第25章 商谈（第2页）

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三人都坐下之后，伯爵拍了拍手，两个等候多时的仆人走了出来，在桌上放了一套茶具。

伯爵抬手阻止仆人接下来的动作，亲自拿起茶壶，给林琅斟了一杯茶。

“我很喜欢你们地球的绿茶，入口之时虽然会产生片刻的苦涩，但是随着茶水落入咽喉，一开始的苦涩就会化作一种甘甜涌上喉头，让我的口腔里充满清爽和馨香，可惜我们世界没有茶树，只能寻找其他的代替物。”

香料伯爵把半满的茶杯往林琅身前轻轻一推，“请。”

林琅像是没看到茶杯上方升起的袅袅白烟，直接端起茶杯，抿了一口。

“黄栌叶、落霞草，还有耶比坎坎，比例大概是351，剩下的十分之一大概是用来缓解耶比坎坎有毒成分的解毒草药，具体是哪种我不知道。”

叮！

林琅把茶杯放回杯垫，两个瓷器碰撞，出脆响，看向了面含微笑的香料伯爵。

“伯爵大人，我过关了吗？可以开始谈合作了吗？”

不知是不是错觉，香料伯爵总觉得那一双隐藏在镜片后面的淡漠眼睛似乎含有几分鄙夷。

林琅开门见山的询问让香料伯爵不得不把之前准备的一番说辞全部抛掉，轻轻吸了一口气，位高权重的伯爵面色变得认真了几分，“尽管早就从芙蕾雅那里听说你很聪明，但没想到，我还没开口，你就知道我想要做什么了。”

“因为你太重视‘斟茶’这个过程了。”林琅直言不讳，“你会给我亲自斟茶无非有两种原因，一是为了表示亲近之情，二是想要考验我，看看我是否能辨认茶水的成分，以此判断我是通过什么途径拿到了你们家香水的配方，在我看来，你的举动不是二选一，而是两者皆有，但我懒得和你套近乎，所以就直接说了。”

侍立在旁的仆人听了林琅的话，眼珠都差点要瞪出来。

他们还是第一次见到有人敢对自家老爷这么无礼！

性格果然恶劣……

想起芙蕾雅对林琅的形容和评价，香料伯爵感觉十分贴切。

“咳！”伯爵用一声轻咳掩盖自己的尴尬，缓缓道，“既然都被你看出来了，那我也不装了——你的手上真的有能让祖斯家族产业起死回生的香水配方吗？”

“没有。”

无论是芙蕾雅，还是香料伯爵都没有想到，林琅竟然在这种时候摇了头。

他们错愕地看着林琅，还没反应过来，林琅就说“配方再精妙的纯天然化妆品也不可能敌得过合成香精，无论是生产成本、气味还是附加功效，都不可能比得上使用合成香精制造出来的化妆品，想要让祖斯家族的香水产业起死回生，根本不在于新配方，而是在于销路。”

林琅的话让香料伯爵很是费解，他皱起了眉头，问道“任何商业难题最终都可以回到‘销路’的问题上，如果我们家族不推陈出新，研制新配方的话，不也是没办法拓展新的销路，甚至就连老的销路都要被断绝吗？”

林琅又摇摇头，道“伯爵大人，不管你是否承认，你们家族的香料生意都进入了一个瓶颈，要么顺应潮流加入使用合成香精制造香水的行列，要么另辟蹊径，不然你们被淘汰只是一个时间问题，就算我给你们带来了几个新的配方，也只是延缓了你们破落的时间，没办法真正解决问题。

“我估计你们应该不打算顺应潮流，所以我给出的解决办法就是另辟蹊径——我之前给芙蕾雅提了我这边能给出的三种东西，‘开辟其他世界的商路’，就是我给你的答案。”

林琅这么一说，伯爵就想起来了。

不过想起来了，他却又皱起眉头“可是你之前不是和芙蕾雅说过，能够给我们新的配方吗？”

“我骗你们的。”

林琅脸不红心不跳，丝毫没有羞耻感。

“你骗我？”芙蕾雅霍然起身，双眼死死盯着林琅。

“因为我不这么说的话，你们根本不会上套，伯爵大人也不会亲自过来和我商讨生意。”林琅指了指自己的脑袋，“在你们的思维当中，只要能研出具有竞争力的新竞品，就能扭转乾坤，可实际上并非如此，如果我不顺着你们的思路来，你们理都不会理我。”

香料伯爵也盯着林琅，只是和自己的女儿不同，他眼中出现了几分自肺腑的敬佩。

“那、那我……”芙蕾雅气得浑身颤抖，泪水在眼眶里滴溜溜打转。

“不，只有第一个是骗你们而已，帮助你成神的事，我并没有说谎。”

林琅随口回了一句，抛下陷入呆滞的芙蕾雅，看向香料伯爵，“伯爵大人，说了这么多，我的想法应该足以打动你了，意下如何？要合作吗？”

伯爵抬头看了一眼身旁的女儿，心中暗叹，芙蕾雅还是太天真了，如此轻易就被拿捏，要是落入林琅手中，怕是被卖掉了也会高高兴兴地帮他数钱吧……

“……你的条件是什么？”伯爵沉声问道。

“我的条件很简单，也是合作的基础。”

林琅拿出手机，打开‘可馨和安妮’的账号主页面，指着已经过1oo的粉丝数，道“你雇佣我们，支付我们足够多的佣金，让我们拍摄广告，就这么简单。”

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