第10章 初到中关村（第1页）

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计算机产品交易会四天之后就要开幕了。这是近年来规模最大的一次计算机产品交易会，也是软硬件厂商推销产品的最佳时机。按照事先商定的计划，学友公司的全班人马，包括总经理李维思、副总经理白浪、业务经理夏荷和黄勇兵，全都投入到《新月汉字》的宣传战役中，公司的日常维修业务暂时停了下来。

白浪提出，应以学友公司的名义参展，到交易会上大张旗鼓宣传《新月汉字》。李维思爽快地同意了，并当即打电话给主办单位，询问参展费是多少，要求报名参展。谁知主办单位的人说多少钱也不行了，报名一个月前就已截止。这次交易会参展的国内外厂商极多，所有的展台均被预订一空。这些天参展单位已到会场布置展台，现在报名根本来不及了。

这一消息使大家感到失望。夏荷问，没展台还去不去了？白浪说，机不可失，没展台也得去。李维思也明确说，去。

李维思咬咬牙，从仅有的一点积蓄中提了一笔钱，到电子市场买了一套散件，组装成一台286电脑，摆在公司的柜台上，供演示《新月汉字》用。这样，学友公司终于有了真正属于自己的电脑。有了电脑，工作效率迅提高。白浪往电脑里安装了一套《新月汉字》，然后就用自己编写的软件起草了一份介绍《新月汉字》的宣传材料。他学的是中文，毕业后又一直在宣传处，写材料是他的本行，加之《新月汉字》是他的作品，软件有什么功能有什么特性他最清楚，写起来轻车熟路，得心应手。仅个把小时，宣传材料便拿了出来。材料分成两部分，第一部分是《新月汉字》的功能介绍，标题非常醒目“迄今为止最方便实用的文字处理软件。”第二部分是学友公司的简介。他针对目前应用软件匮乏，许多单位花费巨资买回电脑，却长期闲置不用的现实，想了一句广告词“买了就能用──到学友公司买电脑，免费赠送新月文字处理系统。”李维思和夏荷他们看了材料，也都说好，有煽动性。定稿之后，李维思联系了一家乡办印刷厂，让他们以最快的度印了8ooo份。印刷厂是hB廊坊的，报价比BJ市内的便宜得多。

夏荷挥女性心灵手巧的优势，买了匹红布，缝制了一条红底黄字的大横幅“学友公司独家行《新月汉字》”，挂在公司大门口。在中关村，学友公司的门脸算是小的，装修也很简陋，平时很不起眼。但大横幅一挂，立刻就变得抢眼了，引得许多人驻足观望。

黄勇兵用电脑打印了几张大幅的《新月汉字》的功能说明书，张贴在公司的墙上。学友公司的墙本来空空如也，贴上了这些说明书，倒也显得充实不少。顾客走进公司，可以看看说明书，看看软件演示，活动内容多了，停留的时间会比以前长一些，即使最后谈不成买卖，也能使公司平添几分人气。

等忙完了这些事，计算机产品交易会也开幕了。

这一天，坐落在东三环上的展览中心彩旗飘扬，气氛热烈。一大早，展览中心大门口便聚集了许多人，一部分是从事电脑生产、销售的人员，更多的是电脑爱好者，他们怀着新奇、探秘的心理聚集到这里，渴望利用参观的机会，开开眼界，饱饱眼福。学友公司成员，除了黄勇兵留守公司外，李维思、白浪、夏荷每人都抱着一叠材料，早早就来到了会场。

上午9时许，交易会开幕式在展览中心广场上举行。观众暂时被阻隔在大门外。几个官员先后讲话，随后一些嘉宾剪彩。简短的仪式完毕，大门洞开，观众鱼贯进入场馆。白浪他们立即开始行动，他和夏荷各自抱着材料在大门口游弋，分头向参观者放，李维思则带着材料，以参观者的身份购票入场，向场内的参展厂商放。

参观者络绎不绝。白浪不停地放资料。人们接过资料，匆匆看了个标题，往袋子里一塞，便不再理睬，只是快步往场馆里走去，很少有人当场认真阅读。白浪也不在意，他觉得，资料到了他们手里，迟早会读的。仅仅两个多小时，所带的材料便完了。白浪来到大门另一侧，找到夏荷，夏荷也已把资料完了。俩人便买了门票，一起进场参观。

走进展览馆，白浪一眼看到北科计算机公司的展台。北科作为电脑行业的老牌国企，显然享有优待，它的展台占据了靠近大门的显要位置。这是进出场馆的必经之地，不管参观者是否愿意，都会看到这个展台。北科的展台面积很大，布置得极有气势。他们派出的人员也很多，声势颇为浩大。人群中，白浪现郝总也来了，他仍是穿着一身中山装，戴着老花镜，此刻正向几个官员模样的人介绍北科公司的情况，介绍完毕，还请官员们在展台前留影，在纪念册上挥毫题词。

白浪在北科的展台前停留片刻，感到北科的展台虽大，却缺少新产品，展出的两三种型号的计算机和零配件，都是人们早已熟知的。软件方面，他们把《北科中文》也拿出来展览了。展台上有一台电脑始终开着，屏幕上显示着“北科中文”几个字，很引人注目。但仔细一看，展出的还是以前的老版本。北科是caT代理商，按理说，在这种场合他们应该适当做些宣传，表明代理是他们的一项重要业务，以便吸引客户，扩大caT电脑的销售量。令人惊奇的是，北科的展台上并没有标明自己是caT代理。由于新产品不多，偌大的展台给人华而不实之感，参观者在展台前停留的时候很短，停下来仔细咨询的并不多。白浪停顿一下，也走了。

再往里走，则非常热闹。一些有实力的厂商尽管展位不如北科，却作了精心准备，展台布置得豪华气派，想尽办法扩大影响，有的播放录像，介绍工厂、公司情况，有的还用麦克风现场宣传公司的产品。有的厂商把最先进的计算机搬到了交易会，一些生产板卡的厂家也在展台上摆上了他们的产品，而生产打印机的厂家则不时开动打印机，打出美丽的图案。同北科展台的冷清状况相比，一些小公司的展台倒显得拥挤、火爆，充满活力。

白浪和夏荷在场馆内转了一圈，现几乎所有的厂商都准备了丰富的宣传材料，免费向参观者放，有的甚至还为参观者提供装材料的塑料口袋。参观者进场的时候两手空空，但只要在场内转一转，人人手里便多了厚厚一挞材料。白浪和夏荷也收集了不少材料。这些材料印刷精美，有的甚至用高级铜版纸彩印，厚厚一本，份量十足。相比之下，《新月汉字》的宣传资料就显得太简陋寒碜了，淹没在其它精美的材料中，势必难以引起人们注意。

交易会也有几家展出软件的，其中有两款是文字处理软件。白浪对他们格外留意，把他们的宣传资料一一要了过来，当场仔细阅读，了解它们的功能。所幸的是，这些软件功能都不如《新月汉字》丰富实用。但这两家公司都租了展台，并在展台上摆上计算机，当场向参观者进行演示，因而吸引了很多参观者，小小的展台始终被热心的观众所包围，令人羡慕不已。

本章完

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