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第22章 定价(第1页)

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林燕子给雷师傅详细讲了鱼腐的复杂制作工艺。这是她事先做足了准备工作的。

“林燕子,这些我都了解了,但我买菜成本上升了,支了,公司不会批的。”雷师傅说出了难处。

“雷大厨,这个鱼腐有很多种做法的,你做一盘光鱼腐肯定就贵了,你可以把鱼腐做成汤,也可以和金针菇、香菇、生菜这些搭配一起煮的,这样就可以少买一些鱼腐了。把每周一百斤改成五十斤,这样就不会支了。另外价格我也会再跟老板谈谈的,但价格应该也不会低多少。”

“好好好,就这么定了啊。听说可以到网上下单,那我就到你网店里下单了啊!”雷师傅懂得还挺多。

“好啊,谢谢啊!雷大厨!”

一个大单搞定。

吕经理这边吃了林贱娣在家给她煮的鱼腐,本来吕经理吃不惯油炸食品,但林贱娣做出来,她感觉比吃鲍鱼还美味。她立马就跟林燕子订了五斤。

郑睿本身就是做销售的,认识的人面很广,经过他巧舌如簧、夸大其词的那么一宣传,竟然也订了一百斤。

五斤的试吃就带来了两百多斤的订单效应,这鱼腐果真是个爆单产品。

林燕子找阿成鱼腐的老板谈鱼腐定价。

“老板,你看咱们这鱼腐价格能不能再低点。我在网上看了看,我们这价格比别家确实高了些。”

“我家货真价实,一点都不带掺假的,花生油都是现榨的,我知道那些卖得便宜的都用调和油,两种摆在一起,气味一闻就可以区分出来的。一分钱一分货,吃过的人就知道的。”

“老板,我也知道这里的道理,但网上那些不知情的卖家不知道啊,他们一开始就是比价,谁家便宜买谁家。你看,要不这样,我们配点试吃品,给快递费就卖的那种,这样才会增加购买人数。另外我的提成点可以少一块,你把价格再降一块,这样可以吗?”

“老乡,你这点子好啊!就冲你给出的好点子也不能降你的提成,价格就按你说的降一块。你的提成不变。”

“好,谢谢老板!下的单你尽快货,一定要保证质量哦!”

“你放心!”

价格谈定,鱼腐销量随着新年的临近越来越高。

越努力,越幸运!林燕子在公司因为表现出色被评为优秀员工,被奖励一万元。她带货的鱼腐每天给她带来了近一百元的提成。加上她橱窗里其它产品的代卖,她年底收入达到前所未有的高度——两万元。

林燕子没有亏待自己,她把这些钱去做了牙齿矫正。

她有她的考量,此刻人人都戴口罩,她做牙齿矫正,戴了牙箍,戴上口罩正好可以遮住。

林燕子说做就做,把两万元钱全花光了,还把之前她做媒成功得到的谢媒礼一万花掉了。她一直羞于启齿给人看到的一口参差不齐的牙齿,终于可以得到矫正了。花的钱多,但她不觉得心疼,都是她额外赚取的。

牙齿还真费钱,牙箍戴上后,还要买一大堆的辅助产品,又花了大几百。最让林燕子崩溃的是,她不能吃硬的食物,不能像之前那样随意啃干果零食,而且前面一段时间只能吃流质食物,这让做为吃货的她,第一次觉得自己花钱买罪受。

但她没想到的是,她的这口牙后来竟成了高卫国跟她分手的导火索。

2o21年林燕子和林贱娣都没有选择回家过年。疫情回家有被隔离回不来的风险。

林贱娣邀林燕子跟她一起去欧梓城在惠城的房子里过年。林燕子有些犹豫,在得知欧梓城已回随口镇老家,把家留给她们过年时,她才欣然接受。

欧梓城家在惠城的房子是海景房。十里银滩,冬天的太阳暖洋洋的照在沙滩上,林燕子和林贱娣手拉手赤脚走在沙子上,吹着海风,欣赏着一望无际的海景,林贱娣第一次感觉生活的美好,而林燕子却是冒出了一个她从来都没有想过的想法——拥有一套自己的房子。

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