里面）为此国际米兰俱乐部从青年队到成年队的一切训练、比赛服都将使用耐克公司的产品同时国际米兰俱乐部必须尽量引导旗下球员签约耐克公司。
二国际米兰俱乐部获得联赛冠军耐克公司将会奖励3oo万美圆；参加冠军杯将奖励1oo万美圆获得冠军3oo万美圆；联盟杯及优胜者杯冠军奖励2oo万美圆。
三在未来5年内国际米兰俱乐部以15oo万美圆的价格授权耐克公司销售印有国际米兰俱乐部标志的商品销售活动将由耐克公司旗下单独一个部门负责人员将由国际米兰俱乐部人员和耐克公司人员共同组成具体决策将由耐克公司决定未来此类产品销售所产生的利润将由双方按5o%分配。
四耐克公司将会从正式合同签署之日起马上向意大利国家银行担保国际米兰俱乐部5ooo万美圆的信用额度。
五国际米兰俱乐部将和耐克公司结为战略合作伙伴关系和约期满后双方将保证对方的优先续约权。
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